久谦中台 | 电商高潜品牌筛选 | 23M4

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背景

在海量的线上销售数据中，我们如何识别那些真正具有发展潜力，业绩出色并且有广阔增长前景的品牌？以往的筛选只关注规模大、增速快的品牌，但高潜品牌都会经历爬坡阶段，如何在品牌的成长早期就能及时地锁定并持续追踪他们的表现？

为了解决这个问题，我们基于久谦中台的大数据，设计并应用了一套数据驱动的筛选模型，以期发掘出处于各个成长阶段的优秀品牌

通过模型的分层筛选，不仅能识别已经具备成熟业务的品牌，而且还能发掘那些正在迅速成长的新兴品牌，其优势在于直观易懂、数据可量化，以及支持对潜力品牌的持续追踪

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方法

基于2023年4月的线上销售数据，我们覆盖了天猫、京东和抖音电商三大线上平台，全面追踪各个领域的品类，包括服装、运动户外、数码3C、家用电器、美妆个护、家居日用、家具建材、食品饮料、母婴童装、医疗保健、生鲜、宠物生活，以及潮玩动漫等

 我们着重关注品牌的同比增速以及销售额的绝对值增长，其中，同比增速是指2023年4月线上GMV与2022年4月线上GMV的同比变化

第一步，我们按照各品牌近半年月均销售额大小降序将它们划分为四个区间：0-25%、25%-50%、50%-75%、以及75%-100%

第二步，对于处于不同区间的品牌，我们采取了不同的筛选规则：

-在0-25%的区间内，即头部品牌和腰部品牌，我们着重关注销售额的同比增速，从中挑选出销售额同比正增长品牌中增速排名前50%的品牌

-在25%-50%的区间，我们将在此区间内的正增长品牌的销售额加权同比增速设为基准，选取出增速超过此基准的品牌

-在50%-75%的区间，我们同样将此区间内的正增长品牌销售额加权同比增速设为基准，但是在此基础上加入标准差的考虑，筛选出增速大于基准增速1个标准差的品牌

-在75%-100%的区间，即尾部品牌，我们关注销售额的绝对值增长，选取出销售额绝对值正增长并且排名前十的品牌

第三步，在全局范围内，我们还设定了一些筛选条件：品牌的月均销售额需大于100万、品牌在天猫或京东的销售额不为零、品牌在其所在类目的销售额占比需超过品牌总销售额的50%

第四步，我们排除了部分存在刷单现象的品牌，以及一些无官网、无品牌声量的白牌品牌

*我们会定期进行潜力品牌的筛选，若想获取完整的品牌筛选列表及数据产品试用权限，请扫描文末的二维码

**数字未经审计，请以平台官方发布为准。本文内容不具有任何形式的商业建议、要约或投资诱因，不构成买卖任何投资工具或者达成任何交易的推荐，亦不构成财务、法律、税务、投资建议，请谨慎参考

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结果