日立制作所执行役常务、中国总代表明田笃弥： 我对中国市场的信心有三个来源

观察改革开放后的中国经济增长，会发现一些有趣的特征。改革开放之初，尽管中国的经济增速一直很高，如1984年甚至达到15.20%，但直到在1998年以前，中国的GDP在世界经济总量中的占比却并不是持续增长的，如1978年为1.7275%，1988年反而下滑到1.6150%。大致从1998年开始，中国经济不仅增速快，而且GDP在世界经济中的占比也在快速提升，这个比值2008年已达7.1651%，到2018年就飞跃到了16.0695%。中国经济的规模优势越来越突出。

2018年以后，尤其在新冠疫情等打乱了世界经济发展节奏后，中国经济发展在速度、规模之外还要追求质量，“高质量”成为经济发展的重要目标。如何让中国经济实现高质量的发展？这其实是一个全局性的问题。

在中国开始改革开放后，日立迅即在1979年成立了北京办事处，成为最早进入中国市场的少数外资企业之一。一开始，中国消费者熟悉的是日立的家电产品，而现在，日立在华业务已经涵盖能源、医疗健康、智慧城市、IT等多个领域。在中国经济面临转型的时候，2023年4月，日立制作所执行役常务明田笃弥出任中国总代表。日立在中国的经营方针如何应对不断升级的中国市场？在中国的具体经营目标有哪些？具体到笔者所关心的问题，又和下述背景有关。

从国际货币基金组织（IMF）最新发布的数据看，中国2023年的经济增速可望为5.0%，2024年为4.6%，高于世界平均值2.9%，也远超美国的1.5%、日本的1.0%。而据欧盟委员会的数据，2023年欧盟和欧元区经济增速均为0.6%，2024年欧盟经济增长1.3%，欧元区增长1.2%，也远不及中国。

2022财年（2022年4月1日到2023年3月31日），日立在中国的销售额是700亿人民币，占其全球总销售额的12%。日立在中国的员工是4.3万人，相较而言，日立在欧洲的员工也是4.3万人，但是销售额占了全球的14%，比在中国多挣了100亿元。

所以，我的问题是：日立在中国的销售额能否超过其在欧洲的销售额？

对此，明田总代表说，“如果我们能够紧跟中国的速度，抓住其中的机会，相信将来我们在中国的业务能够赶超欧洲。”

明田总代表的信心来源有三。“中国市场不仅规模巨大，而且增长空间大，有足够的潜力可供挖掘。”此其一。

其二，日立在中国拥有诸多可以共创价值的客户和合作伙伴，且具备相当的品牌优势。“日立长期在中国开展业务，为数众多的产品和解决方案广泛分布在众多领域，已经为中国社会充分接受，并且得到了相当好评。在中国，日立几乎无人不知，知名度非常高。”言及此，明田总代表充满自豪。

其三，来自明田总代表对中国经济体制一个特征的观察。“中国的政府和社会在发展经济上总是雄心勃勃，会设置远大的愿景。现状与愿景之间总是有差距的，差距越大，政府和社会就会将越多的资源投向相关领域，这样，相关企业就会获得越多的发展机会。日立会在中国寻找这些重点发展领域，力求抓住机会。”

中国正在寻求经济增长方式的转型，追求高质量发展和新型工业化，中央政府指出的最具战略意义的转型之径之一，是推进制造业的升级改造，推进智能制造。智能制造是OT（操作技术）与IT（信息技术）的融合，这一方面已经成为共识，另一方面，“共识”之下依然语义不明，歧路连绵。中国有数以百万计的制造业企业，对于日立这样的跨国企业来说，这其中就蕴藏着无数的市场机会。

在全球，日立是一家在“OT+IT”深度融合方面做得很出色的企业。作为一家老牌制造型企业，日立拥有OT的传统优势，自不待言；同时，日立又有多年IT研发与应用的丰富经验和众多产品，而且多在日本和国际市场上验证过，拿到中国后，再结合中国产业升级的需求做本地化开发，往往能很快获得广泛的应用场景。

“日立现有的产品和解决方案在中国客户那得到广泛使用。此外，中国市场对于产品及解决方案的质量有很高的要求。”明田总代表说，为此日立会贴近每个客户去了解他们的具体需求，并且通过日立一贯提倡的“协创”方式来帮助客户发现课题、解决课题。

明田总代表还特别强调了中国的互联网产业和日立的相得益彰之效。他认为，中国的互联网产业已有相当的水平，发展出了百度、阿里巴巴、腾讯（BAT）这样的巨型互联网平台。“我们的优势是IT、OT融合于一身，而互联网平台的突出意义是提供高水平的IT基础设施。所以日立和平台企业之间可以形成良好的互补与合作，可以携手帮助中国制造业企业实现数字化、智能化目标。”

“将日立‘IT×OT×产品’三者融合的经验提供给中国企业，在帮助中国企业飞得更高更远的同时，日立本身也能获得巨大的成功。”明田总代表说。