对《命运到底存在吗？》一文的回复

今天看了九边老兄《命运到底存在吗？》一文，就我所知的一些相面江湖术的粗浅情况写了个回复，写多了，单发吧。

中国的江湖术中，相面门最好的应用技术教材，北派是《玄关》，南派是《英耀》。

这两本书，讲的都不是六爻八卦、渊海梅花、铁板马前。怎么形容呢？这两本书更像是诈骗集团的话术培训手册，是综合心理学、社会学、行为学、生理学、伦理学、微表情学、体语学等等内容的，以观察判断顾客身份、动机、目的、需求，从而有针对性地综合使用话术及套路行骗的实用技术手册。

两本书中集合了南北历代相师在相面实践中总结出的观人、识人的原则和经验；使用语言陷阱、心理套路的方法和技巧；骗取对方信任，诱使顾客入瓮，鼓励或迫使 “空子”（不开窍的顾客）掏钱等等实际应用内容。

如《英耀》书名，“英”者，家底也，身世也。“耀”者，以手法使其展现也。合起来就是如何用江湖手法了解和判断对方家底和身世的意思。

《英耀》开篇第一句“入门来先观其意，既开言切勿踌躇”，意思是顾客一进门就要在短时间内观察和判断出他的心情和愿望；如果捉摸不透，就暂不入正题，可以敷衍寒暄以便推测和准确掌握情况。可一旦自己进入正题，就要先声夺人、气势如潮，运用一套有组织的、有层次的、有递进的、有逻辑的发问和话语来镇住对方，夺取对方信任，切不可犹豫。自己一犹豫踌躇，对方就怀疑，无信任则无交易，就要不下“大杵”（大钱）来。且长此以往，相师难以在一个地面儿上成名久驻，发不了财。

《英耀》方法论总结为六个字“敲、打、审、千、隆、卖”，即旁敲侧击，收集信息；突然发问，套出真情；察言观色，推断意图；刺激责骂，打击要害；恭维赞美，获取信任；掌握情况，侃侃而谈；闻者惊异，乖乖掏钱。

这就好比福尔摩斯初见华生，通过华生一系列的痕迹和细节，准确判断了华生的经历，使得华生大为诧异。如果福尔摩斯去相面，把这套方法用上，相信不难挣大钱。

我国历代传统相师虽然未必总结出福尔摩斯这一整套科学方法，但人同此心，心同此想，他们久闯江湖，人情练达，世事洞明；各地的风俗特色，各行各业，民情地理（相面术里有一门技术叫”地理簧“，根据顾客籍贯和当地人主要从事行业来判断其基本信息）；人的所思所求，喜怒哀乐，三情六欲，八苦九难都在心中。综合应用起来，其中天分高者自然能够唬人不浅，成名发财。其识人辨人，推测判断的方法与福尔摩斯其实有相通之处。

再来品味下《玄关》第一章：

“先师化道，不出天地范围，一理通，能使人超悟。

一入门先猜来意，未开言先要拿心。洞口半开，由此挨身而进；机关一露，即宜就决雌雄。要紧处何劳几句，急忙中不可乱言；只宜活里活，切忌死中死。捉鬼擒妖，使他心悦诚服。

激情发意，探面色、试口风，定贵贱，勿看衣裳断高低，宜观动静：到意温和，正是吉祥之兆，来人急骤，定是凶险之因。斜盼连观，预虑其差头；寻事人来，察数理可推及得失。奴仆成群，亦有奸恶；同友并队，岂无刀凶。

若问流年行运：必收放而言，有问宜缓答，无语少先声。我要问他须急快，他来问我莫慌忙。忤时假装怒，降时假陪欢；他喜我偏怒，他怒我偏欢；冷处要生急，急处要生冷。先忤后隆，术中妙诀；轻敲响卖，秘内元机。

父来问子必有险；子来问亲亲必殃。幼失双亲，难许早年享福；晚来得子，定然半世奔波。若年高功名心必冷，心粗胆大刑险将来。妻克重重，内有生离恶土；子孙叠叠，岂无子孙愚顽。若染私情，夫妻定然不睦；交多朋友，父母岂不憎嫌。老妇再嫁，谅必家贫子不孝；少年守寡，要知衣食丰足。观门户能知勤俭，看茶汤可决妻能。老夫奔波无好子，家有孝子岂用老翁赶集。儿衣齐洁有良妻。幼酌在宫，多有欺凌之事。老娶娇妇，难逃欺女之端。芝兰当分荆棘，瓦砾要辨金珠。清高多贵人之提拔，富贵有嫉妒之异端。

商人忤兴废，奸者虑官非。湖海客来谈贸易，缰绅人至讲经纶。闹市人家，须防火烛:；荒村野店，宜虑强人。家从亲手而兴，胸有智略；业为自己而败，性爱风流。逞英才，好风月，家资萧索；爱朋友，结弟兄，手内空虚。

帮衬假奉承，语中有刺；欲要吐，欲不吐，随卖随封。得钞时休言多寡，卖响处灭迹藏形。失撒宜留后意，受擒作佯。逆来顺受，不可忤悖，顺中有逆，须详有假，是忤必响，是隆必倒。进退两难，宜思拔法，断谈有势，须考心传。

篇通江湖之术，数言开造化之机。平时不研求，一时岂能决断。“

观友体会一下，《玄关》是不是把普通人日常中的一般行为特征、临事反应、心理动态总结出来了一些。所以，一方面，相面术毫不神奇，今天的相关科学研究成果比它系统多了，只是学的人少，用来骗人的更少，才使得这行业没有与时俱进，始终在封建迷信中打转。另一方面，说起来人其实很好懂啊，看着人类挺复杂，其实在心理、行为规律上千人一面，复杂无非就是多种简单行为和原始反应的叠加态而已，本质上与动物没有区别，多少有点点可悲。人类的爱情觉得挺玄妙了吧，但有句话叫”问世间情为何物，无非多巴胺、类啡肽、苯基乙胺、睾酮、血清素、去甲肾上腺素以及催产素“，呵呵，淦。

当然了，如果相师只会《玄关》《英耀》，那也是混不走的。这是应用技术，没有专业理论指导，始终只能蒙事儿，不能成名。相面算卦这行在旧社会叫“金点”，算是江湖上的知识阶层，高级行业。想要在这行成名挣大钱，讲究“腥加尖，赛神仙”。 

所谓“尖”者，真本事也，也就是有师门有传授，正经下过功夫，该学学该背背，受过系统培训，理论都懂，各种教材，像《渊海子平》《奇门遁甲》《水镜集》《麻衣相》《玉匣记》《奇门大全》《奇门五总龟》《柳庄相》等等都了然于胸，怎么也曾经在这些书本上下过几年苦功夫，背得烂熟。

所谓“腥”者，即江湖道行，怎么忽悠，怎么察言观色，怎么揣摩心理，怎么把人唬住，怎么八面风两头堵，怎么让人信服，怎么让人掏钱等等，像《玄关》《英耀》就是”腥“。

如果江湖人只懂“腥”，也就是一点正经行业知识和规范没有，一味靠小聪明忽悠，那成不了名，挣不了大钱，只能飘来荡去，骗人糊口而已。

可是要只懂“尖”，也就是不会生意口，不会拉人，不会宰客，黑话叫不懂“杵门子”，也是混不走的。这类人不会“圆粘子”（吸引顾客），不会“要簧”“把簧”（把握和操纵顾客心理，找到痛点），呆坐一天，要不下钱来。江湖行话管这类人叫“攥尖”（熟读相书，但不会买卖口的人，换句话说只懂理论，不会应用的书呆子），此类老兄比纯骗子还惨。纯骗子好歹还能糊口，这类只懂理论，不懂顾客与营销的，那得饿死。 

当然了，即便“尖”，今天看来也都是扯淡，而“腥”更是江湖骗子。可是其中印证的道理：理论与实践相结合，产品与市场相适应，学问与地气相促进，知识与转化相配套，仍然是不错的。

太阳底下无新事，固然今天骗子特别多，但依我看，骗术原理和基本技术则木有半点进步，还是自古以来那套，改头换面，借助点儿新概念（量子鞋垫），用上了新工具（电信诈骗）而已。所以我一直建议大家看点揭露各种解放前各类江湖术的书，对于了解骗术，了解人间，了解社会暗面，都是有帮助的。就像当初多少科学大家受了“气功高人”“特异功能”的骗，一个重要原因就是老先生们只懂科学，不懂江湖。