陈睿称H2上新7款游戏，看好赛马娘叫好又叫座

8月底见

B站游戏“重开局”打的怎么样了？

今日（8月17日），B站发布了2023年第二季度财报。财报显示，B站Q2实现营收53亿元，同比增长8%；经调净亏损9.64亿元，同比收窄51%；毛利润12亿元，同比增长66%。

其中，公司游戏业务报告期内实现营收8.9亿元，同比下滑15%。在整体营收中占比17%，同比下降4个pp，环比下降5个pp。

其实自2022年底陈睿接手游戏业务后，大家都很期待B站游戏业务能够迎来新进展。这对于要在2024年实现盈亏平衡的B站而言，也是一条不可在错过的路径。

在本次财报分析师电话会上陈睿表示：“我们的自研游戏肯定会坚持聚焦B站优势品类，最好一步一个脚印，首先要保障游戏能够成功。目前，自研游戏成功率是我对自研团队十分重视的一个指标。长线运营也是自研、代理发行线的重要标准。”

但面对如今“卷到一定境界”的游戏市场，B站游戏真的能够迎来转折点吗？如果有，会是在何时？按照目前B站游戏产品线来看，或许下半年能看到些苗头。

游戏营收下滑至“个位数”

目前B站主营业务，增值服务业务收入仍居首位。

根据B站Q2财报显示，期内公司增值服务业务收入23亿元，占公司营收的43%；广告业务收入16亿元，占比30%；游戏业务收入8.9亿元，占比17%；IP衍生品及其他业务收入5.4亿元，占比10%。

其中本季度公司广告业务商业化进程得到较大幅度提升，同比增长36%。如上图所示，2022年Q1-2023年Q2，B站广告业务收入占比首次突破30%。

B站在财报中提到，本季度公司继续推进商业化进程，进一步提升了经营效率。另外，通过在社区中引入交易场景，B站更加高效地将高质量用户流量进行变现。Q2，公司效果广告收入同比增长超60%，品牌广告及花火广告收入也都实现了两位数百分比的同比增长。

相比之下，Q2公司游戏业务则是另一番景象。期内游戏业务收入同比、环比以及占总营收比均出现不同幅度下滑。对此，B站在财报中表示，这主要是由于Q2缺乏新游戏推出，以及个别游戏收入下降所致。

七麦数据显示，2023年Q2期间B站未推出一款新手游，上半年也仅上线了《暖雪》一款产品。不过《暖雪》作为一款买断制单机产品，纵使累计销量突破200万（PC+手游），也很难对公司游戏业务长线营收产生持续影响。

若从产品表现来看，《命运-冠位指定》《碧蓝航线》等B站古早旗舰产品仍是公司游戏业务主力军。游戏虽进入生命周期后期阶段，但官方通过持续运营使得产品能够周期性回升。其中《碧蓝航线》Q2期间多次进入App Store游戏畅销榜Top10。

不过公司近一两年上线的新品手游，很少有能保持高位运营，大多是“高开低走”。

此外，Q2期间公司虽联运了米哈游《崩坏：星穹铁道》、深蓝互动《重返未来：1999》等二次元爆款产品，但考虑到近几年二次元厂商逐渐将核心用户集中到官方生态中，联运对于B站游戏来说也只是“缓兵之计”。

简单来说，B站需要独代、自研等能够充分发挥自身发行能力的产品。这进一步导致，在没有爆款新品带来商业化新增量的情况下，B站游戏很难实现蜕变式进展。而据陈睿透露，下半年B站会有7款游戏与国内外玩家见面，其中5款拿到版号的会在国内发行，2款在海外发行。这或许也是公司游戏业务新的转折点。

搏“下一款FGO”

目前来看，2023年下半年，B站或将推出的自研、独代手游产品，大多属于二次元大品类范畴。据竞核不完全统计，在B站已获得游戏版号的产品中，有9款二次元游戏可作为公司H2的“口粮”。

8月17日，由B站旗下Access!工作室研发的二次元美少女飞行射击手游《斯露德》正式上线。或因为该作“二次元空战”新颖题材，游戏在玩家圈中有着不错关注度，该作上线前官网预约量超过了200万。

此外，Access!工作室制作过《克鲁赛德战记》和《机动战姬：聚变》，也是近几年国产新兴二次元手游圈中小有名气的研发团队。不过从产品表现来看，《斯露德》并不算亮眼，上线首日进入iOS免费榜Top3，畅销榜排名在百名开外。

其实早在《斯露德》之前，B站就已推出《摇光录：乱世公主》《千年之旅》两款H2新作。前者是由B站旗下重庆宅喵科技研发的国风二次元女性向卡牌RPG，对标朝夕光年《花亦山心之月》；后者为英澈网络研发、B站代理运营的二次元奇幻题材养成RPG。

值得提出的是，就上述产品表现来看，一方面《摇光录：乱世公主》《千年之旅》与《斯露德》类似，官方预约量均达到百万级别；另一方面，游戏上线后持续表现中规中矩。

或许如文前笔者提到，现阶段二次元游戏赛道竞争激烈，新游想要在市场中脱颖而出并非易事。但坦白说，鉴于B站多款二次元新游表现不佳，而公司还有《依露希尔：星晓》（自研）、《光隙物语》《艾塔纪元》（代理）等多款处在待发中的二次元产品，B站可谓是“压力山大”。

当然，在B站H2的“口粮”中，也有着《闪耀！优俊少女》这样的“硬菜”，该作正是曾在海外掀起热潮的《赛马娘》。游戏由日本知名游戏厂商Cygames匠心制作，是一款注重角色魅力和剧情表现的二次元美少女养成手游。

2021年《赛马娘》手游以“春之奇迹”的姿态席卷全球，至今也是日本手游市场上最近几年代表性的产品。据SensorTower报告显示，截至今年3月，该作在全球范围内的累计营收达到了20亿美元。

而《赛马娘》国服正版《闪耀！优俊少女》将在8月30日正式上线，在很多人看来这或许就是B站游戏今年最大的“底牌”。

据陈睿透露，该作开放预约不到两周，全平台预约数已超过200万，这也创下了B站游戏的相关记录。此外陈睿在言语中透露出该作对于B站游戏的战略级意义。他自信说道：“我们预计《闪耀！优俊少女》能成为叫好又叫座的二次元头部产品。”

笔者认为大家期待的点在于：继2016年《命运：冠位指定》（FGO）、2020年《公主连接Re：Dive》等产品后，B站游戏发行线久违迎来“旗舰级”产品。B站游戏能否打造出“下一款FGO”，复刻过去的成功？这对于公司游戏业务的重要性肉眼可见。

不过对于这一问题的答案，目前还很难下定论。首先从产品本身来看，《赛马娘》有着浓厚的赌马文化背景，有着一定地域属性。根据SensorTower报告显示，该作营收95%来自日本，此外韩国与台湾地区分别贡献了3.3%与1%的收入份额。

此外，虽然游戏有着“二次元”、“美少女养成”等多个热门标签，但在面对国内堪称“卷王”的二次元市场，已在海外运营2年的《赛马娘》能发挥出几成实力？总的来说，《闪耀！优俊少女》能否成为B站下一款FGO还是有着很多不确定因素。

蜕变期可能还很长

过去很长一段时间，其实B站对于游戏业务的态度，可以用摇摆不定来形容。

当资本市场诟病B站收入结构单一时，去游戏化和“破圈”成为B站发展的重点。而当“变现”成为B站急需达成的愿望时，它又将目光放在了游戏上。此外，也有人认为，B站游戏在产品侧暴露出的不足，实际来源于整个业务团队自上而下的管理混乱和经验缺失。

2022年11月，B站为了进一步加强游戏业务，落实公司「自研精品、全球发行」的游戏业务战略，进行了一系列大洗牌，包括裁员及组织架构调整。其中最受行业关注的当属陈睿接管B站游戏业务。

不过即便如此，传导至业绩表现也需要客观的时间周期。仅从陈睿接手游戏业务后的公司财报来看，B站游戏业务暂时还未有明显提振。

此外，陈睿曾在B站2022年度财报电话会上提到，会坚定的执行精品自研和全球发行的战略。品类上，则会聚焦在二次元卡牌等较为擅长的类型。同时减少自研项目的数量，集中资源提升成功率。

诚然，这段时间B站游戏也在积极践行相关战略，只不过目前“成功率”还是低了些。

更何况，进入2023年B站游戏在人事变动方面，仍有着不小动静。今年6月，B站广州心源工作室进行了大规模裁员。竞核曾在《B站广州团队裁员近200人，项目组几乎全寄了》一文中提到，这个去年刚刚被B站纳入麾下的团队，此次裁员比例超过50%，约有230人。

此外，竞核在和前B站员工闲聊时了解到，B站在过去一段时间内投资了很多研发团队，现在看来都有些盲目和轻率，似乎只要大厂出身会讲故事就能从B站拿到钱。

正如二次元名台词“如果没有剑，就不能保护你，如果握着剑，就不能拥抱你。”B站一边强调聚焦二次元游戏，一边又在为过去盲目“采购”（收购研发团队）后“买单”（裁员），明显处在了一个进退维谷的境地。

回到开篇问题，在越来越卷的二次元游戏赛道面前，B站靠游戏赚钱的好日还能重现吗？我想机会肯定没有2016年时那么好，可眼下B站必须得搏一搏。