国货品牌争相“整活”，直播间变大型“动物园”？

老国货们都拼了！前两天，红卫董事长直播吃肥皂上了热搜，为了接住这“泼天的富贵”，红卫董事长也是拼了。

红卫董事长此举是为了证明，他们家的肥皂都是用牛羊油制造的，绝对没有添加有害的东西。视频中，红卫董事长一边吃，一边解释，咬不动，还喝了一口水。仿佛他正在吃的不是肥皂，而是什么美味。

红卫董事长吃肥皂的事情给了上海硫磺皂灵感，官方立马闻着味就来了，表示马上就让厂长也吃一个，后来才反应过来，他们家的硫磺皂，那是真不能吃。

1.国货品牌“奇葩”整活

一个花西子“倒下去”，各大国货却都站了起来。先是蜂花到处捡箱子、捡粉丝，后有莲花味精等品牌推出79元套餐，买不了吃亏，买不了上当。如今各大国货的“奇葩”营销，已经蔓延到了直播间。

最先开始的是鸿星尔克，9月13日当晚，鸿星尔克用蜂花洗头吸引了一大批人。进入直播间之后大家发现，鸿星尔克的招数还不止这些。直播间里的主播用蜂花洗头，吃着白象方便面，喝着汇源果汁，背景音乐还是“蜜雪冰城甜蜜蜜”，网友们都笑疯了。不过，主播还特意说明，直播间不卖其他品牌的东西，这只是一次国货的梦幻联动。

这场商战从蜂花的“街溜子”模式，变成鸿星尔克的国货联动之后，白猫旗舰店再次带给了大众惊喜。起因是白猫旗舰店也想抓住这波流量，但是苦于短期内招不到主播。于是白猫旗舰店遗憾地表示，“这泼天的富贵，我怕是接不住了”。这时，有网友提议，直接找一只白猫放在直播间，这主播不就有了嘛。白猫旗舰店是真听劝啊，第二天白猫“董事长”就亮相了。主播一路举着手机，“董事长”去哪里，直播间就在哪里。不仅如此，直播间的“董事长”还是轮值，白总休息的时候，上班的就是花总。

这压力一下给到了七匹狼和白象，白猫好找，难道他们还要去牵一匹狼和一头大象回来吗？不过也不是没有办法，七匹狼找了狼的亲戚哈士奇坐镇，伟龙饼干请来了香葱鸡片味小饼干的原料芦花鸡，喔喔也直接找了一只鸡，雕牌实在没办法，只能将主播打扮成了雕。最绝的还是金丝猴，把动物园变成了直播间。

金丝猴给白象等品牌提供了办法，找不到“董事长”，那就把直播间搬出去啊！不过，卫龙可能只能沉默了，毕竟就算找遍全国，它也找不到一条龙啊。

2.“泼天富贵”从哪里来？

各大国货品牌争相整活，消费者看个乐儿，品牌也借此营销一波，那么这些流量到底是从哪里来的呢？

毫无疑问，带起这波流量的肯定是花西子和李佳琦，李佳琦的一句“国货很难”，没能让大家宽容花西子的价格，却让那些没钱入驻直播间的老国货品牌抓住了机会。比起那些疯狂营销的新国货品牌，这些沉寂多年，连营销费用都掏不起的老国货可能才是真的难吧。

另外，老国货品牌能在这时抓住流量，也离不开他们出乎意料的营销手段。蜂花这个“街溜子”到处在网上蹦跶，轻轻松松捡粉几十万。精心主打一个平等对待，有一个“骂”一个，来两个“骂”一双。除此以外，活力28和郁美净虽然没有过多的营销手段，但是“中老年”品牌形象，也让网友觉得很是新鲜。

除此以外，网友们愿意关注这些国货品牌，也与消费者对国货的情怀有很大关系。这些国货的历史，短的几十年，长的甚至有上百年。在洋货还没有大肆进入中国市场的时候，人们生活中使用的大多就是这些国货品牌的产品，大家对这些品牌有一种天然的信赖。同时由于近两年外国品牌频频出事以及人们民族文化自信的提高，大众越来越希望这些曾经家喻户晓的国货品牌能够崛起。

最后，国货品牌之所以能接住这波流量，主要还是产品“能打”。相较于价格高、产品质量却跟不上的部分新国货品牌，这些老国货的产品质量已经经过了几代人的检测，并且仍旧坚持朴实无华的包装，也很少涨价。这样的国货品牌，谁能不爱呢？

3.疯狂整活背后，是老国货的流量焦虑

对于老国货品牌来说，这波流量来得及时却又突然，各个品牌唯恐接不到这“泼天的富贵”，所以才各种整活，而这背后反映了老国货品牌的流量焦虑。

在这个流量时代，流量大多时候和业绩挂钩。有的品牌因为会营销而迅速崛起，有的品牌则因为不营销逐渐没落。当然，部分品牌并不是不会营销，而是自己选择了减少营销。蜂花的董事长曾说过，他们从不营销的一个重要原因就是，不想将广告费转嫁到消费者身上。事实证明，蜂花不是不会营销，花花营销起来，一般品牌根本接不住。

那么这波流量能维持多久呢？

实际上，这并不是蜂花第一次接到“泼天的富贵”。2021年，网上流传蜂花因为太穷可能会倒闭，尽管蜂花很快出来辟谣，“不会倒闭”，但还是有很多担心蜂花的消费者冲进直播间“野性消费”，当时蜂花的月销售额翻了7倍。不过，这件事过去后，蜂花很快又被流量“遗忘”。

遭遇过同样情况的还有鸿星尔克，2021年，因为向河南捐赠了5000万元的物资，鸿星尔克一下成为了有担当的国民品牌。不少消费者开始关注鸿星尔克，也开始购买鸿星尔克的产品。不过热度下降之后，鸿星尔克受到的关注就越来越少，还出现了掉粉的情况。

老国货品牌的这波流量能维持多久，很难下定论。但是可以确定的是，不会一直持续下去。不过，蹭流量和情怀终究不是长久之计，国货品牌最重要的还是把产品做好，我们期待看到国货品牌再次走上巅峰。

本文综合自北京青年报、爱企查、中国经济周刊