关于商业的思考

最近思考到商业的本质，觉得蛮有趣，说来给大家品评。

一方生产出来的生活用品或生产用品，销售给另一方，前者取得货币，后者取得用品的使用价值。这是最基本的商品流转过程。取得的货币和生产成本之间存在的差价，其实社会机制没有多少有效的约束机制，最大的约束仅仅来源于社会的心理价位，于是，世人为之癫狂，趋之若鹜，便形成了所谓商业。

比如山间泉水甘冽清甜，你痛饮一肚，取得了它的使用价值，但不必为此支付货币，就不是商品交换。但有人将之装瓶，来到街上售卖，就形成了商品交换。卖者便获得了利润。

水本身没有价值，经过装瓶（包装），运输，吆喝（广告）就有了价值，就形成了利润空间。

关键是，商品在消费者心理上的价位，和商品成本之间存在差异，这个利润空间就可大可小，可操作性极强，就事实上构成和阐释了商业的本质。

比如最近爆出世界上90%的榴莲被中国人吃了，对另外的人来说，榴莲就几乎毫无价值，对中国人它就40元/斤。可见，商品的价值存在人际差异。

比如小龙虾，几十年前在沟渠泛滥，毫无价值，现在几十元一斤，无数人在街边或高级酒店大快朵颐。可见商品价值存在时代差异。

比如高粱，黑豆，玉米，薏米……等粗粮曾在小麦面前无地自容，如今却是登堂入室，被认为是养生佳宠，比所谓细粮还要金贵。可见，商品价值存在智识差异。

比如包包，在中国生产，卖出来一两百元，到国外挂上LV卖回来就几万十几万元。可见，商品价值存在文化差异。

这些人际差异，时代差异，智识差异，文化差异甚至更多无数的差异，就给了商人巨大的操作空间。而这些差异都指向一个共同的差异——人心中对商品的价值期待的差异。

——总结一下，世间万物本来毫无价值，因为人的参与，因为人对它的价值期待，才产生了所谓价值。没有人心的参与，任何事物都无法形成商品，更不产生价值。

最近短视频上一个商业导师的一句话很火，叫“所有的成功都是一场有预谋的策划”。另一个商业导师的另一句很火的话是“任何生意的背后都是人性”。是啊，人性这种飘忽的，不可捉摸的东西最终决定了商品的价值，决定了一把折扇到了宝玉手里，便具有了被撕的价值。

人性颇可玩味。

何新昨天发了一条微博，他的左手无名指长时间疼痛，上海的西医诊断为腱鞘炎，要住院手术，挑断某个肌腱，费用几千元。到北京经介绍找到一个中医，唐由之再传弟子，用金针拨骨术，200元解决问题。但这种技术正濒临失传。

明白了商业的本质，这种现象就很可解释了。在商业社会里，任何商品如果不能形成货币价值，即便有良好的使用价值，也会逐渐消亡。同样，在商业社会里，任何商品如果可以形成货币价值，即使它的使用价值大打折扣，也会逐渐风行。

由此可引发更多有关思考。

一，完全顺应人性的商业营销，是否可以放任，会带来什么后果

二，既然低价销售被视为倾销，扰乱市场，那么像LV一样过分高价销售，是否也应该限制

三，商业为什么历朝历代被限制，视为下九流，它与经济到底是怎样的关系

四，为什么说无商不奸

五，“客户是上帝”到底是人性的善良还是手段

六，没有哄欺的商业是否存在，经济将呈现怎样的形态

七，人类社会的存在到底是私欲泛滥的成分，还是理性的成分更大

八，是完全市场导向的商品经济，还是有调控的产业经济更有竞争力

九，为什么纯粹的玩乐可以创造巨额GDP

十，人心决定商品价值，是否也是王阳明“心外无物”的一个解释。

等等等等……