美国“做题家”，中国制造
酷玩实验室官方账号01 异军突起
2024，遇事不决上AI，已经成为各行各业的共识。
这几年花样求生的中国教培，也是用上了AI，给了一众国外中小学生一点小小的“做题家”震撼。
前阵子美国知名科技媒体Techcrunch专门发文，就说来自中国的AI家教应用，正在悄悄地改变很多美国孩子的学习习惯。
文章里说，自从有了这些中国产的AI家教，本地学生做作业的效率上来了，真人家教不用请了，一口气复习五门功课也不觉得累......
文章里还专门点名“表扬”了两大国产AI家教巨头，分别是作业帮的Question AI和字节跳动旗下的Gauth，前者目前在美区应用市场累计下载量已经超过600万，后者在过去半年内下载量翻了一番，势头正猛。
其实，自今年年初以来，Question AI和Gauth就已经是美区应用商店下载排行榜的常客，巅峰时期更是双双跃居教育类应用前三，成为仅次于多邻国的热门教育APP。
这事，不太寻常。
这里要先说个热知识，一直以来，北美特别是美国本土市场教培类APP拼的只有一个功能：拍照搜题，尤其是数学题。
就是那项在我国被有关部门以“惰化学生思维能力”为由，一度被要求下线严格整改的功能。
根据美国国家教育统计中心公布的数据显示，全美K12学生平均每天用在写作业的时间大概在1到1.5小时，除了阅读和写作外，剩下的作业大头基本都集中在数学答题上。
对于答题APP而言，那就是“得数学者得天下”，而在这方面美国市场已经有两个超级玩家，一个是当地老牌在线教育公司chegg，另一个则是大家熟知的谷歌，他们旗下分别坐拥Mathway和Photomath两款明星产品。
这两款APP的解题范围覆盖了从基础算数、代数、几何到微积分等数学问题，商业模
式也很简单，解题免费，但想要查看具体的解题思路就得加钱，一年在60到70美刀不等，差不多就是在当地请一个真人家教一小时的收费。
这对于很多家里人没能力辅导作业，又请不起家教的美国小孩来说简直就是天降神兵，挽作业于既倒、扶考试之将倾，在应用商店评论区底下，用户们纷纷表达对这两款APP的感激之情。
由于答题效果好，价格又划算，对于推动美国基础教育发展更是有着积极影响，这两款APP不仅深受当地小孩哥、小孩姐们的喜爱，长期盘踞在应用商店下载榜前列和编辑推荐榜，还登上过福布斯、时代杂志的专栏，称得上是叫好又叫座。
拍照搜题应用讲究一个先来后到，因为这项功能依靠的是题库储备+真人后台辅助的双修技术路线，其中核心部分就是比谁积累的题库数量多、质量高，这些都需要长时间的积累与打磨。
作为参考，2002年就开始上线运营的Mathway题库里已经积累了超过9300万道例题，而2014年上线的Photomath至今也已经有10年运营经验，两位都可以说得上是拍照搜题界的老师傅，在答题准确率、市场接受程度方面那是遥遥领先。
对于漂洋过海想来抢占市场的中国教培企业来说，要想在数学解题领域正面跟老大们刚，看起来不容易，实际上也很困难。
话虽如此，弯道超车向来是我国企业的祖传艺能。
自从AI大模型爆发以来，有关AI将如何改变教育的讨论就开始不绝于耳，OpenAI创始人山姆·奥特曼年初就放出过狠话，人工智能若得到充分发展将会彻底颠覆教育行业，这里面包括更公平的教育机会和更个性化的教育体验。
奥特曼预言，未来每个学生都将拥有自己的AI个性化导师，这将彻底改变人们的学习方式。
而来自的中国教培机构则表示，未来已来。
02 让美国学生感受做题家的魅力
无论是Gauth还是Question AI，拍照搜题都只是掩饰，他们的真实身份其实是要当美国小孩的全能AI家教。
试想一下，只需要一款手机APP，不是仅仅是可以解数学题，而是可以全方位学习所有学科，还有专门的AI或真人导师帮忙解题以及生成专属于你个人的学习计划，这事能不香吗？
因此，当Chegg和谷歌这些老师傅还在钻研数学题库积累和解题准确率的时候，来自中国的教培企业早就从数学的牢笼里跳脱出来，调教出教育专属的AI大模型应用。
以Gauth为例，字节当初给到Gauth的出海定位就是要跟Photomath们正面刚，2020年10月上线的Gauth还叫做Gauthmath，对标的就是海外市场上一众数学拍照搜题的APP。
借助字节跳动在海外推广的流量优势，Gauthmath的风很快就吹遍全球，不仅在超过50多个国家和地区的教育类榜单名列首位，还在短短一年多就收获了超过1个亿的注册用户。
但是在美国市场，Gauthmath却始终被两款本土APP压一头，其中一个最主要的原因就是数学拍照搜题这块，人家确实是有着很长时间的市场积累和技术沉淀，不少学生下载Gauthmath只是用来比对Photomath或者Mathway的答案以作参考，Gauthmath沦为了名副其实的工具APP。
直到AI浪潮席卷教育行业，Gauth终于决定与数学和解，转而化身全能六边形战士。
去年九月，Gauth官宣接入了GPT-4和Bard的大模型框架，开始主推Gauth AI概念，据官方介绍，Gauth AI不仅使用全新的AI大模型进行了海量的数学解题训练，还将解题范围拓展到K12教育的所有学科，包括物理、化学、生物等，并且提供热门知识点和例题供学生复习。
除了解题以外，基于生成式AI的能力，Gauth AI还能帮助你写作文、做阅读理解等创作型的作业，主打一个文理双修，助力美国学生成为不偏科的做题家。
Gauth切换赛道主攻全学科，其实跟美国的升学机制有很大关系。
由于美国中学采用的是通识教育，不仅没有统一教科书，同一门学科老师授课的方式和内容侧重点也会有很大区别，这就很容易导致升学考试里出现的题目和知识点，平时压根就没接触过。
虽说美国“高考”不至于说千军万马过独木桥，但一个比较高的考试分数还是能为自己进入心仪大学提供不少帮助，因此很多备考SAT、ACT这些标准化考试，想要拿个好成绩上好大学的高中生，只能靠自己摸索复习或者聘请家教辅导。
如今有了Gauth AI面向全学科的升级，很多有升学意愿但没升学条件的中层学生，终于有救了。
我到网上找了今年3月份北美SAT真题简单测试了一下，在做阅读理解题的时候，Gauth不仅给出了正确答案，还给出了详细的答题解释，逻辑清晰、层次分明，很好地帮助学生理解答案背后的“为什么”。
从这个解题思路来看，借助AI大模型的力量，Gauth对自然语言的深度理解和解释已经可以媲美很多专业的家教，实话说，至少在我读书那个年代，就连语文老师恐怕也不会耗费这么长的篇幅给我讲解一道普通的阅读理解题。
而在做化学、物理等理科题目的时候，Gauth还能同时解答多条问题，并且针对每一条问题都给出单独的解题思路，能够大大地提高美国学生抄作业，不对，是自主学习的效率。
Gauth面向全学科的AI转型策略，得到很多当地学生的点赞与认可之外，也惹来了一些非议，其中外国人关注的一个焦点就是，这难道不就是利用AI作弊吗？
但是转头一想，那些斥巨资请真人家教辅导作业，拥有更优质教学资源的有钱人家，难道就不是作弊吗？说到底，Gauth AI只是一个工具，抄作业还是辅导学业，只在于学生自己本人的选择。
至少有了Gauth，很多原本没条件请家教但是又想提升学业成绩的学生，这下是实打实地感受到AI在推动教学资源平等所发挥的力量。
除了大力拥抱AI大模型，Gauth也没有忘记自己另一项看家本领，那就是多年积累下来的庞大真人导师团队。
早在APP上线初期，Gauth便开始组建自己的导师团队，通过在全球范围内招募专业导师，Gauth可以提供最接近真人辅助解题的体验。
Gauth这套系统，其实就有点类似美团、滴滴，并不需要自营导师团队，而是面向社会招募通过认证的真人导师，这些导师的工作不限时不限地方，上线接单多劳多得，只要能力够，每个月赚个1500刀零花钱不在话下。
而它的导师认证流程也很简单，除了提供个人教育资料以外，只需要在限定时间内完成相应的答题就可以通过，感兴趣的朋友也可以去尝试一下。
随着Gauth开始向全学科转型，这些真人导师的的覆盖范围也从数学拓展到其他学科，目前，Gauth拥有5万名真人导师能够提供实时解题，按题收费的模式让很多请不起家教的学生直呼牛X。
就这样，Gauth通过题库适配、AI学习以及真人导师一套组合拳，将解题范围覆盖至所有学科，既兼顾了解题的效率与范围，也保证了准确性，实现从数学专家到全能学霸的身份转变，有了Gauth AI，妈妈再也不用担心我的作业了。
相比起Gauth深挖解题赛道，作业帮旗下的Question AI则更加剑走偏锋，直接走上了AI家教之路。
与传统的拍照搜题应用相比，Question AI将AI对话的权重提得更高，无论是网页端还是APP端，最先引导用户使用的都是自己的对话功能，与Guath的全学科覆盖类似，Question AI同样支持多门学科解题，只需要通过在对话框输入相关的问题或者上传资料即可。
由于同样是基于GPT-4大模型框架，Question AI在对话的自然度和流畅度上几乎可以媲美真人，再结合强大的解题功能，拥有了Question AI，四舍五入就相当于拥有了一个24小时在线的真人家教。
例如当我提供简单的个人资料并且要求Question AI给出复习建议和计划的时候，它能够提供更加贴近学生操作的详尽回答，让用户感受到解题以外的学业辅导。
Question AI上线后收到广泛好评，也让作业帮重燃了赴美IPO的希望，今年4月，作业帮被曝已经秘密向SEC递交了IPO申请，这也是作业帮2021年上市计划搁浅后，首次传出再度尝试IPO的传闻，由此可见AI助力教培出海这事的带来的市场想象空间。
03 教培出海的新曙光
由AI担当家教这事，在美国教育界也引发了一定的争议。
除了有关AI是否应该这么全面介入中小学生的日常学习外，另一个重要的原因当时是，目前应用市场上广受欢迎的AI家教都是由中国企业主导，这里面自然就涉及一个美国人文化自信的问题。
但无论如何，如今事实就是Gauth和Question AI拥抱AI大模型的新尝试，不仅让自己成为了今年上半年美国市场上热度飙升最快的教育类应用，也给国内大批教培企业提供了新的出海思路。
在这轮AI助力之前，中国教培出海其实不是什么新鲜事。
自从2021年“双减政策”落地，各大教培机构积（bei）极（po）转型求生，除了卖咖啡、卖羽绒服、直播带货外，教培机构都不约而同地将目光聚焦到海外市场。
有研报数据显示，2020年全球在线教育市场规模已经超过2500亿美元，这个数字在2025年将会上升到4000亿美元，面对这块大蛋糕，国内大大小小的教培机构在“双减政策”落地前后，其实也一直在布局相关的海外业务。
好未来于2019年在美国硅谷开设Think Academy，主大暑期数学夏令营培训；新东方在2020年成立Blingo出海项目，主要为海外华裔提供中文学习教程，同样想在国外教中文的还有VIPKID的Lingo Bus；猿辅导则通过投资印度本土教育品牌Oda Class，进军当地K12教育市场......
从各大头部教培机构的出海尝试可以看到，尽管海外市场规模看似很大，但真要消化起来，也不是那么容易。
其中一个最大的问题在于，教培机构在国内最引以为傲的K12学科教育，在出海之后由于海外市场的语言习惯、文化背景、教育氛围等因素影响，很难大规模开展业务。
为此，国内的教培机构出海，只能寻求在数学、语言学习等通用的领域落手，要不就是根据各个地区的本土化需求，制定特殊的培训项目。
例如印度青年喜欢考公务员，教培出海印度就主打考公培训；日本、韩国人民学英语是主流，就到当地开设英语补习班；而北美的精英家庭学生喜欢卷数学，因为可以帮助考上好大学，教培机构就到硅谷开设数学培训课程......
不过，要说到能够国内教培机构出海的重头戏，居然是教海外华人中文。
保守估计，目前海外4到12岁、对学习中文有“刚需”的华人青少年超过500万，是一个潜在的百亿级市场，除了前面提到的新东方Blingo和VIPKID的Lingo Bus以外，这条赛道还塞满了像是悟空中文、考拉知道、Super Chinese等一批玩家，短短几年间就从蓝海变成红海。
总而言之，中国教培机构是块砖，哪里需要就往哪里搬，但是这样小规模的本土化适配，始终难以复刻当年各大头部教培机构在国内K12赛道的辉煌。
市场有限，同行又卷，中国教培出海这几年，过得并没有大家想象中好。
直到AI大模型的爆发，终于给到了这些教培机构新的想象空间。
过去一年多，大大小小的教培机构都在围绕AI做文章：转型后的新东方选择了阿里巴巴的通义大模型，猿辅导自研的看云大模型已经接入旗下的海豚AI学、飞象星球的等学习平台，学而思、科大讯飞等龙头企业，不仅推出了自研教育垂类大模型，还发布了各种搭载AI大模型的智能硬件......
自今年以来Gauth和Question AI在海外市场的统治级表现，无疑就像一支强心针，更加坚定了中国教培机构接下来要加大投入利用AI出海的决心，同时也提供了发力的方向。
更重要的是，相比起只是大力气去做一款AI家教APP占领海外应用商店下载榜，如果能利用AI大模型的能力服务出海本土化，克服语言、文化背景带来的差异与障碍，并且结合线上AI家教开展线下教培活动，才或许是这波教培AI出海热潮最大的意义。
至少，在美国的“双减政策”出台之前，中国教培机构在经历几年的摸爬打滚后，终于找到一条看起来钱途一片光明的康庄大道。
