粤港澳大湾区紧固件产业新格局对话会

华南地区的紧固件行业正处于创新变革的关键节点，而在这个高速发展的时代中，紧固件行业的协会引领者、优秀企业家更是扮演着不可或缺的重要角色。

粤港澳大湾区紧固件产业新格局对话会是一个汇聚众多行业协会领导和紧企负责人的平台，他们在展会现场齐聚一堂，深入探讨紧固件产业的现状、趋势、创新等议题，希望通过本次粤港澳大湾区紧固件产业新格局对话会，搭建一个交流思想、分享经验、寻求合作的平台，推动紧固件产业在大湾区实现更高质量的发展。

2024深圳国际紧固件展

粤港澳大湾区紧固件产业新格局对话会

01

广东铨圣科技有限公司董事长 黄勇粦

近年来，粤港澳大湾区凭借其独特的地理优势、政策支持和产业基础，正逐渐成为紧固件产业的创新高地和合作热土。广东铨圣科技有限公司作为大湾区紧固件产业的一员，我们深刻感受到了这一变化。铨圣科技在不断提升产品质量和技术水平的同时，也积极参与大湾区的产业合作与交流，推动紧固件产业的协同发展，铨圣创立于1998年，是一家专业设计、生产高精密金属零组件智能化生产企业。公司总部位于大湾区，东莞松山湖设有铨圣科技产业园，同时在东莞大朗、江西赣州分别有大型生产基地。公司主营业务为精密金属零组件设计加工，研发与销售，并可以实现定制化金属零组件设计制造，同时提供相关技术咨询与技术服务。目前公司产品主要为消费电子类产品、5G通讯、智能出行、无人机飞行设备提供金属件解决方案。

02

中国机械通用零部件工业协会紧固件分会顾问 沈德山

黄勇粦：国家提出工业2025战略，加快传统制造业的数字化、网络化、智能化改造。我们中小型紧固件企业怎么样可以赶上时代变革的步伐？

沈德山：总结就是一定要前进，前进才能有出路。固步自封是一定会被行业淘汰、被社会淘汰的，中小型紧固件企业应当积极响应国际提出的工业2025战略，做出相应的产业部署调整，同时背靠地方紧固件行业协会，对国家发布的工业政策能够有一个前沿的解读与认识，从而更加方便自身企业的变革。

黄勇粦：智能制造产业互联网模式，未来对紧固件行业的影响会有哪些？

沈德山：紧固件工厂智能制造以产品为导向，产品定位是工厂的核心问题，设计，产品创新要用新的智能化、大数据的方式，要走在下游产业之前，例如新能源汽车的火爆，在汽车推出上市之前，甚至是组装制作之前就要生产出与之适配的紧固件，这是我们紧固件要走在前沿的原因。

黄勇粦：面对产业升级的压力，和贸易壁垒的加高。传统紧固件企业如何实现多元化发展，减少经营风险？

沈德山：紧固件行业形势“愈演愈烈”，对大家来说都是不好过的。其实就两个点，一要有信心，紧固件是永恒的产业，不怕没饭吃，就怕你跟不上；二要有对策，紧固件企业要实事求是，同时，把降本增效、产品创新做到极致，以来对击外部的冲击。

03

香港螺丝业协会主席 徐炳辉

黄勇粦：香港是粤港澳大湾区的桥头堡，以您的经验和感受，对中国制造业外移东南亚等，有什么样的看法？

徐炳辉： 香港作为粤港澳大湾区的桥头堡，拥有独特的地理和经济优势，使其成为中国与世界其他地区，尤其是东南亚国家交流合作的重要枢纽。近年来，随着全球经济格局的变化，我们目睹了一个显著的趋势：中国制造业的部分产能正逐渐外移至东南亚各国。

这一现象的背后，是多方面因素的综合作用。首先，随着中国内部劳动力成本的上升和产业升级的加速，一些劳动密集型产业开始寻求更具成本效益的制造基地。东南亚，凭借其较低的劳动力成本和日益完善的产业链，自然成为了许多中国企业的首选。

其次，地缘政治的变化也在一定程度上促进了这一趋势。在全球贸易紧张局势的背景下，多元化市场和生产基地可以帮助企业降低风险，提高抗压能力。因此，东南亚作为一个相对稳定、市场潜力巨大的地区，吸引了大量中国制造业的关注。

然而，这种外移并不意味着中国制造业的衰退。相反，它更多地体现了中国经济的转型升级。许多企业通过外移部分产能，可以更加专注于国内高技术和高附加值产业的发展，推动中国经济向高质量发展转变。

对香港而言，这一变化既是挑战也是机遇。作为一个连接中国与东南亚的重要节点，香港可以发挥其独特的国际金融中心地位，为中国企业的对外投资提供便利的服务和资金支持。同时，香港也可以借此机会加强与东南亚国家在贸易、文化等多方面的交流合作，促进区域的共同繁荣发展。

总的来说，中国制造业的这种外移趋势是全球经济发展大背景下的自然选择，也是中国经济转型升级的必然步骤。对于香港，如何抓住这一趋势带来的机遇，加强与周边国家的合作，将是未来发展的关键。

黄勇粦：像你们是怎么样应对外流趋势，是通过什么模式保护已有客户，发展新业务的？

徐炳辉: 像我们这样的中国香港企业，面对产能外流趋势，可以采取多方位策略来应对，同时保护现有客户并寻求新的业务发展机会。以下是一些建议：

01提升核心竞争力：企业应集中资源提升产品质量、技术创新能力和生产效率，建立起较高的行业门槛，这有助于维持现有客户基础并吸引新客户。例如，加强研发投入，推出具有高技术含量的新产品，或优化生产流程，降低成本提高效率。

02加强品牌建设：通过建立和提升企业品牌形象，增强客户的品牌忠诚度。企业可以利用香港的国际化平台，加大品牌宣传，提高品牌在国际上的知名度和影响力。

03市场多元化：不仅要维护现有市场，还应开拓新市场，减少对单一市场的依赖。通过市场多元化，可以分散经营风险，同时可能发现新的增长点。

04供应链优化：优化供应链管理，提高供应链的灵活性和韧性，确保在面对市场变化时能快速响应。此外，与供应链上下游企业建立更紧密的合作关系，可以增强整个供应链的竞争力。

05服务创新：不仅要在产品上创新，在服务上也要创新，提供增值服务，如售后支持、定制化服务等，以加强与客户的粘性。

06利用数字化和智能化工具：运用大数据、云计算、人工智能等现代信息技术，提升企业的运营效率和决策能力，同时可以开发新的业务模式，如智能制造、电子商务等。

07加强人才培养与吸引：人才是企业的重要资产。通过提供培训和发展机会，提升员工技能和创新能力；同时，吸引全球人才加盟，尤其是在高端制造和研发领域。

通过实施这些策略，中国及香港的制造业可以不仅保护现有市场份额，还能探索新的增长机遇，从而有效应对产能外移的挑战。

黄勇粦：对您的内地供应链，您想讲些什么，或者说想他们提升哪一方面的竞争力。

徐炳辉：香港企业及工厂在中国内地的供应链竞争力提升，可以侧重于以下几个关键方面：

01供应链的透明度和可追溯性：增强供应链管理的透明度，确保原材料来源、生产过程和物流配送的每一个环节都可追溯和监控。这不仅有助于提高运营效率，还能增强客户信任，特别是在食品安全、制药、电子产品等对质量要求极高的行业。

02供应链的灵活性和响度速度：在市场需求快速变化的情况下，供应链能够迅速适应和调整至关重要。企业需要建立灵活的供应链体系，能够在短时间内对生产计划、库存管理、物流安排等进行调整。

03技术应用与数字化转型：运用云计算、物联网、大数据分析、人工智能等技术，提升供应链管理的智能化水平。这可以帮助企业预测市场趋势，优化库存管理，减少运营成本，提高决策的准确性。

04绿色供应链管理：随着环保意识的提高和相关法规的严格，绿色供应链管理成为提升企业竞争力的一个重要方面。香港企业可以通过提升供应链的环保标准，实现资源高效利用和废弃物最小化，不仅符合法规要求，还能提升企业形象。

05合作与协同：加强与供应商和分销商的合作，建立更为紧密和协同的合作关系。通过共享信息、资源和技术，可以提升整个供应链的协同效应，增强竞争力。

06风险管理：建立有效的供应链风险管理机制，包括对供应商进行风险评估、制定应急计划等，以降低自然灾害、政治变动、市场波动等因素对供应链的影响。

通过在这些方面加强建设和改进，香港企业及工厂在中国内地的供应链不仅能提高效率和效益，还能在竞争激烈的市场环境中保持和增强竞争力。

我对中国制造业发展前景充满信心，中国制造业必能在竞争及变革中步入高品质高效率环保的国际知名品牌。谢谢！

04

深圳市紧固件行业协会会长 王振生

黄勇粦：在王会长带领下，深圳市紧固件行业协会粤标标准已经正式发行了。为大湾区小螺丝企业的产品有据可依。作为行业协会，能不能引领生产企业，再解决一些其他方面的痛点，比如人才、模具、生产工艺的规范化，是不是可以设立一些标准。

王振生：标准这个事情确认让我们遇到了一些问题，为了粤标的发行，我们相关企业在标准打假上也付出了一定的代价；协会与相关的厂商为了粤标标准做了大量的工作，付出了极大的努力，而粤标标准正式发行对企业细化标准，对打假假冒伪劣产品现象有帮助，并且紧固件厂商在螺丝模具、材料生产和成本上都有一定的优势，所以经过深圳协会理事会成立了粤标标准。

模具、生产工业标准是可以实现的，比如深圳制造业协会的某家企业，就专门成立一个技术标准；他们就需要大专文化程度以上工程师，并具备一定技能。但我个人认为需要因行而异，大家都知道我们螺丝人，如果都要求大专以上文化程度，这个门槛就大，难以跨越。

因为打螺丝的大多数老师傅是初中毕业来做技工，不像做文化写文章那样简单。但是我们可以在生产过程中的各个环节、操作方法、工艺参数、设备使用、安全环保等方面所制定的统一标准与要求。确保生产过程的一致性、稳定性和可靠性，提高效率以及降低成本来成立一个标准。

黄勇粦：现在的螺丝竞争压力也很大，同质化严重，大湾区市场普遍存在多样化需求，在这种情况下，很多螺丝业的同行都想着多元化发展，您对这方面有什么好的见解和建议？

王振生：确实现在内卷很厉害，我觉得最重要的是实事求是，把产品质量做精做细，别人没有的我要有，别人不行的我要行，让产品、业务方向实现多元化发展，这是螺丝产业唯一的出路，希望各位同行不要拼价格，要拼质量、拼品牌，才能提高紧固件行业高质量发展。

黄勇粦：工业互联网平台，对紧固件传统销售模式的影响如何看待？

王振生：惭愧的说，在工业互联网平台这方面，我还是外行。但是我认为平台是很重要的，没有平台就没有市场，现在螺丝行业也很多分销商都建立的自己的平台，虽然说对我们现有螺丝销售模式有一定的影响和改变，但是很有发展前景的方向，希望行业内的相关平台能带领大家做更高阶的产品。

05

思进智能成形装备股份有限公司董事长 李忠明

黄勇粦：您对工业2025的战略，在我们紧固件行业的落实，有没有具体的措施和方案为我们推荐推荐？

李忠明：“中国制造2025”的提出，揭开了我国由制造大国向制造强国转变的序幕，预示着高端零部件的潜在市场空间将进一步拓宽，高强度、高性能、高精度、高附加值和非标异形件是紧固件的发展方向。

因此需要我们重点突破高强度紧固件材料成型与加工技术、高强度/智能紧固件制备技术、超大规格紧固件的精密加工技术、紧固性能检测及智能工艺装备技术等关键技术，大力发展汽车、风力发电、飞机和轨道交通等高端领域高强度紧固件。

黄勇粦：您对冷镦机智能化，有什么用的看法，能为我们实际生产带来什么样改变？

李忠明：智能化技术的应用使多工位冷镦机具备了更加智能的功能和控制能力。通过与先进的控制系统和传感器技术的结合，多工位冷镦机能够实现自动检测、故障诊断和数据分析等功能，从而提高了设备的智能化水平和运行效率。这将进一步提高其生产效率、产品质量和运行稳定性，为企业创造更大的经济效益，并促进制造业的可持续发展。

黄勇粦：面对国外同行的市场竞争，国内有没有办法通过更合适的生产设备来降低紧固件生产成本？

李忠明：工艺和设备是密不可分的，先进的设备只代表“先进”的一部分，因此要降低紧固件生产成本，即需要我们设备厂商能研发出高端装备，也需要我们生产企业能在紧固件工艺方面进行创新，工艺包括产品制造过程的方方面面，包括设备的使用方法、条件、材料的前处理、镦制工艺、模具、日常维护管理等等综合的宏观工艺，如创新高效近净成形工艺，可以有效提高生产效率，节省材料，从而降低制造成本！

06

佛山市紧固件制造业协会会长 何建伟

黄勇粦：何会长，站在您的角度，对珠三角、长三角和北方紧固件的市场，存在什么的差异？

何建伟：1985年，我开始进入螺丝行业，整个珠三角的螺丝产业是随着该地区的工业发展而逐步提升，一般都是以定制式的紧固件为主，长三角的紧固件基本都是实行批量化、大规模的生产，北方永年紧固件产业偏向于开放化的模式，更倾向于全国各地分布生产、遍地开花的生产模式。

黄勇粦：大家都知道珠三角的小螺丝在国内是有竞争力的。那我们珠三角的怎么样可以保持这个竞争力？

何建伟：珠三角紧固件产业结构决定了是以微小螺丝为主，要保持稳定的设计，可以从模具上去实现降本增效，保持特有的竞争力。

黄勇粦：一直都在说虽然市场不景气，但是今年绝对是以后十年中最好的一年。您认为国内中小紧固件企业，以后10年还有多大生存和发展空间，您有什么好的建议给广大中小紧固件企业主呢？

何建伟：产业的升级是必然的，现在比较“流行”的一些异形件、模具，可能两三年后就会被市场淘汰，规模小的企业就很难有完整的工序，特别是从线材拉丝加工、表面处理等，而如今粤标标准发行，这个标准就会规范很多，中小企业就有更加明确的目标。

随着粤港澳大湾区紧固件产业新格局对话会的深入交流，我们共同探讨了紧固件产业的现状、挑战与未来发展方向。在此，让我们衷心感谢各位分享嘉宾的踊跃发言和深入分享，正是你们的智慧与热情，让这场对话会充满了思想碰撞的火花。

展望未来，我们相信，在各位同仁的共同努力下，粤港澳大湾区紧固件产业必将打造出更具有国际竞争力的紧固件产业集群，让我们携手并进，共创紧固件产业的辉煌未来！