魔幻品牌南极人：不产商品，只卖吊牌年收入13亿

德国首富搞的Aldi超市就是绕开大企业直接找代工厂订货的有限品类折扣超市，全德国价格最低，反把沃尔玛和家乐福的德国分店全部打垮。

价格低不等于没有售后服务，人家也能做到2年保修期变保换期，电水壶2年到最后一个星期坏了都能全额退款。

因为把品牌持有者的剥削利润砍掉后，再签订10年稳定供货合同并设定巨额违约赔偿金，就可以在低价下维持高质量。至于品牌，Aldi自己就是品牌，能进Aldi超市的产品都是高性价比质量合理的。

比好市多还厉害的是Aldi甚至不需要会员费。同时他们也不搞过度包装，过度装修（还有什么用A4纸当价格标签，绝对不用花里胡哨的促销标签增加运营成本等经验）。因为每个种类只卖最畅销的2、3种产品的代工厂直销品，所以节省了顾客挑选时间，提高了周平效（每周卖出货物的总额度），降低了库存房租成本，然后又把这些成本拿去补贴物价，最后物价就下降了。

全德国的消费效率也就因此提高了。越经济危机他们发展越快。

说实话真没见过消费者为企业利润讲话的。牌牌既然是过去和现在的发展标杆，而且一定程度成为了消费意识的一部分，那在不久远的未来打烂牌牌也不失为一种可能。

这是幼稚的，没有高利润就一定失败？没有溢价就一定失败？走低端路线就失败？利润低就失败？

举个例子，好市多的利润率就那么高，但它就是能活下来为什么？因为它靠的是赚会员，赚消费者，这是赚人。
只要让消费者确定的得到物美价廉的商品，那它就牢牢占据了一定的市场份额。
你以为这是打价格战那么简单吗？
切记，它要的不是所有顾客，而是特定的一群顾客，一群认可它的商业逻辑并感觉确实从中得到实惠的顾客。
它追求的不是品牌溢价，不是单纯的盈利，而是构建稳固的价值链和价值循环。
那些追求盈利的企业，不惜一切代价赚取利润，它们赚谁钱都是赚。
但是有些企业只和特定的用户构建利益链条，这个链条的一端是参与新品牌计划的制造商，一端是社群化社交化的消费者群体（而一个个消费者个体，消费者只有成群结队才能压低价格），中间就是拼多多之类的平台，这叫C2M。
它们没必要成为大企业，但是它们完全有机会成为活得比较好的企业，并且必然也会侵蚀大企业大品牌的市场份额，从而加剧市场竞争。
事实上这个逻辑帮助拼多多玩得飞起，阿里不也专门成立新部门学习拼多多的打法吗？

所以，拼多多虽然需要大公司大品牌的加入，但是如果它们不进去，拼多多也不会坐以待毙，绕过品牌商，直接找代工厂就是釜底抽薪的做法。