农夫山泉被骂上热搜,队长说说钟睒睒的二三事......

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农夫山泉被推上热搜了。

很多人恶意批评钟睒睒“忘恩负义”,农夫山泉旗舰店5天销售额也暴跌90%。这一下,就把钟睒睒和农夫山泉推上了风口浪尖。为什么会这样呢?

事情的起因是,网上突传谣言,说钟睒睒的第一桶金是来自于娃哈哈。可是呢,钟睒睒却忘恩负义,在娃哈哈赚到了第一桶金,就背刺娃哈哈,自己单飞,去搞了个农夫山泉,还超越了娃哈哈。更离谱的是,有些人造谣说,农夫山泉是一家外资企业。

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一夜之间,打倒资本家的那一套又铺天盖地瞄准了钟睒睒。队长不想去为钟睒睒洗白什么,但队长不认可这种煽动民粹情绪的舆论环境。首先,可以确定的是,钟睒睒本人是农夫山泉的最大持股人,持股比例高达84%。其次,钟睒睒是中国国籍。一个中国人创办并绝对控股的中国公司,如果都算是外资的话,这个标准就太严苛了。

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比亚迪的第一大股东是香港中央结算有限公司,也就是外资通过港股通,买入比亚迪股份,比例高达37.7%,第二大股东才是王传福,持股18.8%,难道比亚迪是外资集团吗?

马化腾在腾讯集团持股约8%,第一大股东是南非报业集团,刘强东在京东持股12.88%,沃尔玛持有约9%,还有阿里、美团、拼多多等一大批中概股公司,股权结构中都有大量的外资。难道它们都算不上中国公司吗?

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现在国内舆论存在一小撮疯魔的人。外资来了,他们要赶走,外资走了,他们又说找不到工作。那外资究竟是来,还是不来?从改革开放的经验来说,我们曾经连续数十年,都是外资涌入第一大国。外资极大地促进了中国经济的发展,这是无法否认的事实。刻意放大中外对立,或者利用中外对立,去打击一些民营企业,是不合理的,也是不公正的。

钟睒睒是怎么致富的?很多人并不清楚,只是随波逐流。从职业路径来看,钟睒睒最早是《浙江日报》的记者。在那个年代,能当上记者的人,都是社会精英了,绝大部分中国人还停留在扫盲的阶段,也就念了个小学、中学,上了大学的人,是极为稀缺的,而钟睒睒毕业于浙江广播电视大学中文系。

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做记者有一个好处,就是很容易接触到风口性的行业,也比较容易结识到勇立潮头的企业家。在那个以下海经商为潮流的时代,钟睒睒就辞掉了记者的工作,去创业了。钟睒睒选择的第一条赛道是自己的老本行,干报纸。可报纸没做起来,第一次创业就失败了。紧接着,钟睒睒就去种蘑菇了,又失败了。

不管任何时代,创业都不是一件一帆风顺的事。只是那个年代,创业的成本比较低,机会比较多,失败了,可以立马卷土重来,租金、人工都很低,试错成本就很低。连续两次创业失败后,钟睒睒就去了海南。海南是中国房地产泡沫第一阵地,也是中国房地产泡沫最先被刺破的地方。

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上世纪90年代,因为海南是唯一的省级经济特区,步子迈得特别大,房地产率先一飞冲天。像SOHO中国的潘石屹、吉利汽车的李书福、还有万通的冯仑、海航的陈峰,全都去南海投资过房地产。区别在于,李书福亏了好几千万,就去专心搞汽车制造了,其他都人赚麻了。钟睒睒呢?他没那么多钱,搞不了房地产。但是,别人盖房子,他去那边卖窗帘。因为浙江纺织工业非常发达,钟睒睒就从浙江购入窗帘,卖到海南去,这才赚了第一桶金。

可很快,海南房地产泡沫就破裂了,窗帘生意也没得做了。这时,钟睒睒才去做娃哈哈的代理商,专门负责在海南、广西两个省卖娃哈哈营养口服液,属于是保健类儿童饮料。可是当时,南海、广西都不太发达,经济不算特别好,这玩意儿根本卖不动。那时候,做代理商是要压货的,怎么办呢?货卖不出去,就得全砸在自己手里了。为了回笼现金流,钟睒睒就打破区域限制,把娃哈哈口服液卖到了广东。

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用今天的眼光来看,这显然是不合规的。区域代理商是什么意思?就是你只能在你自己的区域内销货,不能跨区域销货,不能破坏品牌方的经销体系。这件事过后,钟睒睒就与娃哈哈分道扬镳了。很多人拿这个事来说钟睒睒忘恩负义,这是不对的。

从商业上来讲,一个是经销商,一个是品牌方,是合作关系,不是谁恩赐于谁。就像今天,格力代理商集体跳船,转而去自营飞利浦空调,也算不上对格力的背叛,更谈不上忘恩负义。商业合作,有钱就一起赚,没钱就散伙,再正常不过了。钟睒睒代理娃哈哈,没赚到多少钱。

真正让钟睒睒赚到大钱的是一款保健品,它叫“龟鳖丸”。这时候,中国人慢慢赚到一些钱了,但对保健品的认知还处于空白状态。而且,这个市场缺乏监管,“龟鳖丸”让钟睒睒赚到了人生第一个1000万。后来,史玉柱也是靠卖“脑白金”,不仅还清了2.5亿的债,还倒赚7个亿。当时的保健品,是真正的超级暴利品。

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有了这笔钱,钟睒睒算是真正的富起来了。1996年,钟睒睒创办农夫山泉。为什么会卖水呢?在队长看来,这太正常了。

首先,他做过娃哈哈的经销商,卖过保健品,对线下零售体系很熟悉了。这跟格力空调的代理商,转身自营飞利浦空调是一样的,干自己最熟悉的事。

二是,饮用水太暴利了,毛利率在60%以上,比网络游戏还赚钱。谁不想干一桩暴利的生意呢?在市场经济体系下,娃哈哈可以做的,农夫山泉都可以做,路线不同,却也只是相互竞争。

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很多人只知道农夫山泉,但钟睒睒赚到第一个1000亿,不是靠农夫山泉,而是靠“疫苗”。钟睒睒不仅是中国饮料之王,才是中国“疫苗之王”。钟睒睒联合厦门大学,一手打造了万泰生物,先后研发出了“戊肝疫苗”、“宫颈癌疫苗”、“20价肺炎疫苗”、“水痘减毒活疫苗”等。

就算没有农夫山泉,钟睒睒的疫苗事业也是位居中国第一。是万泰生物,首次打破海外垄断,研发了第一款国产“宫颈癌疫苗”,价格为海外版的1/3。

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原本,宗庆后的去世,是一个很正常的事件。每个人都有终点,宗庆后也有终点。一位老企业家去世了,该凭吊就凭吊,该悼念就悼念。可是,借着这个事,去造谣攻击另一个企业,除了制造流量的狂欢以外,于国于民,又有何种贡献?

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