巨海课堂：一场流动的演讲盛宴

入行 21 年的成杰是国内商业培训先行者，也是《商界演说家》主讲导师，上百位企业家的私人演说教练。《商界》编辑部在8月刊的开篇中报道了成杰演说生涯的7 000多次登台，从本期开始将拆解一个个舞台背后的故事，尤其是立志培养最多演说家的成杰如何找到演说这把屠龙宝刀。

商界杂志（ID：shangjiezz）报道

作者丨谭   亚

图片丨受访者提供

巨海成立 3 周年那天，成杰在上海举办了一场盛大“生日宴”，3 个国内演讲界泰斗人物也亲临现场。

不仅和 3 位顶级演说家同台，成杰还在现场向1 000 余听众上完一堂“商界演说家”课程。

成杰的人生有两大关键节点，一是进入教培行业的 7.18，另一个是成立巨海的 12.18，它们后来成了助推巨海王牌课堂的两次重要势能。分布在年中、年末的“718”“1218”，通过两堂王牌课程的开讲，对外影响成就了更多人。

依靠庆典+研讨会这样3天2晚、4天3晚的交付设计和关键节点的航程“标记”，巨海用 16 年构建起一个 GMV 过数亿元的培训王牌。

随着标记里程的赓续，沿用相同模式，巨海上架的王牌课程越来越多。一年四季的巨海课堂在一个个演讲舞台上不断创造价值、流动智慧。

准备过程比演讲本身更重要，成杰怀揣着这样的理念创办巨海。公司起于危机四伏的 2008年，一跃成为黑马，跻身华东教育培训业领军梯队。很快，巨海在国内8个城市成立直营公司及全国百余家联营分公司，员工从5人扩至近千人，这样的成长路径颇似电商界的快手和抖音。

如今，当流量变现成为主流玩法后，商业苦长。成杰却在演讲这条马拉松赛道上以短跑的攻势冲刺“备课”，用随时随地发表商界演说的姿势，跑出商业培训界复制不了的加速度，成功完成至少3次调试，端出一个独特的演说大模型。

  开发演说大模型

国内公众演说肇端于 2000年前后，在成杰 2008 年领命创业前，他通过数百场免费、公益等演说，在黑夜里练习打卡，等待黎明曙光。

2003年，刚从四川大凉山来到绵阳的青涩小伙成杰听到一场演说，“这就是我这辈子要做的事。”此后，他用21年的不断练习摸索到一张改变命运的宝藏图。

利他并最终利己，演说是非常有价值的成长模型——在“悟”出这一点前，靠两张嘴皮、将听众掌声作为攀登阶梯，不少人趁机找到迅速变现的门路。彼时，以提升领导力、激励式内容为主的演讲培训充斥各大会场，相比内容，激情和腔调更能号召票房。

没有观点，一些速成的演说技巧带着简单包装的、虚实参半的人生故事登上舞台，草莽时期的教育培训业，充斥着散兵游勇，无组织、无平台，市场混乱无序。

听完那场改变命运的演说后，庆幸的是，志在改命、影响更多人的成杰从一开始就将努力用在核心价值上。他琢磨着，演说能呈几何倍数级放大个人影响力，这种影响力定有用武之地。

彼时的演说市场主要靠门票经济支撑，演说者和机构并不关心一场演说能带给听众的价值驱动。立志成为一名真正的演说家，成杰站在受益人的出发点去思考，怎样才算一场真正的演说，能带给公众实实在在价值的演说长啥样？

当时，听演说的多是小有成就却遭遇瓶颈、有人生困惑对未来感到迷茫、寻求进步和发展的企业家老板。成杰当时经营着一家书店，他一边模仿台上演说老师的腔调，在夜市通过演说来卖书，一边思索一张门票的投资回报。

这个问题，贵州大福酒业总经理黄立强在十几年后给出了回答。“它更应是一种传递价值的分享，而一个人在舞台上面向公众说出的每句话都是承诺。”“是承诺就必然承载着价值。”对100人、1 000人甚至10 000 人，承诺会被放大成相应份数，价值最大化。

2016年7月，黄立强走进巨海“商业真经”的课堂，追随成杰学习演讲，他是成杰无数个演讲舞台承诺的对象。

一场能传递、流动价值最终提升自我的演讲，能在看似“饱和”领域帮人们快速找到新的商业突破。成杰决定关掉书店all in演说，为了未来在舞台上给得起这个承诺。

2024年年初，全世界爆发AI应用革命，连同曝光的还有美国硅谷技术派蛰伏已久的日常。无数个调教 AI 大模型的日夜，是技术信仰、思维和坚持在驱动，为了在人类社会亮相时一鸣惊人，它们让模型能力不断跃升、成本持续降低，层层解锁丰富应用场景。

好不容易走出大凉山，被演说魅力圈粉。成杰身上也有硅谷“三件套”。《商界》记者在今年7月的连续跟踪采访中了解到，2003年～ 2007年踏进上海创业前夕，绵阳安昌江、上海黄浦江边都成了成杰的“硅谷”，而他调教的大模型是他自己。

只是与中美在 AI 叙事呈现的两派不同，成杰选择技术和市场合一——在长出自身能力的同时随时能投入商业场景，同时完成二者的交替验证。这是成杰从一个个听和演的舞台中自掘到的关于演说的价值成长：利他并最终利己。

一场场演说就是投喂给自身能力这个大模型的“语料”，阅读、精进和日常分享成了不断弥合模型认知沟壑的过程。

这进一步验证了成杰关于演说价值模型的猜想，也为2008年创立巨海提前打下商业地基。

  商业培训布道者

第85期“为爱成交”国际研讨会暨成杰从事教育培训行业21周年庆，7月18日在苏州举行，《商界》记者来到现场，沉浸式体验了4天3晚的巨海课程。“21”和“16”这两个数字很特殊，作为演说家，成杰已经“成年”；但身为企业家，还差2年才能迎来“成人礼”。

事实上，21年来的 7 000多场演说和表达，都在传递一个正在进行中的打磨、调试与同步的思考。

2003 年点燃成杰的那场演说的后劲，从未在他身上消失过。带着2个殊途同归的身份——演说式教育培训布道者、巨海关键先生，成杰在21年间完成了3次重要调试。

可以说，巨海的创立是成杰演说生涯的重要分水岭，也承载和驱动着他不停思考演说的商业化。

调试首先针对自己。“2000 年从海外进入中国后，演说一波三折，高开低走。”今年 7 月，在都江堰《商界演说家》课程间隙，成杰告诉《商界》记者，当时买票听演讲的主要是中小企业老板，上世纪90年代开放后下海的那批人，身上都有时代烙上的“通病”，既不懂营销管理、人力资源，更没听说过组织架构调整。

当年成杰痴迷演说，起初也迷恋被掌声包裹的光环。凭一腔热血，大多数人走进会场，演说者在舞台上回应的也是一种对成功的渴求。

走出大凉山之前，成杰吃尽苦头。在老家放牛时，他经常对着牛群发呆，思索人生价值，庸碌无为让他夜不能寐，“舍不得结束一天，经常反问自己，今天做了什么？难道就要这样睡去？”

2000年～ 2003年，为热情和理想打拼后却始终看不到希望，苦不得志的经历让成杰对成功有为的人生信念变得愈发强烈。

“个人热情、理想主义是行出来的，而不是讲出来的，这是登台前的功课。”成杰在原创出版的畅销书《日精进》系列中，写下这句10多年来对学员影响甚深的一句摘录——“说我所做，做我所说”。

与演讲结缘后他重新立志，发现之前的人生经历远远不够。成杰决定将自己作为“经营单位”，打磨自身。

然而彼时的演说市场毫无性价比，肯把自己交给时间的人太少。明天、3 个月乃至半年后的事，不足当下挂齿。坚定立志的成杰为自己圈定一座高纬度群岛，苦心修炼。

在核心价值中努力，这位习惯跳到台下仰望舞台的演说新人决定，上台前和上台后都要为舞台上说出去的每字每句而活。

接下来，坚持和放弃时刻交错在一念之间，任何一步都在考验热情额度和理想代价。

为了学演讲、了解市场，他果断关掉心爱的书店，用“免费演讲”来争取公众演讲机会。他帮老师跑龙套卖票，不料很快老师转行。和 2 个伙伴说干就干学别人搞培训机构，颗粒无收很快干垮。顺利进入当时的平台公司，从销售干起……为了不和“演讲”失联，成杰曲线救国，练胆量、 练一掌一势，不计成本地花时间精力提升自己。

足足640场免费演说讲完，一个化妆品公司老板终于肯出400元让成杰讲1天课。热情越燃越烈，为成杰的演说理想持续供能，一路支撑他从绵阳走到南京再踏进上海……

5年如一日的练习和日日精进，写下一段曲折人生故事，让成杰无论干销售还是正式登台，都更加自如。台下知行合一的十年功，一方面成了后续影响、帮助学员的课程内容，另一方面也推动成杰去探究演说应承载的更多价值。

​关键先生

变化肉眼可见。在抑扬顿挫的文字语调中，成杰构建起专属的语言系统和知识结构，如商业培训界一头独角兽，引领现象级市场。

接着，成杰开启了第二次调试，针对巨海。

2008年汶川地震义讲后立誓捐建101所希望小学，成杰开始创业。为善筑台，创业既能利他、带动更多人成长，增强自己对运营具体项目的商业手感 ；又能利己，苦练5年、登台数百次、初入上海的青年演说家成杰，他想借更大的平台来流动演说智慧，成为终身学习者。

成立第一天，巨海就立下“对内成就同仁，对外造福顾客”的愿景。当时中国经济正经历危机，教育培训风起潮落，巨海横空出世埋下市场伏笔。

以泛领导力提升为核心的演说领成杰入行，但他志在商业培训，源于2006年第一次面向企业家老板做的那场培训。“商业的核心是满足需求，让老板掏钱得有真正的价值。”缺乏内核和经验，成杰当年站在舞台上显得力不从心。

那一刻他才意识到，演讲和商业培训之间不是单一的人生经历和碎片化的接单能弥合的，系统科学的组织化管理和实践，对市场超强的感知能力才是演讲技巧之外的核心。习惯坐在听众席想问题的成杰决定，在听得见炮火的前线去打捞客户需求。

这个决定“一石二鸟”。首先，巨海员工成为成杰演说的首批学员，也是公司产品的沙盘，后续得以长出企业文化、营销决策、组织管理和人才成长等王牌课 ；操盘实实在在的企业，让成杰随时感知水温，掌握用户需求以更好地利他。

这一切最终都反馈在商业培训先行者成杰自身，形成一个利众利己的闭环。

商业培训布道者与企业关键先生的双重身份，驱动着成杰精准“定义”市场刚需。

今天巨海的王牌课程，无论《商界演说家》《为爱成交》《商业真经》，都是场场爆满，复课率拉新率齐升。企业老板们总是先走进巨海课堂，在学习练习“演说”等课程后，再将人才、企业文化、组织管理、营销运营等系统能力以企业家讲师等身份分享、传递、影响出去，实现个人和企业同步发展。

这些均出自这位关键先生和这个关键 “演说”模型。

  一张王牌课表

对内“成就同仁”从看家本领演说开始。李玉琦人生三级跳踩的正是演说这块踏板。2012 年，他被成杰安排去成都支援刚成立的巨海分公司，和另一个传奇人物秦以金因 101 场公益演讲实现人生接壤。

身为美业连锁老板，秦以金反复确认的人生终极梦想在杭州巨海公司找到，想追随成杰学演说，提升自己。作为拜师条件，成杰让他远赴成都先讲101场免费演说再说。

彼时李的人生刚开始，拿着1 000元底薪。为苦其心志，成杰依凭过往人生经验来筛选人才。就这样，李玉琦在成都完整见证陪伴了秦以金的101场演说。

后来秦被成杰委以重任，在上海总部一路攀升，今天成了巨海首席讲师和关键课程主理人；2 年后，效法成杰，李玉琦在升任巨海绵阳公司总经理期间，在园艺山连续 101 天演讲练习，夯实技能，成功从营销转型演讲培训，事业一路走高。

从巨海首席讲师到营销副总裁，再到今天的巨海集团执行总裁兼上海公司总经理，不过短短几年。

有数百场演说傍身，成杰提炼出“日精进”的执行力，收获第一次有偿演讲前，他在绵阳高校讲满的“640场免费演讲”成了他做公司、做产品、做服务的原始积累和最关键那行代码。

成杰笃信，最短时间里采取最大量的行动，是学习与进步的最优方法，行动力、执行力是巨海最强调的基础品质。

掌握演说智慧，胜过百万雄兵。从道术层面，演说均能生发智慧。这是企业家管理公司、员工开展业务和提升自身素养能力必备的工具。一个人与外界链接需要说服力和感染力，多年来靠演说“经营最小单位”，成杰深入洞悉了演说模型能解锁应用丰富场景的终极原理。

第二是对外业务开展。巨海创立之初走过教培业所有弯路，在最终确定自研产品战略前，缺乏资源沉淀和适应市场的成熟培训课程，品牌没有影响力，2年间靠产品代理即销售其他培训公司的课程如演讲与口才、礼仪培训为主。

彼时教培业跑马圈地，重市场、轻服务，让成杰抓住关键稻草，巨海迈开双腿：对内加紧培养自营讲师，对外通过服务和演说大咖的影响力持续积累品牌。

2009 年，第一堂自研课程“商业真经”（前身为《新商业智慧》）推出就爆了，为巨海王牌课程带来开门红。这门课至今已开讲数百期，最初正是源自演讲培训的相关模块，从企业家自省、公众演说逐渐进化到企业经营核心、团队激励策略、商业模式设计等更多内容。

演说成就商业的原理，是成杰赋予巨海自研产品的强大逻辑，也促成演说模型的第三个调试动作——针对巨海王牌课程体系。

对外成就的学员越来越多。纹绣业童兰、幼教业项小平、美业杨磊、母婴业舒若涵以及酒业黄立强，不管从哪堂课走来，都离不开“演说”第一课。

演说是流淌的智慧，能让生活与事业得到质量与效率的提升，准备演说的过程更是生发智慧与发挥一个人潜能的关键。“101天演讲练习的变化与成长、每天30分钟的练习，能唤醒灵魂的醒狮。”成杰在 《掌控演说》和线上演说课分享中反复提及。

演说研发的课程越来越多。在分享梦想与故事的同时，一定还要体现顾客价值，才能真正拥有更多忠实的听众。伴随这样的思考、研发和反复验证，2019年，“为爱成交”这门课程应运而生。它以演讲式销售，打造了一套科学精准的成交系统。

帮助、影响、成就更多的人学会公众演说，打开演说的开关，在汇总巨海高端课程《掌控演说》等出版物后，成杰回到原点，继高端课程“演说智慧终极班”之后推出品牌大课“商界演说家”。

让更多热爱演讲或自认为缺乏基础和信心的人们能通过这门课程，零基础快速入门，通过高效的认知和学习找到演讲的入门技巧，并爱上舞台上的自己。

8月14日，江苏昆山，第75期《商界演说家》开课。

海明威将巴黎写进一本《流动的盛宴》。对走进巨海课堂的学员而言，这里也有一场永远能找到舞台、掌声和人生理想的盛宴。

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