完成战略变革进入收获期，加速实现洋河“梦想蓝图”

8月26日，洋河股份发布2022年半年报。上半年洋河实现营业收入189.08亿元，同比增长21.65%；归属于上市公司股东净利润68.93亿元，同比增长21.76%；扣非后的归属于上市公司股东净利润66.43亿元，同比增长28.54%。

上半年延续了去年高增长的态势，无论营收以及净利润都保持同比两位数的增长，从数据也可以看到在这1年多的时间里，张联东带领洋河持续变革，在产品体系、渠道营销体系以及技术等方面进行全面迭代，在“多彩战略”不断深化下，洋河的业绩加速释放，加速实现“梦想蓝图”。

持续高增长，业绩加速释放

过去1年多的时间，洋河持续在产品、营销、研发、组织等多方面进行改革和战略调整，各项发展举措有目共睹。

在洋河2021年财报发布不久后，浙商证券发布研报称，目前洋河渠道调整基本完成，发展质量和发展速度均超预期，体现为回款进度、库存健康度、产品升级换代进度、省外市场发展四大超预期，彰显拐点已至。

同时，财报中还认为，梦6+将成为洋河核心增长极，双沟将增厚公司业绩，助力公司十四五高质量发展，而在薪酬改革和股权激励实现落地的背景下，公司改革红利有望持续释放。

从二季度的财报数据上看，洋河正印证着上述的判断。

2022年第二季度洋河股份实现营业收入58.82亿元，同比增长17.1%；归属于上市公司股东净利润19.08亿元，同比增长6.07%；扣非后的归属于上市公司股东净利润17.45亿元，同比增28.56%。

从产品营收结构上看，根据公告显示，1-6月，洋河中高档酒、普通酒分别实现营业收入162亿元、23.18亿元。其中，以梦之蓝系列为主的高端酒业绩同比提升29.05%。

而从上半年整体而言，洋河省外市场的比重提升明显，省内外市场销售结构相对均衡。上半年洋河省外营收67.89亿元，占总营收的50.56%，营收较去年同期下降14.34%；省内营收为66.40亿元，占总营收的49.44%，营收较去年同期下降17.76%。

“高成长”的背后是全维度立体变革

无论是2021年，以及今年上半年，洋河都展现出高成长的态势，许多券商都表示了积极的态度，看好洋河未来的发展。

据不完全统计，截止到发稿，今年来有招商证券、中泰证券、兴业证券等众多券商机构发表50份研报，给与洋河积极评价，给与“买入”评级。

改革的路常常伴随着阵痛而困难，但一旦突破便有了质的飞跃。各大的券商对洋河的看好，或许更多在于多过去洋河一直推进的各项转型举措。

近年来，洋河围绕新品迭代、品牌矩阵优化、营销模式变革、员工激励机制创建、组织管理等一系列工作，完成系统能力的质变升级。

产品方面，洋河不断迭代产品，天之蓝、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+已经完成升级上市，今年上半年，同时今年上半年也对国民品牌海之蓝进行焕新升级，继续引领新的消费潮流。

在产品品质上，洋河积极使用先进技术赋能生产，利用人工智能、大数据、区块链等前沿科技，实现生产工艺、研发运营的全面提升。比如洋河智能酿造项目投产，可通过标准化生产体系实现智能化和数字化，实现酿造源头到终端全程追溯，提高生产效率的同时产品质量更加稳定。据洋河股份半年报显示，公司上半年研发投入为9552.48万元，同比增长高达359.57%。据了解，研发费用的大幅增长，主要是用于原酒研发项目投入的增加所致。

品牌方面，双沟营销、生产体系全面独立，开启双沟品牌全国化新征程，同时积极布局贵酒，推动洋河、双沟、贵酒、梨花村多品牌协同发展。值得一提的是贵酒，它融入洋河的“绵柔”特性，酱香绵柔，细腻的口感引领了白酒的健康趋势，而在洋河强大的品牌塑造力之下，其发展后劲十足，有望洋河又一增长级。

营销转型方面，洋河深度调整营销架构，推进营销组织机构下沉，各品牌实现了独立运作，同时洋河推进用数字化进行营销模式创新，深化渠道变革。早在2018年洋河互联网中心更名为数字化运营中心，近年来持续深化数字化营销变革，实现渠道数字化、用户数据化、业务信息化。2022年3月，《洋河股份的营销数字化》还入选清华大学案例库。

体制优化方面，洋河完成了系统性的员工薪酬调整，迅速推动实施了被认为有着“教科书级”难度的“第一期核心骨干持股计划”，健全员工激励体系和福利体系，营造了公平公正的竞争环境，极大地激发了员工创业干事的热情和动力。

以上的每个举措都是影响长期走势的重大决策之举，涉及的范围非常广，但洋河却在一年多的时间全部高质量落地，可见洋河在范围改革力度之大、速度之快，这种积极心态与成长速率，使得洋河高速成长，更有可能改变和影响接下来的白酒市场竞争格局。

“梦想蓝图”加速实现

业绩的高速增长，以及背后的产品、营销、组织等全维度立体变革升级，这一系列的结果都离不开“多彩战略”这一共同价值观。

去年，洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东就提出打造“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的多彩战略，而在这一年多的时间里，洋河用实际行动验证了它的可行性和前瞻性。

可以看出洋河正从“一棵大树”到“一片森林”的改变。一棵大树指的是以海之蓝、天之蓝、梦之蓝为主的蓝色系列酒，通过多年的迭代发展，洋河逐渐在高中低端白酒市场站稳脚跟，形成“高端顶天立地、中端铺天盖地、低端稳接地气”的产品布局。

同时“一片森林”顶着公司共同的价值观；下面是共同的平台支撑，在蓝色系列酒之外，用统一的组织和营销等架构体系，发展双沟、贵酒、梨花村等多品牌，在洋河强大的组织能力下，这些品牌的稳步发展，业绩势能也不断释放，逐渐成为洋河新的增点点。

在多彩战略的布局下，洋河营收保持着高速增长，同时通过模式创新和更高的效率，创造了一个良性循环的生态体系，不断加宽加厚洋河的竞争壁垒，为多彩战略保驾护航。

我们有理由相信，未来，多彩战略”将继续释放更大的效能，洋河的“梦想蓝图”将加速实现。

对于下半年的计划，洋河股份在公告中表示，公司将继续围绕年度“12633”工作方略，全力做好中秋国庆销售；做好酿酒关键工艺研究；围绕“聚焦重点做极致、突出赋能比价值”的工作导向，强化流程管理、效能提升；同时，进一步塑造和提升企业文化，强化企业转型调整的思想保障，全面盘活企业人才资源，进一步强化企业长远发展的组织保障。