光注册steam账号这一项可以把99%的潜在消费者群体拒之门外
【本文来自《《黑神话:悟空》开启预购!定价268元贵了吗?丨次元军武》评论区,标题为小编添加】
- 前途无亮
关于贵不贵,我之前有过一个评论,也被小编提成了文章。
我的主张是81块钱,当然,大部分回复都是持反对意见。这也是意料之中。
·
不过,当大家的话题都在“268贵吗?”“268值吗”,尽管有一堆理论和证据,但,他就是贵了。
这个贵跟游戏品质关系不大,跟消费者群体关系很大
·
是游戏圈的,都不觉得贵,你想,暗黑3这玩意儿500,一样大波人首发,毕业之后AFK,500块钱当扔了。
因为暗黑的消费人群很稳定,都是核心,对IP长期跟随。
·
2077,首发价格298,我记得当时在GOG上买,还送巫师系列捆绑。很划算。
但是,很多人觉得贵了,后面口碑大翻车(当然这跟游戏首发BUG太多,预期相差太大有关系)
不过,论品质,2077的初版品质我认为值268问题不大,已经属于不亏了。
但是,依然好多人说贵了。
(如果不理解的,可以参考swich一堆游戏,比300贵,比2077难玩的一大堆)
·
贵不贵,更倾向于消费受众。
所以,正经的游戏玩家,80后起步,真不贵,出去吃个饭不止这点钱。
但是,我们算一笔账,298一套,卖200万套,6亿。除开分账、宣发等,跟之前有媒体估算4、5亿开发成本,也就打平。
那么问题来了,单机+动作+新IP+核心玩家群体,能贡献出超过200万套吗?
我感觉难。
人们愿意花50块看个《X辣X烫》,搞出近30亿票房。
为什么?因为,不到50块,现在人不大在乎的,属于“小额免密支付”,都不多思考的。看就对了!别人都在看!
但是,如果《X辣X烫》要300,一旦让人思考值不值,贵不贵,那别说30亿了,3000万票房都没有。
·
《黑神话:悟空》我觉得很好。所以,我才觉得268贵了,不是因为不值,而是消费群体门槛太高。
反而没法破圈,打不出总销量。
我大胆预测,定价81,销量1000万套起~~
定价268,100万套稳定,200万套难,300万套封顶。
(当然,这波预测无论对错,都不亏,纯属娱乐。我预测对了,装个B。预测错了,科学游戏拿真金白银。)
81块钱?
这要是个手机游戏,你的消费群体关系大论还有一些道理。
但是玩3A游戏这玩意儿是真有入门门槛的。绝大多数你所说的潜在消费群体都达不到这个入门门槛。
都不说价格,就玩到这个游戏最普遍的方法通过steam平台游玩,光注册steam账号这一项可以把99%的潜在消费者群体拒之门外。
真不是笑话,之前我推荐身边的人玩PUBG,永劫无间,CSgo这样的steam平台免费游戏,安利了10多个人,最后只有3个人没嫌注册账号麻烦真的注册了。都是很有消费能力的人,几个人小聚花了一千多吃完饭喝完酒,最后决定今天不唱K不按摩去网吧打CS,但是他们宁可在网吧找网管花20块钱要个二手一次性账号一起玩也不愿意自己去免费注册一个。对国内消费者来说不能微信扫一扫或者电话号码直接注册的东西,都是天大的麻烦。要他们找个邮箱跟要他们命一样。
更别说,先花一笔钱把游戏买下来再玩,是颠覆了他们几十年来消费观的事情。我办公室同桌,早年北欧留学生,原来的行业前端骨干,因健康原因现在工作降级在我们这一年上班还有30多w,家里本地老一辈富裕人士,自己手上7套房还在出租,在我们这种2.5线城市买东西从来不看价格的。为了打吃鸡注册了steam。心血来潮回想自己当年文明3玩的不亦乐乎,想玩玩新的文明6,看到价格,回头问了我一句,“PUBG这种要联网的游戏要注册我理解。文明这种不是下载压缩包解压就玩吗,你为什么还要在上面花几百块钱钱买?”
反过来再说,对于满足入门门槛的人,那些有过买3A游戏游玩经历和接受这种消费模式的人,268真是个口碑定价。这么说但凡有steam账号买过几个单机游戏,或者更别说PS玩家,真的很习惯这种游戏定价价值。游科哪怕单纯把这个定价提升到348,除了掉一点口碑外,几乎不会影响到销量好吧,毕竟这几年100多G容量的游戏首发350几乎是标准价了。我可以说对这样一个特殊的产品来说,定价198,268,348,三个不同的档次,基本不会他的最终销量。
97年血狮定价88,我都买了呢。他首发几万套来着,都卖光了。
你居然还说要卖的比血狮还便宜10%,你就纯粹是自己想当然,太不了解这个行业的市场实际现状了。