久谦中台 | 婴幼儿 | 行业概况 | 23Q3

婴幼儿高增细分品类

婴幼儿市场的发展态势在2023年第三季度呈现多个亮点。其中，纸尿裤/拉拉裤作为高频刚需用品，线上销售额同比增长21%，显示出稳健的增长势头。

同时，婴幼儿食品类目中的婴幼营养品由于家长对婴儿免疫力提升和营养配比均衡的重视，实现了显著的增长，线上销售额同比增加60%。

此外，受9月开学季影响，书包成为婴幼儿三级品类销售额前十的必需品，线上销售额同比增长29%。

注：本报告中的线上销售数据统计范围包括天猫、京东、抖音三大平台的数据总和

婴儿市场集中度升，头部品牌显优势

尽管婴幼儿市场行业相对分散，品类集中化程度较低，CR10为16.4%，但头部品牌的优势在不断加强，CR10在23年第三季度提升了1.5个百分点。

在这个激烈的竞争环境中，头部国产品牌babycare凭借多年的信誉口碑和创新能力，稳居线上市场第一。该品牌与全球特种材料领导者索尔维合作，推出了新品“超滤奶瓶”，并在核心品类纸尿裤方面推出了创新产品“皇室pro裸感纸尿裤”，这些举措有效拉动了品牌销售额的持续增长。。

婴幼儿市场品牌的多样化和赛道的细分化为市场增添了活力。一些新兴品牌通过精准定位消费群体和借助电商平台的优势，实现了销量的增长。例如，国产品牌海龟爸爸通过瞄准抖音电商平台，借助官方与达人直播带货，实现了23年第三季度的销量增长。该品牌的防晒喷雾和小蓝瓶面霜成为热销单品，全面覆盖夏季防晒场景与秋季换季场景。