石头之后，云鲸会成为第二个“扫地茅”吗？

　　资本的新站位，给火热的扫地机器人赛道又加了一把柴。

　　来源|AI蓝媒汇

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　　作者|杨蕾

　　编辑|韩小黄

　　前段时间，热搜上挂着一条引发热议的词条#年轻人为什么不愿意换手机了？#

　　的确是这样。有数据显示，目前国内用户平均换机周期为28-31个月。此前，vivo执行副总裁、COO胡柏山曾公开表示，最早手机更换周期为16-18个月，后来变成20-24个月，最近则达到36个月。

　　但年轻人们在智能产品上的消费一点都没省下来。最近几年，一个“精致懒人消费”产品让新中产们和年轻人们爱不释手。没错，就是扫地机器人。

　　比起手机行业，扫地机器人行业的玩家比较集中，科沃斯和石头科技占据头部市场，已经领先一步上市。根据石头科技的最新财报，2022年上半年，石头科技实现营业总收入29.23亿元，同比增长24.49%；净利润达到6.17亿元。

　　于此同时，石头科技在海外势头正猛。根据亚马逊发布的扫地机器人畅销榜单，石头科技在德国、荷兰等多个欧洲国家和地区均排名前列。

　　而后进者如云鲸、追觅也正在进行第二轮的猛攻。最近，云鲸智能科技（东莞）有限公司最近发生工商变更，新增股东广西腾讯创业投资有限公司。

　　这家坐落于松山湖的创业公司，已经跻身机器人独角兽行列，在腾讯入股之前，身后不乏红杉中国、源码资本、高瓴创投、字节跳动等知名投资方。

　　资本的新一轮站位，给火热的扫地机器人赛道又添了一把柴。

　　石头之后，

　　资本还能投出第二个“扫地茅”吗？

　　跟据天眼查数据显示，云鲸智能成立于2016年，2017年1月开始引入资本，经历了8轮融资，腾讯在D轮进入，丝毫不掩饰其野心：在合适的时机，推动云鲸成为下一个石头科技。

　　那么，云鲸有石头的运气吗？有石头的底气吗？

　　扫地机器人的主流渠道多为线上销售，而云鲸在线上发力的势头不可谓不猛。

　　2020年，云鲸在线上的市场份额迅速提升至10.5%，进入线上TOP品牌第四位，仅次于当时线上占比43.8%的科沃斯、14.1%的小米以及11.2%的石头科技。

　　进入2021年，云鲸更是以17.13%市占率成为线上市场排名第二的品牌。

　　作为后进者，云鲸是如何在短时间之内颠覆线上市场占有率的。

　　根据AI蓝媒汇的观察，云鲸的创新力和营销力是关键所在。

　　在创新力上，云鲸第一代产品首创不用自己洗拖布的拖扫机器人。简单来说，用户只需要装一桶清水，把扫地拖地交给云鲸，清洁结束之后再倒一桶污水就可以了。

　　这一点微创新，云鲸成功杀入了当时以“扫”为主要矛盾的行业环境中，解决了“精致懒人”对于打扫的痛点。

　　到了第二代产品上，云鲸的扫拖一体机则可以像洗衣机一样，连通上下水，让用户真正解放双手。

　　这也正是云鲸能在短期之内打进深水区的重要策略：围绕用户真需求提供解决方案。云鲸智能创始人张峻彬在接受媒体采访时曾提到：“在云鲸的企业金字塔中，为客户创造巨大价值是排塔尖第一位的。只有客户的认可，企业才有发展的价值，而有效创新的产品和优秀的产品品质则是企业的中坚。”

　　于此同时，云鲸在小红书等年轻人喜爱的种草社交平台上做了大力度投放。常规的营销策略是邀请家电类种草博主测评云鲸、石头和科沃斯的同价位扫地机。更细分一些，则是凸显出云鲸的特点：比如，云鲸第二代，直连上下水；云鲸嵌入式家装；云鲸这些功能难道是品牌自嗨？可以说，云鲸十分在意话题是否能真正引爆用户传播。

　　云鲸CMO Alex表示，在与小红书KOL的合作过程中，云鲸极度尊重KOL的判断，并且会以KOL的认同为主，而PR在与KOL的沟通中需要做的是，站在品牌和用户的角度向KOL说清楚产品优势，解决疑问，并确保KOL与品牌站在同一战线。

　　在营销能力上，云鲸不亚于美妆界的完美日记。某智能扫地机行业内人士向AI蓝媒汇分析，云鲸在产品的定位以及营销的传播上，更注重颜值主义和女性消费，千瓜数据显示，云鲸在小红书上的购买用户画像，女性占比92.5%，北京的粉丝最多。

　　但在强调产品力和研发技术层面，较科沃斯和石头科技还是有一定的差距。

　　AI蓝媒汇综合黑猫投诉、小红书种草和电商平台评价来看，云鲸在产品性能面前确实存在一些问题。有消费者表示购买云鲸机器后出现多次故障；云鲸J2扫拖机器人使用后一个月无法拖地；还有消费者称云鲸扫地机器人找不到基站充电；也有住复式楼的家庭表示，云鲸无法识别楼层差别，从二楼“跳楼”的。

　　市场的变化也很微妙，数据显示，2022年上半年，云鲸的线上销售占比又下滑至了第三位。

　　不过，截至目前，行业深水区仍是几个头部玩家的天下，美的、海尔等长尾品牌虽有涉猎，但不深耕并不能进入主流消费圈层。云鲸保持不掉队，在资本的助推下，仍有成为第二个石头的机会。

　　行业内卷严重，但市场还是蓝海

　　不得不承认的是，云鲸是搅动行业内卷的鲶鱼。一个是卷创新。云鲸围绕用户习惯，将智能扫地机从“扫把时代”带入“拖把时代”，并逐步解决上下水、污水处理、自清洁拖布等一系列问题，引发友商的跟随——云鲸该有的产品功能，科沃斯和石头同样具备。

　　另一个则是卷价格。石头科技早先为米家打造的扫地机器人，只要1699元。但石头科技的财报也披露，给小米做供应商的确不赚钱。根据石头科技的财报显示，2016年至2020年，石头科技的毛利率分别为19.21%、21.64%、28.79%、36.12%和45.53%。

　　更有数据显示，石头科技与小米合作的毛利率一直维持在20%以下，而随着自有品牌份额的逐步提升，石头科技的毛利率来到了50%以上。

　　而行业出现价格梯队，也是云鲸带的队——根据扫地机的功能性强化出价格区间。近几年，扫地机器人逐步高端化，价格也从千元机一路飙升至4000元以上的高端机。

　　尽管智能扫地机赛道行业头部玩家内卷严重，但放眼整个行业来看，用户渗透率比较低，市场仍具有广阔的上升空间，市场仍属蓝海。

　　行业内人士向AI蓝媒汇透露：智能扫地机不是行业的终点。在对技术、芯片和算法的不断投入下，未来围绕AI还会有更多为用户谋福祉的产品诞生，只不过目前扫地机器人是最落地的产品之一。

　　的确，随着资本的又一轮涌入，扫地机已经进入行业2.0阶段。不论是科沃斯、石头科技、米家还是云鲸，这一轮，拼的一定是科技创新和未来产业。

　　根据上市公司石头科技的财报披露，从2019年至2021年，石头科技研发费用分别为1.93亿元、2.63亿元和4.41亿元，占营收比例分别为4.59%、5.80%和7.55%，研发投入逐年提升。

　　2022年上半年，石头科技的研发费用2.26亿元，同比增长13.74%，占营收比例为7.74%。新增知识产权264项，其中包括19项发明专利，82项实用新型专利和91项外观设计专利，16项软件著作权，及56项其他知识产权。

　　而行业老大科沃斯在2022年上半年科沃斯研发费用为3.52亿元，同比增长74.05%，占营收比例为5.16%。

　　在出海方面，随着头部品牌技术壁垒的不断提升，也有助于品牌在海外市场站稳脚跟。

　　业内人士向AI蓝媒汇解释，海外市场广阔，但也并非谁都可以进入。对中国企业来说，在海外出口上有一个重要难题就是专利技术。在一些发达国家，发明专利相当于通行证，没有这张“通行证”，走出去是个不小的难题。

　　值得注意的是，近期亚马逊宣布将以每股61美元的价格收购扫地机器人品牌iRobot及其净债务，收购将以全现金方式完成，交易价值约为17亿美元。在欧美市场，iRobot是实打实的行业第一，此次得到了电商巨头的撑腰，或将在海外市场正面与中国品牌展开较量。

　　因此，对于国内的扫地机器人来说，不必紧盯眼下短暂的“爆款策略”，将行业未来的前景拉长、突破真正的核心技术才是长久之计。

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