东鹏饮料赚大钱，对消费者却“抠门”

7月10日晚，东鹏饮料发布了2024 年半年度业绩预告。公告显示，东鹏饮料的业绩依然表现出了强劲的增长，2024年上半年预计实现营业收入78.6亿元到80.8亿元，与上年同期54.6亿元相比，同比增长24.0亿元到26.2亿元，增幅为43.95%到47.98%。预计实现归属于母公司所有者的净利润在16.0元到17.3亿元之间，与上年同期（法定披露数据）相比，将增加4.9亿元到6.2亿元，增幅为44.39%到56.12%。

对于业绩增长的原因，东鹏饮料表示，2024 年 1-6 月公司持续推进全国化战略，公司以坚定的"做对的事情、坚持做"的理念为指导，持续推进全国化战略，通过精细化渠道管理，不断加强渠道运营能力，继续加强冰冻化建设，提高全品项产品的曝光率、拉动终端动销；同时，公司在夯实东鹏特饮基本盘，持续保持增长的基础上，积极探索多品类发展，培育新的增长点，为公司的持续增长注入了新的活力，从而进一步带动收入的增长。

东鹏饮料强调了“全国化战略”和“多品类发展”对业绩增长的推动作用，而区域化和产品单一正是东鹏饮料长期以来被诟病的问题。自上市以来，东鹏饮料也一直在解决这两个问题。

根据2024年一季度财报，2024年1-3月，东鹏饮料广东区域营业收入占比从2023年同期的33.82%下降至26.49%，全国区域营业收入占比从2023年同期的56.95%上升至61.62%。根据该数据，东鹏饮料的全国化战略已经取得了不错的成效，走出了广东，影响力可以辐射全国。

而分品类来看，东鹏特饮的收入占比从2023一季度的95.76%下降至2024年一季度的89.16%，其他饮料的收入比重从2023年一季度的4.24%上升至10.84%。相较于全国化的快速推进，东鹏饮料的多元化推进得更加缓慢，对单品东鹏特饮的依赖度依然较高。东鹏饮料的多元化会有怎样的发展，有待进一步数据披露。

7月11日当天，东鹏饮料的的股价涨幅就达到7.37%。此后连续三个交易日持续增长。截至7月16日，东鹏饮料最新的市盈率为42.84，这表明市场对东鹏饮料的预期依然非常高。

不过，即便有着强劲的业绩，东鹏饮料却没能留住自己的二股东。7月3日，东鹏饮料发布公告称，君正投资因自身资金需求，计划以集中竞价交易方式和大宗交易方式减持公司合计不超过12,000,300股股份，即不超过公司总股本的3％（若计划减持期间有派息、送股、资本公积金转增股本、配股等除权除息事项，拟减持股份数量和减持价格将相应进行调整）。

自2022年以来，君正投资进行了多次减持。据媒体统计，2022年10月-2023年1月，君正投资减持141.14万股，减持总金额为2.50亿元;2023年2月-2023年8月，君正投资减持375.48万股，减持总金额为6.79亿元;2024年2月-2024年5月，君正投资减持1083.41万股，减持总金额为18.96亿元。

经过前三轮减持，君正投资累计套现28.25亿元。算上本次减持，君正投资的减持金额或将达到55亿元。

二股东的频频减持给市场也带了不小的震荡。7月3日，东鹏饮料的股价下跌了6.09%，此后一直东鹏饮料的股价虽然有所回暖，但一直没能超过7月3的开盘价，直至东鹏饮料发布了2024年上半年度业绩预告提升了市场信心。

相较于资本市场柳暗花明，东鹏饮料在消费者端却出现了隐患。有多家媒体报道称，东鹏饮料一元乐享等活动遭到不少消费者投诉。

一元乐享是指消费者通过购买指定产品即可获得“一元换购”机会，这一促销活动推动了东鹏饮料销量的快速增长。然而活动看着诱人，能不能落到实处就成了问题。

黑猫投诉平台显示，7月14日，一名消费者投诉称，在美宜家买的东鹏特饮，有几瓶中了一元乐享，过去兑被告知是专供的无法兑换，去西乡汇港城及周边小店都无法兑换。7月15日，该消费者的问题得到了解决。

但并不是所有消费者都有这么幸运。同样在7月14日，一名消费者反映，自己买了一瓶1L的补水啦，显示3元红包，需要再买一瓶扫码，买了第二瓶扫码却显示账号被禁用，也没有人工客服，有效期只有24小时。7月15日，该消费者要求恢复账号，称自己大量购买东鹏饮料的产品，账号被封禁无法扫码参加活动。

有分析认为，东鹏饮料可能在进行这类促销活动时，在成本等方面没有与商家做好充分的沟通和协调，导致商家拒绝配合。消费者是企业的生命线，辜负消费者的期待从长远来看无疑是自毁根基，东鹏饮料应当对这个问题重视起来。（内容来源|华博商业评论）