药店，如果配销售员一定专业还要能说会道，还要兼顾品学兼优才行

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• guan_15999979062828

• 您说的情况确实存在。作为民营药店的我是这样看的：药店作为民营企业，在任何政策兜底，自负盈亏的情况下，其本质是逐利的。说白了就是要通过专业销售药品，在解除患者病痛，保证用药安全的前提下，取得合理的利润，保障自己和家人的生活和其他开销。这就要求药店销售必须考虑利润。这里说的合理，主要是指你的利润率要与经济发展水平和行业趋势相符。绝不是指牟取暴利，更不是指恶意的或者欺骗式的获取。现在许多连锁公司所谓的良心药，平价药，老百姓吃得起的药。可能更多的时候只是一种宣传促销。回到您的话题，便宜药一般连锁大药店是配有的，因为连锁大药房的优势就是品种齐。就我药房来讲，便宜的药也不下两百种。主要问题是营业员不喜欢或愿意推荐这些便宜药，说到底就是客单价和利润问题；另一方面从药品质量来讲，又便宜又质量好的药，不说没有，应该是很少的，因为这是违背市场规律的。从专业角度来讲，药品的价格和品质基本是成正比的。比如普通片和分散片，缓释片，普通胶囊和肠溶胶囊，缓释胶囊，控释胶囊，正气水和正气液，丸剂和口服液等。这些产品价格肯定有差距，但品质确实不一样的。随着我国药品生产工艺技术的不断提升，新的剂型，新的质量控制技术不断出现，有些老的剂型也就淘汰了，这也是便宜药越来越少的原因；还有从安全性来看，总体来讲新剂型和新包装的产品安全性肯定是有所改进的，那么营业员也更愿意推荐安全性高的药品，因为保险些。至于您提到的大厂家的药品问题。就是所谓的品牌药或者说明星产品。一般连锁大药房也是比较齐全的，我店里像修正 ，太极，云南白药，仁和，白云山，同仁堂等这些品牌厂家的产品都有一些，但不能说很齐全。也正是因为这些大厂，产品不愁销售，终端价格混乱，加上利润偏低，所以很多药店即使配备，也不会作为主推品种销售。最后您提到的网上价格问题，这我就确实不好说了，三言两语也说不清楚。总之，感谢您的关注和回复。我的这些看法可能被人认为唯利是图，无奸不商。但我说的实情。我也反对为了利益不顾药品安全和人的良知。这是药店人做人和做事的底线。

药店，如果配销售员一定专业还要能说会道，还要兼顾品学兼优才行，药店的销售如果没了品德，会把很多顾客做成一次买卖的，就像普通感冒刚开始，其实很多人就是一盒白云山禾穗速效伤风胶囊就可以搞定的，非要建议别人买中成药，本来几块钱的，中成药随便一盒都是几十块，效果还不如几块的，这是我亲身经历。

后来我就基本不如店里买了，基本是网上买药，卖药首先看病要先看人，人家就打算花几块钱，你忽悠人花几百肯定就没有以后。不管你是从安全角度还是对病人负责，一句话，你需要让别人信任你，才有生意做。