久谦中台 | 婴幼儿 | 四轮推车 | 23Q1

#1

四轮推车市场恢复，高端化趋势显著

伴随疫情影响减弱，父母带婴幼儿出游的频率有所提升，四轮推车需求增加，市场规模扩大， 23年Q1品类线上销量同比增长2%，品类销售额同比增长12%，母婴消费升级下品类发展呈中高端化趋势，带动市场均价整体走高（同比+10%）

国产品牌占据主要市场份额，品类线上销售额TOP10均为国产品牌，其中新锐高端品牌DearMom表现亮眼，赶超好孩子成为品类第一（23年Q1市场份额占比8.8%、8.4%，同比分别上升5.8个、下降4.1个百分点） 

高端市场量价齐升，海外品牌unpababy表现亮眼，国产品牌DearMom市场份额稳步提升引领高端市场扩容，销量占比提升4个百分点 

中端市场国产品牌占主导，新锐品牌playkids、丸丫增速亮眼，其中丸丫凭借着小红书社区营销打造F6系列爆款单品实现销量大幅度增长 

平价市场量价齐减，份额萎缩，以贴牌品牌与白牌为主，如好莱福、奔昂等，此类品牌重点铺设抖音电商平台，主打性价比优势，以直播带货、视频带货方式实现品牌销量快速增长 

四轮推车品类在京东平台与抖音平台23年Q1的销售额增速亮眼，同比分别增长+24%、+75%，成为拉动品类整体销售额增长的主动力

#2

DearMom与Amorhome，推车市场新秀并肩

DearMom是中国新兴的婴儿车品牌，以汽车4S服务标准作为基准，坚持品质为先，产品以“舒适”为内核，不仅考虑婴童的体验感，也注重父母使用的便捷性，深受年轻一代消费者的喜爱；营销上通过高频合作李佳琦直播间、小红书母婴博主助推产品曝光，强化品牌心智，23年Q1线上销售额排名跃居TOP1

Amorhome是宁波妈咪宝集团旗下品牌之一，妈咪宝兼具研发与制造能力，共获得国家级专利300+项，为产品的更新提供了强有力的技术支持；品牌推出新品AB01系列遛娃神器，通过李佳琦直播间与小红书内容营销打造为爆品，23年Q1线上销售额大幅增长

#3

便携登机、智能安全，推车市场新趋势

消费者长期关注四轮推车的便携性，如超轻、轻便、折叠、简易、双向推行等卖点的产品销量保持高位，一键收车具备较好的溢价能力 

随着年轻一代父母带婴儿远途旅行频率提高，可登机属性受到欢迎，这使父母带婴儿飞行出游更加便捷，无需担心推车在行李托运的过程中发生损坏，该卖点销量增长快，溢价能力好 

婴儿出行的安全问题一直是父母关注的重心，智能刹车使得推车更加智能化，进一步保障婴儿出行安全，消费者愿意支付高溢价

高景观属性为多款核心增长产品主打概念，其车身空间更高，婴儿拥有更好的视野的同时能远离扬尘尾气，可作餐椅使用，受到消费者欢迎，且溢价空间大

#4

种草直播双管齐下，公益助形象

品牌在小红书社区营销尤其活跃，与各大母婴KOL展开合作，发布爆款种草以及测评文章，推出多形式的宠粉活动，吸引消费者 

公益活动有利于品牌形象提升，好孩子与中国社会福利基金会、 TEC等组织合作，开展了“助力孤残儿童”、“为土耳其和叙利亚受灾中的宝贝提供儿童纸尿片和湿巾等急需物资”等活动 

品牌合作李佳琦直播间助力销量大幅增长，如DearMom、Amorhome、丸丫均在母婴节、双十一合作李佳琦售卖明星单品，获得亮眼增长