直播卖宠物口粮，临沂老板玩明白了

作者 | 阿一

来源 | 最人物

第一次来到临沂的人，很容易被一种割裂感吸引。

在临近乡镇的省道两侧，临沂炒鸡、糁汤、煎饼小摊一字排开，锅里的热气从早冒到晚，摊主们的普通话蹩脚，麻利地把饭递进往来商客的车里。

车里的人谈的是宠物用品生意，开车的网约车司机有时送完客，轻车熟路地给自家宠物狗囤几袋狗粮。

距离小摊不远的镇上，夹杂在耕地和民居之间，集装箱一样的厂房里传来流水线的机器声；站在2楼的宠物食品检验室，可以看到窗外电三轮飞驰而过，后斗上贴着“打造爆款”“一件代发”的广告。

当地的女人们早上把孩子送到幼儿园，上午就出现在抖音直播间，抱着一只猫卖猫条，动作轻快利落，说起话来声音洪亮扎实，用临沂方言问完库存，又用普通话喊出来。低哑的声线喊出了全国宠物用品产业的半壁江山。

年轻的宠物产业和传统的山东城市，看似割裂，又汇聚，就像三条河流在临沂城中交汇成开阔的水面，奔涌向前。大江大河之中，一条产业带浮出水面。

5年前，单克彬33岁，用10年时间做到了公司的财务总经理。因为公司的宠物主粮业务迟迟无法打开局面，办公室里的人被要求出门跑业务，包括单克彬。

公司为此专门召开了员工大会，会议还没结束，单克彬就已经通过地图信息，加上了周边二三十家宠物店的老板。3个月后，他超过所有业务员，成为“销冠”。

卖出东西的成就感对他来说很新鲜。因为在做销售之前，他强烈地感受到一种人生的“停滞感”。

做财务工作的十年里，他在大动物饲料厂、宠物主粮厂工作过。最多的时候要负责402个人的工资，每个发薪日都要处理100多个人的疑问，下一个月依然是固定的流程、重复的工作，哪怕做到财务总经理，单克彬也清晰地看到了天花板。

他在宠物店里看到了一种久违的活力，整个行业的人都是年轻的，所以当他决定出走，去做宠物食品电商时，老板问：连财务总经理都不做了吗？

他回答：“是的，我不想只有发薪日一天是开心的。”

单克彬

2022年，他成立山东心持生物科技有限公司（以下简称“心持公司”)，早年在饲料厂积累的人脉，关联到养殖业，也映射出临沂宠物食品加工的来处，位居全省第一的肉鸡、肉鸭屠宰量构成了原材料优势。在“全国肉鸭养殖第一县”沂南县，全国每5只肉鸭中，就有一只来自沂南。

临沂的宠物食品加工厂有的与屠宰厂比邻而居，有的则与出口粮抢生产线。

抖音猫粮店铺@农夫牧场 的负责人王绍武比单克彬入局更早。虽然如今已经靠直播带货打开局面，但在2017年，摆在他面前的国产宠物食品近乎是一片“荒地”，但临沂城内的宠物食品加工厂却不在少数，他们都是给国外品牌代工。“我当时就想外贸需求那么大，内销应该可以。”

王绍武

王绍武选择工厂有一个原则，但凡临沂周边有的，就不考虑远的。临沂的这批宠物食品厂最早是给人做吃的，后来做出口粮，标准都很高。再者，也方便他就进突袭抽查。

从原材料上来说，临沂兴起宠物产业是历史的必然，而“物流之都”地理位置，让这座城市尝试新事物的成本进一步变低。

临沂地处长三角经济圈与环渤海经济圈的结合地带，中国东部南北大通道中心枢纽，是北方地区重要的交通枢纽。宠物食品大多属于重物，但单克彬说：“从临沂发一件货到河南，20公斤，运费成本只要4块钱。”

心持公司的仓库‍‍‍‍

“直播间来不及打单子了，仓库压力过大，先从后勤抽人去发货。”凭借物流的优势，单克彬为达人直播间提供“一件代发”业务，爆单的电话时不时打到他的手机里，财富的浪潮就在耳边，谁都想冲进去搏上一把。