100多名芯片人，在阳澄湖聊了6小时，聊了啥？

第一期线下见面会时，现场火爆程度超乎我们的想象，会后有不少同学们提议能不能来华东地区开一场见面会。

这不就来了~

10月21日，芯片分销训练营第二期线下见面会在苏州阳澄湖成功举办。到场100多位同学中有将近一半是从华东以外的地区赶来，大家的热情让见面会的气氛高涨。

秋高蟹肥时，选择阳澄湖，可不只是让同学们过过嘴瘾。

我们邀请到了芯片原厂的资深销售、FAE，教你如何看市场、做库存管理，也有教你如何带领团队、提升嗅觉，还有芯片超人的人事经理在招聘人才、人员管理等问题支上的几招秘笈，更有金融人士来教大家处理外贸收款问题。

踩过的坑，迈过的坎，各种实战经验，切身体会，直击同学们的痛点，引得现场掌声不断。在学习了大量专业性强、实操性高的干货后，大家齐聚品尝鲜美的大闸蟹，并交流分享自己的学习心得，亦学亦乐，氛围热烈。

芯片超人创始人花姐

运营、战略、国产替代......

芯片分销问题，一网打尽

铭冠国际香港有限公司采购总监Bree Xin

铭冠国际香港有限公司采购总监Bree Xin以自身做美光品牌的成长经历给大家分享了如何从菜鸟慢慢进阶到老手，在起起伏伏的存储市场如何把握机遇，公司也好，个人也罢。她认为，对于个人来说，一定要修炼自己，将自己变成专家，去推动销售给你找需求。对于公司而言，内存就像股票一样，背后得有一个操盘手，可能是个团队，也可能是个人。

同时，她还分享了一些企业做备货管理，市场分析及流程规划等方面的经验。

同学代表Lisa

Lisa同学基于原厂视角分享了一些业务上遇到的困难和挑战，包括内部资源的调动，管理库存及库存周转率，商流的保护问题等。她认为现在这个行情就是大家万事俱备，只待东风，当然得大家动起来，要一直做design in，不管是明年还是后年，一定是会有收获。尽管原厂和渠道都各自带伤，只要有业绩有营业额就能治愈，这是比较契合的方向。

周同学原本是工程师，从离市场较远的岗位到贴近一线的业务岗，周同学对芯片分销有了新的见解。他提到很多代理可能只是有sales的岗位，并没有FAE做技术支持来寻找国产产品，会简单地理解国产替代就是Pin to Pin，实际上有时候客户的需求是在“杀鸡用牛刀”，如果能够准确找到需求的重点，那么反而能帮客户降本增效。

Bruce同学在芯片行业有着20多年的工作经验，他分享了自己从研发到FAE再到产品经理的从业经历，他表示做IC是一条非常漫长的路，一款产品的商业化成功，与客户、代理、分销商都密不可分，特别是汽车IC，从项目开始到量产一般来说要经历两年半的时间，这期间很多事情也就说黄就黄了。不管这个环境怎样变化，我们还是要跟紧这个节奏。

同学代表邓焕

邓焕同学从原厂角度谈了谈关于芯片国产替代的问题，他指出，这几年国内出现了很多芯片原厂，大量的国产芯片推出，同质化非常严重，现在国外的原厂开始转攻国内打价格战，怎么去提高产品竞争力，构建自己的壁垒，是现阶段的挑战。

他认为，总体而言，机遇还是大于挑战，尤其是国产替代的大方向，已经成为共识。过去一年，整个国产化进程经历几年快速发展后开始回调，但规模肯定会继续扩大，毕竟国产化率还是偏低。要找准应用场景，切入优质的赛道，找到未来增量空间大的领域发展。那么原厂要在产品定义上就花功夫，贴近客户需求，好的产品往往不是全面开花，而是有一到两个，恰恰是客户关心的点。

芯片超人人事经理蒋冰婕

芯片超人人事经理蒋冰婕分享了中小型企业如何提升招聘效率和质量，从筛选简历到面试，再到人员管理，蒋冰婕以实际的案例，提供了很多经验和小妙招。她指出，企业要会选人，选对人，放大公司与团队的优势。同时，也要打造好自己的HR团队，好的HR团队也是公司与优秀人才取得良好沟通的桥梁。

圆桌论坛讨论

最后的圆桌论坛环节，围绕芯片原厂与分销商如何共赢发展的话题，几位嘉宾结合自身业务开展的过往经历谈了谈原厂与分销商之间合作过程中遇到的问题以及看法。

在听完各个嘉宾的分享后，同学们都表示收获很多，醍醐灌顶。在行情尚未明朗的当下，分销行业求变也求发展，相信这场见面会给了同学们一个满意的答案。会后，同学们纷纷晒出了自己的感悟。

此次线下见面会只是芯片分销训练营二期的其中一个环节。在此之前，我们已经交付了一期所有6节线上课程，一场300人的线下聚会，两场线上夜话活动。一期开营两个月就收获600+位同学，我们把学员们的信息整合成了独家“同学录”，帮助大家认识更多朋友、收获更多渠道。

独家“同学录”超厚实，超有用

我们重实战、讲干货、抓结果、共分享，最终目的只有一个：

成单，搞钱，在逆境中求生。

一期的课程结束，学员们反响热烈。有群内成单赚回学费的，也有拓宽渠道结识生意合作伙伴的。

芯片分销训练营的课程，让大家学到了真正有用、可以实操的知识，而不是理想化的理论。线上夜话会和线下见面会等活动，也拉近了学员们的距离，让大家获取更多同行人的亲身经验。

芯片分销训练营是什么？

芯片分销训练营是由芯片超人花姐发起的针对芯片分销的成长加速营，从零到一，帮助大家快速了解分销行业，建立起完整的行业认知，从客户、渠道等角度看完整供应链；明确自己在产业链的定位，挑选适合自己的客户与渠道。

深耕芯片分销领域全网独家课程，涵盖职业选择博弈与协作、渠道分析、订单成交、人脉建设与维护等，全网独家，重实战，谈策略，抓结果，用发展的眼光看业务。

主讲人

姜蕾（花姐）

2005年入行，曾任职于Arrow旗下Converge亚太区采购主管，连续入选“总裁俱乐部”。曾任本土芯片分销企业合伙人，联合创办芯片元器件电商，经手过超10亿人民币的芯片采购。

2017年创办芯片超人，原创写了6年公众号【芯世相】，密切跟踪芯片行业尤其分销行业动向，市场行情，价格波动等等。

2021年联合发起芯片行业专家圈-芯智库。2022年联合发起芯片设备与材料大数据平台-芯智造，覆盖芯片行业上下游产业链精准人群超30万，拥有全产业链视角与跨界资源。

为什么发起芯片分销训练营？

2020年下半年开始缺芯大潮，让数万外行新人涌入了芯片分销行业，但2022年下半年开始需求断崖式下跌，至今行情都在谷底泥潭深陷。

花姐说，天上掉馅饼的时候，进场就有饼接。现在饼少了很多很多，接饼的人多了很多，我们该怎么办？她今年也自己跳下去教人接饼教出了很多心得体会，想着干脆组织一批业内的小伙伴，一起来切磋，于是就有了这个训练营的诞生。

适合人群

1.想学习更多的行业知识，同步产业新动向，寻找新机会，提升业务能力，突破就业瓶颈的从业者。

2. 希望进入芯片分销行业，提升行业认知需求的求职者，寻求未来职业发展规划。

3.选择新赛道，有兴趣进入芯片分销领域，布局完整产业链，寻觅新风口的创业者、投资人。