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中端偏高端的差距最大,这个市场是日本和德国最擅长的市场。而这个市场恰恰是整体利润最高的。2019年,日企占了全球产值最高的十家机床厂的半壁江山,可见这个市场的重要。低端是国产最活跃的市场,但低端的利润低,市场准入门槛低,所以往往遇到打价格战的尴尬。
由于机床市场的开放非常充分,所以中国企业应该瞄准中端市场,瞄准日,德,追赶。而这个市场一旦做好了,中国在机床行业就能实现对日本的赶超。
而中低端市场,完全是客户市场,就算军工企业也是采购最适合的设备。不能希望国家保护,沈阳机床就是一个很好的例子。但济南二机床做为老国企,却把客户的要求放在第一位,逐渐研制出进入欧美市场的设备。
我有一个供货商,出于试试,用过沈阳机床的数控,但糟糕的售后服务,让他还是放弃了低价格的吸引。而他同样用过北京精雕,结果优质和良好的售后服务,让他之后又主动买了2台北京精雕的设备。
另外,整机如果做好了,同样可以极大促进国产零部件的发展。量上去了,对零部件的要求和价格就会非常明显了。