久谦中台 | 个护仪器 | 吹风机 | 2022

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市场规模与格局

戴森高速电吹风引领行业创新，国内品牌纷纷跟进，推动高速吹风机渗透率不断提升，传统吹风机逐步被取代，天猫SPU数量大幅下滑，同比降低25%，高速吹风机SPU数量从308个增至556个，品类均价稳步上升， 天猫吹风机品类价格由21年157元上涨至189元，2022年天猫吹风机品类价升量减，均价上升20%，销售额小幅下降6%，京东平台均价提升9%，销售额同比增长24% 

戴森以技术创新为导向，成为行业标杆，用户粘性高，产品生命周期长，引领高端市场发展，戴森凭借技术专利及品牌价值使均价保持领先（戴森天猫吹风机均价2022年3,064元 vs 2019年2,862元）；国产高端品牌如素士旗下的Airfly等与戴森差距较大，面临中端市场竞争压力，降价保量（Airfly天猫吹风机均价2022年1,354元 vs 2020年1,615元） 

随着高速吹风机普及率提高，技术日益成熟，中端价格段产品占据更多市场份额，徕芬推出具有性价比的高速吹风机，宣传不逊于戴森的高速风筒，借助营销迅速占领市场，22年徕芬天猫市场份额增长14个百分点至TOP2，带动中端市场销量占比提升5个百分点，推动高速吹风机赛道均价下移（天猫市场2022年均价1,046元 vs 2021年均价2,053元） 

平价市场主要由国产品牌占据，传统吹风机市场份额逐步降低，同时由于行业对高速吹风机无明确的技术标准，消费者对平价产品质量信任度低，天猫平价市场销量占比下降7%

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高潜力增长品牌

国产品牌徕芬自研出与戴森转速相同的马达，开辟且贯彻“技术普惠”路线，以过硬的产品品质、低价平替定位、大量营销资源包装，迅速打开品牌知名度，吸引戴森边缘用户的同时全方位接触潜在消费人群；为进一步触达年轻人群，徕芬推出价格更亲民颜值更高的新品SE

追觅紧抓核心高速马达技术研发，市场定位精准，对消费者需求具有敏锐的洞察力，根据细分需求为产品设计出精华护发等特色功能

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产品趋势与卖点

传统吹风机主要通过电阻丝加热空气，采用高温低速的方式烘干头发，高速吹风机则使用无刷马达，通过恒温高速大风力吹干头发，大幅缩短吹发时间，同时降低高温对头发的损伤，高浓度负离子的搭配能够进一步起到抚平毛躁的效果

护发效果已成为消费者选购的重要因素，针对频繁烫染发、脱发等问题，导致发芯、发囊干枯受损，通过独特风嘴协同护发精华、胶原蛋白进行深度滋养护发的产品受到关注

立式吹风机能够解放双手，解决长时间手持导致的手酸问题，满足懒美人群体的需求

吹风机产品朝着简约时尚、小巧轻量的方向迭代，便携程度和高颜值有望成为吸引消费者购买的关键因素

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营销与推广手段

徕芬通过多渠道、多领域触达不同消费群体，主打国货之光定位，强调以低价享受高质的产品体验；在电梯间投放富有创意的广告词如“真的很拉芬”、“明星都是吹出来的”，强化品牌潮流形象；并针对礼品消费市场，推出节日礼盒产品 

追觅针对不同平台特性推广不同商品，在以女性用户为主的小红书渠道主要推广吹风机产品，降低清洁电器的广告资源权重