年轻人靠囤团购券理财了???
本文原创于微信公众号:差评作者:差评君
曾经一度天真地以为,我已经足够了解家乡小城。
城东到城西也就 30 分钟的车程,20 多年的生活,这里的一切我早已烂熟于心。
直到最近,回家跟表弟玩了一趟,突然发现这座小城很陌生。
吃了十多年的卤粉老店,人多到爆表,除了当地人以外,居然有好多外地口音的陌生面孔来尝鲜,偶尔还会有本地青年加入闲聊,介绍当地其他特色,其乐融融。
以前呼朋唤友喝的是本地奶茶小店,现在连锁奶茶和咖啡店如雨后春笋,表弟还拉着我去了家他常去的手冲咖啡店,给我一顿聊 SOE,回乡的青年似乎在重建起自己熟悉的生活方式。
休闲娱乐方式,也快速增长啊,以前回家网吧台球室,这次剧本杀、密室逃脱、露营,甚至拉我去清吧跟朋友们组团开黑???
据我观察,无论是那些外地游客还是本地青年,他们结账时总是轻车熟路打开团购软件让店主扫券。
线上团购的风潮在这座小城里正飞速蔓延。
尤其是表弟,闲着没事的时候就打开团购软件狂刷,还念叨说 “ 跟着我混你可有福了,我前阵子囤了不少牛 X 的券。”
啥?囤券?
“ 团购券 ”,对年轻人来说绝对不陌生,周末下馆子,屁股刚坐下,就得刷刷有无实惠团购套餐,即便没有合适套餐,结账的时候也会团购满减代金券结账。
可,这不都是随吃随用么?为啥要囤?
我把这疑问抛给表弟,表弟丢来一张截图,说:现在周中囤了什么券,已经决定了我每周末都在哪出现。
表弟越是神秘,啥事都爱凑热闹的我越是好奇,利用搜索引擎我踏上了寻求奥秘的路途。
一项事物能被 “ 囤 ”,说明它某种意义上具有稀缺属性。
我们所熟知的、随吃随用的团购券当然不包括在内,但如果是 9.9 代 100 元的团购券呢?
表弟告诉我,这些超低折扣要么在直播间里限时出现,偶尔刷新,要么是在开新店等关键节点拼手速,一旦错过,下次再遇见就不知道是啥时候了。
再加上,券支持随时退、过期自动退,买了不用,也不会亏。
就这样,“ 囤券 ” 成为了一种犹豫就会败北,勇敢没有成本的行动,让无数年轻人折腰。
别问,心动就赶紧先囤!
年轻人从来不吝于赞美,寻觅到了 “ 囤券 ” 身上突出的世俗价值后,“ 囤券 ” 精神意义也呼之欲出。
以前面对高热量食物时,食欲百爪挠心,心理上却不想长肉,由此还衍生了 “ 代吃代喝 ” 服务,现在,馋了就囤,囤到就当吃到,不长肉就能解馋,妙极。
说白了,“ 囤券 ” 就是一件小成本能满足消费欲和食欲的事儿,深夜因为工作 emo 的时候,大刷特刷,大囤特囤,是一种解压小手段。
甚至,有网友把 “ 囤券 ” 戏称为理财,每个月固定囤,吃了是赚了,退回就是 “ 中彩票 ”,是在一本 “ 旧书 ” 中翻到了里面夹的钱,甚至调侃这是一代人有一代人的银行。
可是,“ 囤券 ” 为何走红,甚至引领小镇青年的业余生活,仅仅是因为便宜 + 后悔方便么?在深入探究的过程中,我发现,好像不仅于此。
第一要素当然是价格。
“ 我店里原价 250 的美团卖 19.9。”
一位北京的商家告诉我,“ 想要有流量就得比别家更便宜 ”,他店内秒杀是长期挂的( 秒杀必须 4 折以下 ),而开新店冲热度的时候,会放出 500-1000 张超强优惠的券,而由于直播团购有排名,折扣越低排名会越往前,所以一般会低至 1 折、2 折。
虽然咱不常刷这些,没啥机会遇到这样的狠货,但稍加搜索,我发现团购频道里的优惠,也能满足我啊,正常吃顿要 30 上下,团购秒杀上饱餐一顿只需要 10.4 ,还带瓶饮料。
这样的实惠也在快速覆盖县城。
在连锁餐饮品牌不断下沉到县城的今天,我们县城就有茶颜悦色、霸王茶姬、沪上阿姨、华莱士以及塔斯汀等品牌,打开团购软件,16 元一杯的霸王茶姬单品被打到 12.4,华莱士多款单品价格趋近个位数,塔斯汀 2 个汉堡一起最低只要 6 块钱。。。
连蜜雪冰城的价格都砍。。。
表弟说,团购就是 “ 网络手撕券 ”。
每次 “ 囤 ” 回家一张张慢慢撕,从里面挑出最想吃的周末去吃,别提多幸福。
除了全国连锁餐饮、本地特色品牌外,知名大牌餐饮也在让利。
以美团官方直播间中,最知名 IP 之一爆团团全国直播间为例,我在里面蹲了一会儿,发现了接近半价的牛 NEW 寿喜烧、128 元爽吃的外婆家双人餐,以及 252 代 290 的海底捞代金券,遇到专场直播,品类日活动,力度更是惊人。
在团购软件里刷了一下午,我最大的感受是,自己正在翻阅一个巨型菜单,想吃啥就先点上,哪天有空去了,商家再给你做,懂我意思吗?
如果你真用上一张,会发现如今的团购服务体验跟以前差距巨大。
早年间的团购,货不对板、大份变小份都是常事,店内招牌餐品更是绝不开团。
现在?
一位赣州当地的餐饮商家告诉我,特色菜上团购套餐是日常,“ 我们店里五道热门特色菜,在美团上了五选一 ”,我看了一眼,价格约在四五折的样子,商家说,如果是新店开业等特殊节点,优惠会更大。
菜肴照片也是精心设计。
除了套餐会专门请人拍摄、排版之外,商家主页顶部有一个展示图片的地方,他们称之为五连图,这里也会有专门的图片,“ 如果店里有活动,会专门设计海报放到五连图的位置。”
还有啊,如果你这几年玩过团购,会发现团购早就从单一的「 吃 」变成了「 吃喝玩乐美 」。
餐饮只是冰山一角,游乐园门票、黄金、摄影、酒店住宿、家电、医药都可以团,不止是一线城市,非一线城市以及县城也是如此。
一位赣州的足疗保健类商家告诉我,她们那儿越新、越小的店铺,越是积极上美团,新店积累沉淀较少,线上是他们的主要获客渠道,“ 那种大厦里面的足疗保健类、女性美业类店铺,基本都是团购单子,比如美甲美容小店 。”
连锁品牌的不断下沉,本地小店的不断兴起,让小镇的生活和团购选择都逐渐丰满。
品类齐全、折扣实在、无忧退款,这让很多小镇青年开始 “ 囤券 ” 的初体验。
非常有趣的是,虽然表弟经常把不行等退挂在嘴边,但一要他的消费记录,发现都用掉了啊!实际上,我也小查了一下,根据国信证券数据,2023 年美团团购券核销率为 80%-90%。
看来送到嘴边的鸭子,没人能放弃。
但 “ 囤券 ” 兴起的深层次的原因并不止是团购体验本身的突飞猛进,更重要的是:“ 小镇 ” 的生活也变了。
互联网上流传过这样一句话,城市青年喝 9.9 的咖啡,小镇青年喝 30 块钱的星巴克。
这句话折射出了一小撮人的生活现状,为生活在钢筋水泥里奔波的人,工作劳累之余,为了提神,把便宜咖啡当水。有钱有闲的小镇青年,虽不一定懂咖啡,但为了更多元化的生活享受,反而会尝试更为昂贵的选择。
事实上,随着经济的发展,留在小镇的人们生活越来越滋润了。
一来,有钱。
表弟说,在老家生活车房自有率高,几乎没有房贷、车贷的压力,有也很小,“ 我肯定赚得少,但我没压力啊,每个月赚来的都可以用来吃喝玩乐,你能嘛?”。
一到周末,大城市的都是家里蹲,老家的朋友全都出去浪,各种找好玩的去处。
如何迅速挖掘到有趣的地方呢?最常见的就是朋友之间的互相推荐,其次就靠团购软件,“ 排名跟评分不完美,但它能帮你迅速了解和筛选 ”,每当周末无聊,这位朋友就刷周边或者临近城市的团购,有合适的,就呼朋唤友一起去玩。
原本以为 “ 囤券 ” 是冷门赛道,我表弟是其中的佼佼者,谁曾想,互联网上囤券的网友,一抓一大把,网友们随手一晒的力度,连表弟都要甘拜下风 ↓
而且,这个有钱不是乱花啊。。。
表弟告诉我,美团上的星巴克团购有些可以下探到 10 块钱出头,他就团过几次 16 点福利特饮套餐,3 杯 14 选 3,折后 44.92,可以到 16.64 / 杯。
“ 星巴克的线上点单,超级方便。想喝的时候,叫两个同事组团下单,啥时候想取,直接手机上提前验券,验完到店用取单码,不用排队,直接取啊,叼得一匹!”
县城青年另外一个属性是,有闲。
黑蚁资本的调查数据显示,县域的中青年的平均工作时间为 7.2 小时,低于 2021 年国家统计局公布的人均 9.5 小时( 47.5 小时 / 周 ),平均每人的线上娱乐时间( 包括短视频、游戏和网购 )约为 2.5 小时,其余时间则可用于家务、线下社交、娱乐等活动。
年轻人越来越会玩了,这事两位赣州的商家也挺有感触。
在我们这一代人来说,足疗保健类项目跟商业应酬息息相关,但现在,商家发现很多大学生放假会来店里休息,“ 要是只有两三天假期这种,很多大学生就不回去了,过一夜再加 24 小时,休闲一下,毕竟我们还包餐嘛。”
餐饮业商家也有类似的观察,“ 很多年轻人会通过美团,找到我们店里来吃饭,外地口音嘛,都背个包,一看就知道了,就是出来玩儿的。”
这事我也很有感知啊。。。
前阵子老头环出了新 DLC,然后我发现每天我跟我同事还在加班时,老家的发小就已激情开打了。。。
看看这最近游戏时长,不用上班的嘛兄弟!
那么囤券和团购为何能在小镇也风靡开来?总结一下就是:
随着团购服务的不断提升,有钱有闲的小镇青年休闲娱乐需求的逐渐增长,开始用团购软件开启 “ 新生活 ” 的大门,比的是谁能更省,谁的业余生活更多元,谁能找到更多有趣的县城小店。
或者说,用高性价比的消费方式,也能过上更丰富有趣的生活。
在社交平台上,很多人在这样形容 “ 囤券 ” :
“ 这种价格我天天在外面吃也遭得住。 ”
“ 我打开了省钱的新世界。 ”
以前咱们去菜市场买菜砍几毛钱,或者多要几根葱,心里就有满当当的成就感,现在,甚至不用自己动嘴皮子,打开团购软件,翻翻找找,就能用更实惠的价格搞定周末聚餐安排和休闲娱乐。
于是,在这个周五,太阳还没落山,手头的工作还在收尾,但你已经开始期待周末。
图片、资料来源:
美团、steam、小红书