TikTok要被封禁？数百亿美元的大生意怎么办？

352票对65票，TikTok的禁令议案在美国众议院被通过了。

若此议案在参议院通过，并由拜登签字，TikTok将从美国的应用商店下架，或是从字节跳动剥离。

这对字节跳动可不是好消息，因为TikTok在美国有着很大的商业利益。

光是去年9月，TikTok刚宣布，在美正式上线电商服务TikTok Shop，抢占这个丰厚的跨境电商市场

而据预计，未来三年全世界范围内跨境电商行业预计将以16.4%的年均复合增长率稳健发展，到2025年其市场规模有望突破10万亿元大关。在跨境电商领域，TikTok还是后来者，需要与行业内的玩家如Temu和Shein近身肉搏。如今TikTok在美国可能遭到封禁，对其跨境电商布局影响很大。

根据相关人士的预计，上线仅一年半的Temu2023年或将完成超过140亿美元GMV，并为2024年立下300亿美元目标。

Temu的起飞对拼多多的发展起到了举足轻重的积极影响，在2023年第三季度财报发布后，拼多多远超市场预期的表现直接将集团市值推高至1959亿美元，一举超越阿里巴巴，成为美股市值最大中概股。

今年第三季度，Temu 的全球月访问用户达到1.14亿人，少于Shein。

但Temu已是美国第二大最受欢迎的电商 App，仅次于亚马逊，约 15% 的美国人在Temu上买过东西，其中既有肯塔基州的工人，也有纽约中产家庭。

细究下来，Temu的成功秘诀在于其传承了母公司拼多多的“基因”——显著的价格优势。

与全球电商巨擘亚马逊相比，Temu平台上的众多商品在价格上仅为亚马逊的一半，甚至更低。

而与同样以低价为主打的Shein相比，Temu也展现出了差异化的竞争优势。

这体现在SHEIN主要聚焦于服装领域，客单价约为80美元；而Temu则以百货商品为主导，客单价控制在30至50美元之间。

在Temu这条“鲶鱼”的搅动下，全球电商的竞争强度提升到了十年来的最高水平，同时加速了Shein和TikTok电商在全球的拓展速度。

2023年 TikTok电商预计完成200亿美元销售额，并且把明年目标翻倍——定在 500 亿美元。

说完这几家格局，可以看出TikTok电商虽然起步晚，但增长很快，全球范围内可是几百亿美元的大生意。而在美国市场，其竞争很激烈。

激烈竞争下，跨境电商行业的渠道迅速下沉，高性价比商品逐渐成为市场主流，即便是长期以来一直保持冷静的亚马逊也开始投身到低价和促销竞争的战场中。

11月前两周， Shein广告支出同比增长了 60%，Temu则增长了 100%。

往年 “黑五” 持续 5 天， 2023年 Temu “黑五” 促销时长达到47天，TikTok 电商促销了35天，Shein促销了26天，这直接带动亚马逊也把促销周期从5天延长到了10天。

跨境电商三强相遇美国的背后是中国内卷的供应链、互联网能力和管理能力溢出海外。

Shein 的成功是对中国优势的充分理解和贯彻，它通过规模效应和产业互联网能力将整个供应链的周转降到行业极低水平，在欧美抓住亚马逊没做好的生意——服装等非标品。

TikTok是一款全世界的社交产品，它突破了以国家最核心单元的限制，用语言来划分市场。

Temu的先进性在于它通过模式创新——全托管来控制供应链，同时敢于忍受亏损、巨额投入。这是有策略地全面进攻，它借助全球资本，用中国全要素的生产效率碾压全球市场。

Temu 进入之前，Shein计划从服装等品类扩大至全品类平台，TikTok 则在全球探索电商业务，希望复刻抖音电商的增长奇迹。

但它们都在进化的过程中遭遇了 Temu。

当 Temu、Shein、TikTok 电商在美国相遇，他们彼此竞争、互相学习，联手提高了全球电商的竞争强度。

到目前为止，这场 “三国杀” 最直接的受益者有美国的消费者，还有把持着全球广告生态的 Meta 和 Google。

三大跨境电商玩家都希望超越亚马逊，成为全球电商平台。然而今天它们还有很远距离——亚马逊花费20年，搭建起了全球供应链、仓储、物流体系，付费会员在美国下单可以隔日送达。

这绝不是一朝一夕可以超越的。

但这场大战最终的胜出者，将有可能积累足够的用户规模，进而建起完整的全球供应链，在海外真正造一个淘宝，在全球范围和亚马逊竞争。

为了积累起足以挑战亚马逊的规模，这三家公司需要跑赢彼此，也需要跑赢更大的力量。

然而这场竞争中迎来了变局，正是因为美国对TikTok在社交媒体领域的担忧，要对TikTok进行封禁或剥离处理。如果真的要告别美国市场，这场全球范围内的跨境电商竞争又会是什么结果？

而从TikTok的危机引申来看，Temu和Shein会不会因为其中国背景也受到牵连，在美国被封禁？

跨境电商，这一大公司体量数百亿美元，还在不断增长的行业，收到的竟然是如此意料不到的冲击，这也提示了平台出海的相关风险——不仅仅有物流、基建、本地化等风险，还有实实在在的涉政风险。

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出海 “三国杀”：Temu、Shein、TikTok 的内战和外战-晚点LatePost

https://mp.weixin.qq.com/s/23msIbvIqmYPyY6l2YM9IA

跨境电商出现新风口，卖家的机会来了-电商报Pro

https://mp.weixin.qq.com/s/aLZ9eyf2mVVvwvKdh7tkHw

跨境电商三大趋势已经涌现-电商报Pro

https://mp.weixin.qq.com/s/WrI0_Yuagicxxn0bvBMtIQ

2023年中国跨境出口电商行业研究报告-艾媒咨询

https://mp.weixin.qq.com/s/KUQFO5R3IdbYRycXwbtMsw

Temu狂飙的2023年：冲向世界，掀起全球“价格战”-澎湃新闻

https://mp.weixin.qq.com/s/fsme3aZ53UQPCUh2l_5c7g

TikTok在美推电商服务：入口在首页，超20万商家入驻_10%公司_澎湃新闻-The Paper https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_24580352

美众议院352比65通过TikTok禁令议案 议员激辩40分钟_财新网_财新网 https://www.caixin.com/2024-03-14/102175074.html

文章用图：图虫创意

本回完

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