久谦中台 | 交通骑行 | 山地自行车 | 23Q3

疫后户外运动兴起，山地车市场扩张

疫情后国民健康意识增强，户外运动热潮兴起，拉动山地自行车需求稳步增长，且随着23年9月亚运会的的到来，进一步刺激了需求，市场规模迅速扩张，23年Q3山地自行车品类线上总销量同比增长28.6%，线上总销售额同比增长42.8%。

伴随市场教育的完善，骑行从交通方式转化为一种生活方式，山地自行车作为健康生活的时尚单品，消费者对其的品质要求日益提升，也推动山地自行车产品不断创新升级，市场向中高端化方向发展，23年Q3品类线上均价同比上涨11.1%，中高端市场销量占比提升8个百分点。

注：本报告中的线上销售数据统计范围包括天猫、京东、抖音三大平台的数据总和

国牌领跑市场，性价比吸引消费者

国产品牌占据山地自行车市场主导地位，一方面，平价市场中的国产自行车老牌如凤凰、永久、飞鸽、喜德盛几十年来在国内积累了较高的知名度和口碑，这使得入门骑手更倾向于购买这些熟悉的品牌，另一方面，国产技术不断创新升级，现已能涵盖整车的绝大部分零件，中高端零部件缺失问题得到改善，推出的产品性价比高，消费者拥有了更优质的选择。

国产品牌喜德盛23年Q3参与首届京东骑行生活节，以线上超值优惠+线下自行车挑战赛为消费者带来线上线下融合的沉浸式骑体验；喜德盛造“亚运战车”亮相亚运会，助力李洪凤、马彩霞选手获得冠亚军，增强品牌知名度并提高产品曝光率，推动品牌销售额增长，23年Q3喜德盛超越永久成为山地自行车线上销售额Top1品牌。

作为国产自行车领导品牌之一，凤凰山地自行车以其耐用性、出色性能而闻名，23年Q3凤凰自行车冠名“凤凰杯”上海骑游节，吸引大批骑行爱好者的同时将其转换为潜在消费者，同时，凤凰23年Q2发布的承影系列新品持续热销，为品牌带来了新的增长点。

新锐国产品牌中，作为国内唯一一个拥有UCI山地车队的整车品牌，千里达凭借不断升级的性价比车型出圈，在抖音平台采取旗舰店直播带货的形式实现销量增长，得到洛克爱骑行等单车测评博主推荐，23Q3在抖音渠道销售额同比增长47X，线上总销售额跃居品类市场第14名。

消费者质价兼顾，高品质配件受捧

随着消费者对自行车配件的要求日益提高，市场对配件性能的关注也在不断增长。禧玛诺变速器凭借其高稳定性和耐久性，有助于品牌打造高端产品形象，并显示出较大的市场增长潜力。

铝合金和碳纤维作为新兴的车架材质，不仅销量持续上升，而且因其技术优势，展现出高溢价的市场空间。

碟刹依靠摩擦力，尤其是在潮湿或泥泞的条件下，相比于传统的边缘刹，可提供更强大、更直接的制动性能，满足山地自行车骑行者的使用需求。因此，碟刹在山地自行车、越野自行车以及近年来越来越多的公路自行车上被广泛采用。