45秒售出6万件，国产模玩要翻身了？

题图 / 摩动核”赵云“

有故事的机甲才有灵魂

6月27日，中国机甲品牌摩动核与湖南广电旗下小芒电商联合举办的“摩动新秀，光芒万丈——摩动核2024新品发布会”在长沙举行。

发布会上，摩动核带来了备受瞩目的新品“赵云·玉兰白龙驹”，公布了《星甲魂将传》《摩动核大作战》动画等旗下IP内容开发最新进度，并与小芒电商达成战略合作。ACGx在现场见证了发布会的全过程。

不只要造机甲，也要讲机甲故事

国内的“胶佬”对于摩动核定然不会陌生，其自2018创立以来推出的“吕布”“敖丙”“哪吒”等多款以机甲为主的模玩，因造型独特和高性价深受欢迎，一度也在海外模玩爱好者间引发讨论。在此次新品发布会上，摩动核创始人王东东、摩动核CEO宇天阳等都有出席，并为粉丝们详解了摩动核接下来的IP内容和产品规划。

当晚最受关注的便是摩动核《星甲魂将传》系列全新拼装模型“赵云·玉兰白龙驹”，其在板件数量、模型高度、大小以及重量、涂装面积等多方面都达到了摩动核拼装产品之最，定价399元。根据官方给出的数据，该产品上架小芒电商后仅用45秒便卖光了6万件库存，直接刷新国产模玩最快销售速度。

“赵云”能如此受市场欢迎离不开摩动核多年积累的粉丝群体，也在于其延续了摩动核产品素有的高性价比，众多模玩爱好者因其板件 “量大管饱”、涂装良心、合金骨架马而下单预定。

相比起新品发布，ACGx更关注摩动核未来IP内容开发计划。目前摩动核共拥有7个机甲系列，从当家旗舰IP《星甲魂将传》到面向少儿市场的《摩动核大作战》，各自融合了古风、科幻、变身系等要素，受众年龄层涵盖儿童和青少年。前文提及设计风格各异的机甲模型也正是围绕这些IP所打造。

《星甲魂将传》动画预告

据了解，《星甲魂将传》动画预计2026年完成制作，同IP的4部衍生漫画也在制作当中，其中的《代号：协奏者》计划在今年上线。少儿动画《摩动核大作战》确定在金鹰卡通首播，预告中登场的机甲正是摩动核各系列代表机型的Q版形象，动画衍生玩具盲盒也将在后续推出。另有《钢铁契约》《剑意化形》《赤热五星》IP内容开发也已提上日程，显然摩动核并不打算只限于“做产品”。结合整个国模市场现状来看，打造自主IP也的确是国模品牌必须迈出的一步。

《摩动核大作战》动画预告

IP才是产品核心竞争力

摩动核能够在几年间迅速成为模玩市场的头部品牌，离不开其在机甲模玩这个垂直领域推出的多产品、多品类、多款式、多价位，覆盖大量用户并满足其消费需求。事实上不只是摩动核一家品牌快速成长着，整个国模市场都在近几年快速扩张，摩动核之外还有众多国产模玩品牌冒头，并已经在年轻用户之间具备一定影响力。

摩动核“敖丙”

不过，放眼数千亿元规模的中国玩具市场，模玩还是受众面偏窄的小众品类，在国内衍生品市场里，迅速在线下实体店扩张的谷子店，也甚少见到模玩类产品。

在国内模玩圈内，机甲类国模品牌及其产品也长期处于“鄙视链”底端，即便是摩动核这样凭借产品性价比进入模玩爱好者视野的品牌，相关讨论也仅仅围绕产品本身。国模品牌也因“物美价廉”的消费印象而成长受限，难以打造高端线补全产品矩阵，摩动核的“赵云”虽然销量甚佳，但其399元的定价也遭到大批爱好者吐槽。

导致国模品牌当前尴尬处境的原因并不难找到，就在于其空有产品，没有内容赋予产品额外价值，从而缺少产品溢价空间。目前国内模玩爱好者多数由“高达”“变形金刚”等海外IP培养而来，这些IP的内容开发与模型产品业务有着极为紧密的联系。

就“财团B”万代的高达系列模型来说，初代高达机体配色采用了儿童玩具产品常见的红黄蓝+白配色，早期《机动战士高达》动画内容的定位也是儿童受众。

随着《机动战士高达》系列作品以深刻故事内容打开青少年、成人市场后，玩法更复杂的模型，就成为了该系列IP最重要的衍生产品形态。往后的时间里，万代又推出了MG、HG、PG等各具特点的模型系列满足成年粉丝需求，期间少不了换色、再贩等“割韭菜”操作，让“胶佬”们又爱又恨。以《变形金刚》为代表的美系模玩运营思路也是如此，并在近年里将IP内容形式从动画进一步扩充到真人电影、电视剧等，推出新的玩具，也吸引了新的受众群体。

日系模玩也好，美系模玩也罢，都是以多元化作品构建起庞大的IP内容生态体系，其IP已经成为一种文化符合，通过内容维系与用户之间的情感链接，借此为模玩产品赋予品牌附加值。实际上国内儿童玩具市场也有不少品牌想复制这套成功打法，比如通过收购漫画平台“有妖气”涉足青年向内容市场的奥飞，但最终显然是失败了。相较之下，大部分从工作室成长起来的国模品牌直接将目标定位以90后95后为主的年轻用户，或是选择与知名IP方合作，但这于品牌发展并非长久之计，做原创产品，基于原创产品的IP运营相信是每一个国模品牌都想走的路。

一方面，是通过原创产品在设计上形成差异化。目前机甲类国模产品大多与中国传统文化相关联，以此为基础设计的产品造型够帅够抓人眼球，符合当下模玩爱好者的审美喜好。比如摩动核的《星甲魂将传》系列就是以中国108星宿为基础、以历史人物为机甲命名。

另一方面，尝试涉足IP内容开发环节。摩动核面向年轻受众推出《星甲魂将传》动画及衍生漫画内容，以《摩动核大作战》切中儿童受众，只有足够多的内容才能支撑起丰富的产品线。同时在销售渠道和宣发渠道上，摩动核与小芒电商合作、与芒果TV共同打造《胶个朋友》并在同平台其他综艺亮相，也有利于品牌从小众走向大众。

归根结底，摩动核虽然是国模市场头部品牌，但想要成为行业真正的领头羊，还需要花费很长的时间去完成IP内容生态的构成，摸索从内容到产品的商业运营。就整个国模市场来说，尚且还有大量小型工作室或新兴品牌在求存，整个行业的正向发展，需要更多如摩动核一般的品牌。