2万元手机500万人抢购：“消费降级”不是没钱，而是“软性宣传”不灵了

1. 现在流行的舆论是“消费降级”。不少人说原因是群众没钱了，只好降级消费，这么一种有气无力的解释。

2. 华为这个手机19999-23999元。如果500万预约的人真掏钱买了，那就是1000亿！虽然供货有限，不会卖这么多，但人们没有显出任何“太贵不买”的情绪，而是抢不到。但整个生命周期，卖出100万部2万元以上的三折叠手机，应该没有任何问题。这也是起码200亿，不是象征性的收入了，而且是受限于产能。

3. 另一个事件是，50多万的问界M9豪车，已经13万大定了，实现的销量超过了所有品牌排第一了。这是真金白银基本会出钱买的，不然1万定金没了，没人这么玩。这是700亿的购买力。怎么解释，难道这么多人不知道“消费降级”这个事？

4. 群众钱其实多得很，2万元很贵么？50万都不需要土豪出手，收入稳定的中产就敢下手。不要再说什么“群众没钱”的论调了。银行里居民存款140万亿趴着不动。消费降级，真相就是过去虚头巴脑的泡沫价值，破灭了。很多人虽然有钱，但也不想为这些鬼扯的泡沫付钱。

5. 彭博社报导奢侈品牌苦盼中国市场恢复，但中国消费者正在逃离。大家缺买包包的钱么？再穷也不缺这点钱，买个几万的包不至于拿不出，但真的没那个消费情绪了。不装了，摊牌了，我是“穷人”。没有装得人模狗样的面子需求了，大家反而有点鄙视，穷成那样还买包包，有毛病。

6. 有些中国“穷人”，其实消费能力可以，只是没到财务自由的程度，还得辛苦上班打工。这些人，完全可能对2万的手机、50多万的豪车下手。有些朋友就是这样，平时生活也不奢侈，但是M9出来就动心下定了，三折叠出来也动心预约了。

7. 因为企业开高价的理由是“硬”的。M9可以让车主塞在路上的时候，和在自家客厅休息一样，驾驶疲劳减少90%。等于家里多了间房子，50万完全说得过去，别的豪车提供不了，只有M9感觉到位了。Mate XT三折叠手机，真正的手机变电脑，和其它手机区别明显，远超苹果最高端手机的感觉，那就可以开价2万。另一个例子是黑神话游戏，游戏不贵，但许多人掏钱买能玩游戏的主机和显卡不手软。

8. 消费降级，降掉的是没有实质意义的“软性宣传”价值。商家说这个东西是富豪、中产用来表明身份的，那没有意义，大家不计较这个了，要看“干货”。有没有值得说的硬的“干货”，要考验企业营销的本事。花里胡哨操纵消费者心智的老套路不灵了，要另外想招了。