1998年的中国服装业（一）

上一篇小文《1988年的中国服装业》谈到改革开放头十年的中国服装业只是夯实基础，填补空白的过程，那么其后边的十年，则是一种突飞猛进的局面，由于变化太大，可能需要几个篇幅来描述。

从八十年代中期开始，中央政府提出了 “参与国际经济大循环” 的出口经济发展策略，纺织服装业迅速地成为了中国走向国际市场的排头兵。但是要记住，八十年代未虽然改革开放已经有十个年头，但是还有两大计划体系强烈地制约着我们的向外走，首先是国际上的，所有欧美国家对中国的纺织品服装出口实行了严格的配额制度，这是一种来自国际上的计划制约，而在国内，1949年后经过三十多年建立起来的计划经济体系仍然是非常强大的，这是来自国内当时僵化的计划制约，反映在企业层面，绝大多数企业是不可以做外贸生意的，必须通过国有的贸易系统，所有的欧美配额都掌握在外贸部下属的纺织品类进出口公司手里，当时的工业系统，一开始只有国有服装企业才能拿到出口配额，后来是外资企业和一部分已经做大的乡镇企业逐渐能拿到出口配额。虽然有双重制约，由于国际市场相对规范，订单也多，大量有实力的企业转向出口方向，去争抢有限的出口订单，所以从1989年到1998年，中国纺织品服装出口规模迅速扩张，也发展出了一大批强有力的纺织服装出口企业，到1995年中国纺织服装出口数量已经达到世界第一，这个冠军的帽子从此以后就一直由中国人戴着，再也没有旁落过。

当年的雅戈尔，只是给上海的代工

另一方面，虽然所有有实力有规模的服装企业都去做了外贸，但国内服装市场需求由于国内经济发展也在迅速增长，这给另外一批企业带来了机会，这就是那些当时还没有规模，没有资格去做国际贸易的中小型服装企业，特别是刚刚建立的私营企业，它们只能老老实实去做充满了风险，又相当不规范的国内市场，在九十年代初，它们是被看不起的，被鄙视的，相比于那些做国际市场的服装企业，它们承担了更大的风险，但一旦崛起，它们反而更加的强壮，它们有自己的品牌，有自己的营销团队，有自己的营销网络，从而就有了更大的经营利润。

到1998年，中国已经是世界上纺织服装第一生产大国，第一出口大国，从生产能力上已经构成了可以藐视国际上所有生产大国的超前优势，这种优势基本上 “打遍天下无敌手”。

也就是这样的一种国内外双重计划制约的模式中发展了十年，中国的服装工业到1998年就发展出了一种独特的双产业构架，一部分服装企业构成了一个完全走国际市场的出口服装产业，另一部分企业构成了完全走国内市场的内销服装产业，两个产业分的很清楚，很少重叠，齐头并进，这种模式直到今天还是没有改变，国际上这样的产业构架还是很少见的。

十年后的雅戈尔，已经是中国服装No.1。

在这1988到1998这十年中，头五年到七年，出口导向型的服装企业日子是非常好过的，搞到出口配额就是头等大事，只要搞到配额就行，完成生产和获得利润变得是应该的，而内销导向的企业还是很辛苦的，在不规模的市场环境中挣扎，但从1995年后，尤其是1997年亚洲金融危机后，整个形势就颠倒过来，国际需求一蹶不振，而国内市场反尔由于这些内销企业的销售网络已经建成，利润非常高。宁波以杉杉雅戈尔为代表的男装产业群就是典型代表，其实他们在八十年代未只是一个给上海服装企业代工的加工企业，上海的服装厂都去做国际出口生意了，将国内市场主动拱手让给了他们，他们在九十年代发展出自己的品牌和营销网络，杉杉与雅戈尔都在九十年代中后期完成上市，迅速成长为中国最具实力的民营服装企业。

记得在九十年代初，投资服装业就是办服装厂。记得1992年笔者开始筹划下海经商，提出“投两头，放中间”的办企业策略，即只在服装的设计开发和品牌营销上投入，而将服装生产外放给别的企业去做，在当时的企业环境中，几乎是天方夜谭，只有极少的企业能听懂这样的概念，但到1998年，这样的观念就基本上被大家接受了，所以1988到1998这十年，是中国服装业的观念大转变的十年。

本文来自微信公众号《时装业观察者》