保险黑话指南

作者： 大文

买保险，大家都遇到过坑。碰到有良心的业务员，能花钱买到你要的；可要是碰到个没什么职业道德的，苦就只能自己咽了。

面对营销，我们只有和对手站在同一个水平线上，才能你来我往见招拆招，最后他赚到他该赚的、你买到你想买的。为了站到这个水平线，了解对方的话术核心是就相当重要了。

保险销售

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做保险的说：有空没？请你吃个饭啊。

翻译：有空没？我要跟你推销个保险。

做保险的说：生小孩了？我来送你尿片啊。

翻译：生小孩了？我要跟你推销个少儿保险。

做保险的说：你孩子要结婚啦？财产隔离你有没有做好啊？

翻译：你孩子要结婚啦？我要跟你推销个储蓄保险。

做保险的说：我们公司搞活动，邀请老客户来吃饭。

翻译：我们公司搞活动，邀请老客户来买保险。

做保险的说：公司搞活动，给你两张票，你可以带你小姐妹一起来。

翻译：公司搞活动，给你两张票，你带你小姐妹过来一起买保险。

做保险的说：（活动现场）您这边先填个意向单，我们一起去领导那里做个购买审批，最后买不买没关系，我先给你去申请个礼物。

翻译：其实审批就是走个流程，让你感觉买保险不容易；最后买不买当然有关系，我给你申请的礼物你拿回去了。你还好意思不买吗?

保险产品

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做保险的说：我们这个新产品，账户利息很高的，5点多呢！

翻译：账户利息高，固定返还一般般。

做保险的说：我们这个产品马上就要停售了！再不买就买不到了！

翻译：我们这个产品3年期的要停了，还有5年期和10年期的可以买。

做保险的说：我们这个产品，保障特别全，该有的都有了。

翻译：该有的都有了，就是价格太贵、性价比不高。

做保险的说：我们这个“百万身价”保险，能赔一百万。

翻译：就某种概率极低的情况下，最多赔一百万。

做保险的说：买了我们这款保险，一旦出了事，马上理赔，后面的保费也不用交了。

翻译：理赔过后合同都终止了，本来就不用交保费。

做保险的说：这个保险买了，不满意是可以退的，一分钱都不会少你。

翻译：不满意是可以退，但是期限只有10天，10天之后再退就亏得一塌糊涂了。

做保险的说：我们公司品牌大，靠得住。

翻译：我们公司品牌大，所以价格特别贵！

做保险的说：理赔起来很方便，直接打公司客服电话就好。

翻译：我只管卖，理赔不要找我。

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业务员是来赚钱的，不是来做慈善的；我们是去买保险的，不是去交朋友的。了解基本的保险黑话，和业务员见招拆招，能避免走进他们事先圈定好的“套路”。