久谦中台 | 户外鞋服 | 户外鞋靴 | 23Q3

线上销售额大增，户外鞋靴市场繁荣

户外鞋靴行业赛道扩容、渗透率提升（23年Q3线上销量同比+58%）。户外活动逐渐成为城市青年主要娱乐方式，持续引发户外热潮，Q3增速较Q2品类销量同比快（23年Q2销量同比增长为10%）。并且在Q3期间，滑雪鞋、攀冰鞋等高均价新品的销量提升显著，推动户外鞋靴品类平均单价同比上升9%。品类量价齐升下，线上销售额同比增长72%。

注：本报告中的线上销售数据统计范围包括天猫、京东、抖音三大平台的数据总和

国产品牌助推，户外鞋靴市场集中度提升

在市场格局方面，国际品牌继续占据中高端市场的主导地位。国产品牌凯乐石凭借fuga系列山地跑鞋突出重围，市场份额同比增加1.8个百分点，达到4.8%，位列行业第三。

国产品牌主要集中在大众市场，平价户外鞋靴品牌以性价比满足广大消费者的实用需求。例如，国产品牌骆驼引领平价市场扩容，市场份额同比增加5.4个百分点，达到10.8%，位居行业第二。

此外，头部国产品牌的积极发力带动了品类市场集中度的上升，2023年第三季度CR10达到47%，相较于2022年第三季度的44%有所增加。

热门产品卖点

随着户外运动参与率的不断上升，消费者对户外鞋靴的功能性需求也随之增加。在这个趋势下，具备减震功能的鞋款因其专业特殊的设计和高性能材料，有效减轻膝关节和足部受到的冲击力，从而降低运动损伤的风险，成为了市场上的热门选择。消费者对这类专业户外鞋靴的认可程度日益提升，他们愿意为减震功能和提高的运动安全性支付溢价。

同时，轻量化鞋款在市场中也占据了一席之地。这类鞋款在保证功能性的同时，注重鞋身的轻便性，满足消费者对舒适穿着和便捷携带的需求。轻量化鞋款在日常穿搭与户外运动的需求之间找到了完美的平衡点，不仅适合日常通勤和旅行游玩，也能够满足户外运动的各种场景，因而受到广泛青睐。