只要九块九！抖音拼命杀价

抖音已经杀入电商领域，而且杀的就是价格。

在《巨变！抖音大举攻入拼多多腹地》中我们提到，随着“抖音商城版”app的上线，抖音在低价电商发展的道路上又迈进了一步。

虽然后续如何经营、引流获客促消费并与客户建立粘性是较大的难点，但近几年从“兴趣电商”到“全域兴趣电商”再到如今的“价格力”，抖音在低价电商领域也积累了许多经验。

2022年起，抖音极速版app商城就测试推出了9块9特价频道，主打一个最高9.9元就能购买到低价好物。如今，打开抖音商城板块，还有低至1元的限时低价秒杀，全场包邮的3元3件，每晚8点更是有超值限时抢购，许多博主的直播间中低价商品也是越来越多。

作为一个内容起步的平台，利用低价来降低用户购物门槛以消费培养习惯进一步挤入乃至抢占市场格局，可以说是抖音发展低价电商的策略。

这样的低价化自然有给抖音电商带来不少亮眼的成绩。

如随着今年平台推出官方立减不用凑单、单品价格直降15%等优惠活动，抖音在38好物节的2月28日-3月8日期间，平台日均支付GMV（商品交易总额）同比增长了33%，期间低价好物日均支付订单更是同比增长105%，卖出了6958万单。

而在2024年价格力的主导下，消费者将迎来更多低价的商品。

据了解，今年1月起，抖音商品主要分成了三类——“全网低价”、“同款低价”与“同款高价”。作为全网低价，抖音将给予最高的价格力等级，而价格力越高，意味着性价比更高，商品更物美价廉。

随着商品价格力的减弱，平台给予的关于搜索、猜你喜欢等方面的流量也将会减少，甚至在38节这样的大促中，若商家的活动商品价格不按照平台提供的建议价进行修改就会被清退。

当然，为了帮助商家识别自身商品价格力等级，以获得更多的曝光，抖音也给商家提供了不少比价工具。如抖音电商学习中心提到的“优价推手”喊着“科学调价促销量”的口号，帮助商家通过参与优价推手任务以诊断价格并改价，提升商品价格力，可争取额外曝光机会并建立行业竞争优势。

在这样的价格力下，2024年的抖音或许会收获更多倾向购买低价好物的消费用户。

但对于商家而言，却未必是好消息。

作为中小厂商生产的无品牌产品，一些“白牌”如海洁娅、珂莱妮等销售业绩一度亮眼。早在去年3月，一个名为“海洁娅”的美妆白牌在抖音杀出重围，甚至跑赢了珀莱雅、雅诗兰黛、花西子等知名品牌。

这种消费降级导致白牌卖得更好的趋势，我们之前在《消费降级，白牌崛起打垮大牌》里提到过了。

在我们想象不到的一些低成本下，即使是9.9元的低价好物，商家也是有得赚的。抖音加入低价大战，更是助推了这种趋势。

然而更多的商家却是无奈接受或者表示不满，一来是对于不掌握供应链的商家来说，若是价格过低便难以盈利，但若不符合抖音平台的低价要求，商品流量曝光的减少也会导致销量的下跌；二来不少商家也担心如此低价下容易出现“劣币驱逐良币”，而这自然也会是消费者面对低价商品时容易产生的担忧。

不过，毕竟淘宝天猫、京东、拼多多等都在喊着低价电商的口号，在全平台都内卷的情况下，抖音也不得不以低价转变消费者的使用习惯以实现转型并争夺更多的电商市场份额。

这种情况下，能够以更高的性价比获得低价好物，自然会是消费者的福利。但2024年抖音能否继续凭着低价电商大步向前，百万小商家能否在其低价下薄利多销以实现盈利，消费者的权益能否得到切实保障，仍不敢定论。

上下滑动查看参考资料：

2024年起，抖音电商只有三类商品，这87个类目要绝对低价丨亿邦独家

https://mp.weixin.qq.com/s/VwqTCHd9yvHPgAI95gXnlA

抖音向传统电商的挑战已经延伸到“9块9”领域-36氪

https://www.36kr.com/p/1955966026390918

月销10亿、超花西子4倍，抖音白牌一夜爆红｜营销观察-36氪 https://36kr.com/p/2223342773454215

“抖音商城38好物节”日均支付GMV同比增长33%，男士彩妆订单量增长最快_业界_科技频道首页_财经网 - CAIJING.COM.CN

http://tech.caijing.com.cn/20240311/4995668.shtml

文章用图：图虫创意

本回完

​