大招来了，房子也能买一送一

年底抢收战中，川系房企德商集团放出“买一送一”的大招。

近日，德商集团发布了“买一套房送一套房”的促销活动：11月22日至12月25日，凡购买德商全国指定房源，送一套普洱那柯里温泉度假房（建面约38㎡）。

德商所推活动提到赠送房源的项目是那柯里德商国际康养度假区，位于云南省普洱市宁普县同心镇高速出口，有洋房和平墅2种产品，主力户型为38-120㎡的1居到3居，高层均价约7000元/㎡，叠墅均价约11500元/㎡。

此次德商所赠的普洱那柯里项目按7000元/㎡，面积38㎡计算，总价为26.6万元。

参与此次促销的德商项目共6个，分布在成都、武汉、常州、中山四个城市。除崇江天悦、光谷洺悦天玺外，电建德商·泷悦天玺、德商·中山樾玺等四个楼盘赠送的则是车位、家电或装修大礼包、普洱双飞双人游等。

不过，此次送房的楼盘需要原价购买，记者打电话过去，售楼处直接说，你原价买还不如同一楼盘的特价房，折扣比送的房子的价格还高。

在房地产行业，“买一送一”并不鲜见。

比如在2020年2月21日至2020年3月31日，认购成都武侯金茂府部分指定房源的前10名客户，可获赠一套价值约66万元的昆明金茂国际高层指定住宅（建面约73㎡）。

和德商对比，金茂的“赠品”同样位于云南省，给出的诚意似乎更高，但考虑到武侯金茂府二期房源35000元/㎡的单价和580万元的均价，本质并没有拉开太多差距。

云南保利在2021年“双十一”期间推出“再来一套”活动，即购买云南保利所有项目的指定房源，均再送一套市场价30万元左右的昆明巫家坝保利天际的公寓或商铺。

去年年底，深圳罗湖红岭的招商中环也推出了“买一送一”，买一套1899万元的240㎡指定大户型送一套56㎡指定小户型；同时，郑州城南正荣府也传出买一套叠墅送一套82㎡两房住宅，总价130万元。

即便忽略商品和赠品价格的不对等，“买一送一”和“打折”同样有简单区别。

首先“买一送一”噱头的曝光度更高，其次也能帮开发商规避各地“限跌令”，而最根本的区别在于，“买一送一”会加速资金周转，脱手效率更高——这或许才是德商最看重的地方。

德商集团前身为创立于1999年的“成都华诚信息产业有限公司”，目前有德商置业、德商文商旅、德商产投服务、德商资本、昌鸿建设等五大业务板块。它从2007年开始涉足房地产开发，德商置业为其地产业务平台。

2017年开始，德商开启大跨步发展的序幕，不仅制定了2020年上市的规划，还高调在土地市场上拿地，先是以149%的溢价率进入中山拿地，后又在成都接连拿下高新中和、三圣乡两宗地块。

大跨步发展的这几年，德商在大本营成都的市场销售额也大幅增长，甚至与万科、保利、龙湖等全国龙头房企并肩。

克而瑞发布的2019年上半年成都房企销售额数据显示，德商集团销售额超过36.68亿，位列TOP10榜单第10名，这一业绩较2018年同期大增119.64%。中指研究院数据显示，2020年全年，德商集团在成都的销售额达178.6亿元，在成都房企中排第六。

骤然加速离不开资金支持，除了傍上信托和资管公司，德商还借力同行，通过合作操盘扩大规模，其相继引入的合作伙伴有新希望、朗诗、花样年、旭辉、卓越、石榴、新城控股、佳兆业等。

不过，随着部分合作伙伴陷入流动性危机，德商也难独善其身，旗下多个楼盘曾传出停工或延迟交付的传闻。

此外，德商的销售规模也同时大幅下降，中指研究院数据显示，今年1-9月，德商在成都实现61亿元销售业绩，与去年同期的122.3亿元相比，已经腰斩。