内娱经纪公司，激情年代的终结

作者|魏妮卡

编辑|李春晖

明星资本化是已经在这一代娱乐圈明确失败了，还是正经历严峻考验？亦或者，这本就是一条泡沫期滋生的歧路，根本去不了任何终点。

唤醒人们久违记忆的乐华娱乐赴港上市仍然是一波三折。先是，第三次冲击IPO的乐华在今年8月通过港交所聆讯（《乐华终于上市，简称“王一博股”》），计划于9月7日挂牌港交所；但到9月2日，乐华娱乐紧急公告暂缓IPO；待到11月16日，乐华又重新递表，继续冲刺“艺人经纪第一股”。

以2009年明星持股的华谊兄弟上市为起点，到2016年证监会叫停暴风集团收购吴奇隆刘诗诗的稻草熊影业为终点，那个明星资本的狂飙期，也是内娱的黄金时代（不一定是作品质量上的），确实至今想来仍令人目眩神迷。

曾经凭艺人经纪业务叱咤风云的公司——签下半个娱乐圈艺人的华谊、绑定范冰冰的唐德、绑定知名导演的乐视影业等等，都曾带着明星光环大肆搅动资本市场。其手法从明星持股到收购明星壳公司，再到和明星合资成立子公司，堪称炫技。

2016年，监管层对明星资本化开出“第一枪”。同年，华谊主营电影业务失利，上市8年来首次业绩下滑，其绑定的明星公司也只有冯小刚的勉强完成对赌。

紧随其后的资本退潮、影视寒冬、清朗运动……内娱影视经纪公司退市的退市、衰败的衰败。

可以说经纪公司已经集体在股市消失很久了。没有了股权诱惑的经纪公司，上市公司如华谊、唐德早已没了星光，大牌如杨幂、杨紫（已单飞）天天被催促单飞。如今的经纪公司，又在靠什么绑定明星艺人？

每当“长腿格格”关晓彤在红毯上的造型翻车，粉丝总会怒其不争地讨伐家庭作坊式的工作室。殊不知，明星本人可能乐在其中。

关晓彤近日就在综艺里回应，在大的经纪公司和工作室之间，之所以会选工作室，是因为相对自由、能自己拿主意。而且大公司人多，分配到自己身上的机会也就少了。

其实抛开个人主见和机会成本，还有一个很重要因素是工作室相比大公司，分成的人也少了。稍微有点名气的艺人都喜欢成立自己的工作室，可以说是趋利的必然趋势。

这就更令我们关注当下经纪公司的市场格局和核心卖点。经纪公司在资本市场的激情年代似乎已经暂告段落，但在娱乐营销上的战役永无宁日。眼下一波又一波的待爆小花、小生激烈的营销竞争（《内娱新人，决战营销之巅》），背后又是什么样的经纪公司在搅动波澜？

大花带小花

最有效的捧人模式

没有人可以永葆青春，明星深谙这一道理。退幕后、做老板、培养新人替我赚钱，可能是明星最理想的养老方式。

2018年嘉行退市后，杨幂肯一直留在嘉行的最大理由，应该莫过于此。通过大花带小花模式，杨幂主演剧集带“嘉行礼包”——嘉行艺人演配角，成功地捧出了一线“90花”迪丽热巴，也带动了各路大花竞相效仿。

2018年迪丽热巴摘下金鹰奖女神桂冠、被推至流量之巅时，李冰冰姐俩正式成立和颂传媒，陆续邀来了赵丽颖、陈学冬等一众艺人加盟。但最受捧的反而是资历最浅、年龄最小的周也，和颂的资源都紧着供给小花，是有目共睹的。

周也2019年在电影《少年的你》里贡献了惊鸿一瞥的演出，随后电视剧方面的表现令人失望，演技被诟病“五官乱飞”。但她的商务资源却在95花中一骑绝尘，甚至惹来同公司前辈赵丽颖粉丝的不满——赵丽颖进和颂三年，商代数量一年比一年少。今年6月赵丽颖只剩下7个商代时，周也竟然手握接近20个代言。

除此之外，周也的影视综资源也全面开花，除了常驻综艺《中餐厅》，还有待播剧多达4部，待映电影3部。即使今年没有作品播出，团队也不忘定期上热搜营销也子的美貌。

与和颂捧周也手法如出一辙的，还有周迅、陈坤的东申未来。

最初东申似乎想另辟蹊径，让艺人像最初的周迅一样，演大银幕文艺电影，走一条更有逼格的演艺之路。但随着东申力捧的小花张婧仪接演甜宠剧，从路透开始与陈飞宇炒cp，就代表东申也转到捧流量小花的路子上来了。自《点燃我，温暖你》播出以来，张婧仪在美貌上的营销不亚于周也。

在营销上稍微低调一点，但也在不遗余力捧小花的大花，还有徐静蕾和唐嫣。徐静蕾的鲜花盛开旗下小花李庚希、向涵之都拿到了很头部的剧集资源。李庚希今年有三部剧播出，去年还播出了搭档张若昀的大IP剧《雪中悍刀行》。

唐嫣的丰璟盛糖则一直在专注力捧“唐嫣二号”陈钰琪。陈钰琪今年同样有三部剧播出，待播剧里还有搭档王鹤棣的《浮图缘》，以及和甄子丹主演的电影《天龙八部之乔峰传》。

虽然这些剧中很多都是无效播剧，主演的小花始终缺乏大众认知度。但只要在头部剧里拿下女一番的咖位，总归能把她们的身价抬上去。大花们背后再运筹帷幄一下商务资源，该赚的钱一分不少。

而眼看着“大花带小花”模式如此灵验，一线小生怎能放过这样的机会？

杨洋和贾士凯的悦凯影视也走上了这条路。之前杨洋是帮平台带新人，现在则开始带自己的新人，杨洋新剧《我的人间烟火》搭档女主就是悦凯新签的小花，王楚然。

粉丝也不用为杨洋鸣不平，毕竟杨洋应该就是凯悦背后的大股东。与杨洋合作密切的同姓投资人杨国平，他所持股99%的公司占了悦凯影视21%股份。

公关营销好手

客户群最稳定

硬糖君盘点一圈下来，现在还星光熠熠的经纪公司，大多是因为老板有过人的公关与营销能力。比如杨天真的壹心娱乐，她其实早在前几年就明确定位了经纪公司的角色——已不是曾经那种具有话语权的强势一方，而是做好客户服务的功能性公司。

虽然这些年壹心的明星客户来来去去，但数量总归是稳定的。当年和杨天真一起录制《我和我的经纪人》的张雨绮、欧阳娜娜、乔欣都不在了，但也来了杨子珊、薛凯琪、费启鸣等一批新客户，还有一批坚实的老客户白宇、李现、春夏、朱亚文、宋佳等。

客户长情的原因，除了资源，应该就是安全感了。每每壹心一些偏文青性质的艺人发表什么不合适的言论，总能在第一时间被公关下来。比如近期春夏的深夜微博，当年欧阳娜娜家族的政治立场风波。

不过再多长情老客户，也不如再捧一个流量小生赚得多，现在壹心也有力捧的“95生”——王安宇。他已经搭档过金晨、杨颖演姐弟恋，现在传闻将与当红95花赵露思主演《神隐》。

曾经和壹心齐名的经纪公司泰洋川禾，老板是杨颖前经纪人杨铭，黄晓明曾为公司大股东。但在黄晓明、杨颖离婚并相继出走后，泰洋川禾瞬间在圈内失去了不少声量。

虽然目前客户还算稳定，签了一批香港艺人的内地约，比如杨千嬅、郑希怡等。还有网红派艺人陈赫、papi酱也一直在。同时还吸引了一批新客户，比如从唐人出走的金晨来到泰洋川禾，就成功通过“浪姐”营销成大美人翻身。随后来到泰洋川禾的齐溪、王紫璇也参加了“浪姐”，复制同样套路、营销文艺女神。

虽然效果不及金晨，但不可否认泰洋川禾在营销上投注的成本。不过，真要论营销投入，最舍得砸钱的非天浩盛世莫属。

从演出经纪转型艺人经纪的天浩盛世，通过营销为艺人提咖的收效显著。从近期的“阿瑟”陈飞宇，到此前的“宠妻优质男”李承铉、“红色高跟鞋”刘敏涛，他们事业的突破，都离不开营销的成功。当然，天浩盛世除了营销，背后还有阿瑟家的资源，陈飞宇的妈妈陈红就是子公司的大股东。

目前市面上能和周浩（天浩盛世创始人、董事长）一较高下的，也就是公钰涵。公钰涵的浩瀚星缘是依靠选角业务发家的艺人公司，此前一手捧红了邓伦，现在正在不遗余力地捧95花田曦薇。

黄晓明前经纪人郭婷婷所创立的博众星和，此前对“新晋谋女郎”刘浩存的营销也算成功。但今年旗下王牌艺人李易峰出事后，公司也是元气大伤。

制作公司捧人能力衰退

爱豆、网红公司背靠平台好乘凉

十几年前对艺人具备极致吸引力的制作公司，现在捧人能力都大不如前。

电影公司的经纪业务，唯一可以拿出来提一嘴的只有光线了。而光线小生、小花之所以有点声量，还都是靠演电视剧，比如丁禹兮、任敏、章若楠等。华谊拿得出手的只有今年的“浪姐”于文文和“谋女郎”钟楚曦。

话剧喜剧经纪公司，比如沈腾、马丽所在的开心麻花，贾玲、张小斐所在的大碗娱乐，算是特立独行的一派。他们没有刻意捧新人，捧红的都是摸爬滚打很多年的舞台演员。

电视剧方面，最让人唏嘘的非唐人莫属。作为古偶第一厂牌，捧红了至今还江湖地位不倒的85花。但自“一姐”刘诗诗到期不续之后，唐人剧捧人魔法渐次衰减。随着古力娜扎、金晨、陈瑶也相继出走，唐人拿得出手的小花只有李兰迪以及“透明体质”的胡冰卿。而且这些现任小花，反倒不如演别家校园甜宠剧的小生林一更有水花。

欢瑞、欢娱、华策的处境稍微好一些。欢瑞这些年的剧集算是捧出了一线90花杨紫，虽然最终杨紫离开了欢瑞，但欢瑞还手握两个小生——任嘉伦、成毅。欢娱虽然近来剧集播得不如从前，但有戏精于正不停制造话题，白鹿、许凯即便无戏播，也能有一些热度。

产剧量最大的华策，按理说捧小花并非难事。只可惜，此前华策押错宝，力捧的小花吴倩在事业上升期隐婚生子，离婚复出后虽然不停在华策剧里刷脸，但势头远不如去爱豆选秀里重新出道的虞书欣。而虞书欣的事业发展又明显跳脱于华策体系外，暑期播出的《苍兰诀》和待播的《仙剑奇侠传六》都不是华策剧。

当然虞书欣能够出来，多多少少也受益于平台。这类艺人和网红、爱豆公司走出来的艺人一样，拼的是背后和平台的关系。

发展势头最猛的95花赵露思，她所在的公司银河酷娱原本背靠股东优酷，但后来赵露思分约又签给了传递娱乐，和杨超越一个公司。众所周知，因为杨超越的关系，传递娱乐与腾讯视频的合作密切。赵露思此后也主演了很多腾讯剧，和杨超越一样拥有“鹅闺女”的称呼。

没有选秀之后，爱豆公司与赵露思所在的这类网红公司站在了同一起跑线上，都是靠“拼爹”。比如爱奇艺参股的果然娱乐，力捧的小生陈哲远就拿下爱奇艺剧《仙剑奇侠传4》一番。

艺人与平台合作深浅，可能对艺人资源的影响更大。比如今年凭借《星汉灿烂》出头的吴磊，没有签约经纪公司，也没有受家庭作坊影响，主要是因为决定他资源的是平台。平台掌握着话语权，大的制作公司已经很少做全权主控的版权剧，同时也失去了对选角的绝对主导权。平台与艺人、平台与公司之间，只剩一些利益博弈与资源置换。

五、六年的时间，内娱经纪公司的玩法不再令人头晕目眩。不管是在资本市场的失声，还是当年那些“蹭红毯”“批发奖”的花活儿都销声匿迹。我们可以认为这是回归理性，也可以觉得这有点无聊。

明星对赌的造富神话，变成了“老带新”的稳扎稳打；话题营销的无所顾忌，变成了多平台投放的请您吃瓜；而最终的决定权从制作公司、经纪公司交到了平台手中，捧人进入平台全自动时代。

很少再有人大谈自己如何玩转娱乐营销，毕竟如果不能成为资本市场的诱人故事，又何必授人以渔、授人以柄。而当今天的娱乐公司再一次次发起上市冲刺，仿佛是对那个黄金时代的不懈招魂。尽管我们当时最激烈的批评过乱糟糟的影视泡沫期，但现在无比期盼它回来，并承诺这一次——轻点骂。