年轻人追捧的滑板，尽头是教培

“今天滑吗？”

“冲！”

连绵几日的雨水终于告一段落，张璇兴奋的在滑板群里询问晚上有没有一起玩滑板的，“有的地方还没干，不过问题不大。”

2019年，看完腾讯制作的滑板综艺《极限青春》后，喜欢王一博的张璇入坑了滑板，到现在已经玩了快三年。

“当时和几个朋友一块开始玩的。这两年人明显比之前多了，附近广场上每天晚上都有人滑，大部分都是年轻人。”

近几年，滑板成了备受Z世代关注的内容之一，张璇的偶像王一博还成了中国滑板运动推广大使。在小红书搜“滑板”，相关的笔记已有近90万篇，其中既有大佬pro们的风格板片，也不乏一些萌新记录自己的入坑进度，或者把精致的板面当做道具凹造型发摆拍，热度远超讨论度颇高的飞盘等运动；B站的每周必看和热门中，Vans和Supreme等品牌签约滑手的混剪，以及手工耿等up主以滑板为主题的创作也数次登榜，获得了超过百万的播放量。

图源/小红书

这项让年轻群体重回街头的运动，渐渐形成了一种潮流。李宁、安踏等国潮品牌也相继通过品牌板片、滑手联名款等形式，围绕滑板展开了包括服装、鞋帽在内的一系列宣发。

和飞盘、骑行、露营一样，又一片年轻市场正在扩张。关于滑板的一切都“看上去很美”，但从业者们却没有很乐观。

“滑板从来就不是好生意”

周日晚八点，李闻所在的滑板公园本周最后一节课结束了，学员们走出场地滑向远处一片暮色，但李闻的工作还没完：“教练们咱一会儿开个会小结一下，再说说后面跟暑假的安排，辛苦大家。”

排完下周的课和班表之后，李闻拿了两瓶水坐在U池边，说起了自己的板场。

自从一年前板场建好，和几位本地的滑手一起做滑板培训开始，李闻周末的时间就变得越来越少了。课程从早晨九十点钟开始一直排到傍晚。学员越来越多，教练、场地和时间都很紧张。

而几年前，这样的景象并不多见。

2012年，大学毕业没多久的李闻怀着一腔孤勇在街里开了一家板店。但在当时，滑板并不是一项被大众接纳的运动。

“小混混嘛”，李闻回忆道，“当时很多人就是这么想的，最早那会儿你穿个帽衫在街上，可能都显得奇怪，也没有多少人玩滑板，更别提生意了。”

他和很多一起玩板的朋友聊过，不少人都说“开滑板店是个梦想”，但现实就是现实，有时店里一个月的利润，算下来还不及普通人老老实实上班拿的工资。

那会儿，李闻需要靠副业来支撑主业。“以前搞过无人机航拍，挣点外快，有时候比开店挣得还多些。”

而在2019年年末，疫情、奥运、出行……这几个过去从未有过关联的标签，意外推动了滑板在国内的扩圈。

“日本得到了奥组委的批准，头一回把滑板运动放到奥运会了，后续的话，滑板这个项目可能会一直有”，另一家板店的主理人陈钊向AI蓝媒汇（ID:lanmeih001）解释到，“奥运代表了一种认可，对于滑板运动来说算是推广和发展吧，它更频繁地出现在大家的视野当中。”

“（19年之前）滑板实际上只是一个特别特别小众的运动，之后的话整个行业大体上就靠做教培和开网店了，线下培训，线上网店。”

但销量的增加并不意味着生意就好做了，线上销量提高，代价是实体店的利润几乎清零。

“我的店在商场里的，其他两家基本都因为疫情倒闭了。以前好的时候一天卖十块板，现在卖个三四块就很不错了”，庐陵制燥滑板店店主大雄说，“还都是靠我在网络平台的流量带来的人，网店和实体店的利润基本82开。”

在线下、线上都开设了店铺的Journey滑板店主一宇，同样感受到了疫情带来的变化。“这几年很多人没什么事情干，就想接触些新型体育运动或者健身运动。大家逐渐开始重视了，加上现在很多媒体平台都在推滑板，滑板的内容更容易被看见，玩滑板的就人多了，和20年初疫情刚开始的时候滑板销量突然增加一样。我在北海的实体店偶尔会有粉丝来，但不会很多，收入的话线上（占比）接近十吧。”

为了给门店引流，一宇在B站等平台制作了多期和自己滑板经历相关的视频，近期的整活儿系列“方便面滑板”一度登上“每周必看”，Journey板店在淘宝排名中也一直稳定在前二。但一宇直言，Top2只是粉丝回购率比较高，纯销售可能前10都没有。店里主营的滑板配件利润很低：“行业卷的厉害，滑板那些利润都是很透明的，量走得也没有多少。我这边员工数量不多，租金也不是很高，所以还能维持。”

“滑板不做培训，很少有好做的。”

教培的蓝海与红海

在陈钊看来，做教培已经成了滑板行业的一个共识。

“我认识的一个在一线城市做教培的滑板店，他们的课程是280元一节，还是优惠之后的价格。一节课是一个半小时左右，十节课起报。”也就是说，每个学员的报名费是2800元起，折算成销售，一期课程等于十套滑板的利润。

更为可观的是，滑板的课时和装备，一定是同步消耗的——一些热情很高的学员，周末和寒暑假每天上两、三个课时都很正常。假期班几天开一次，两周不到的时间一个学员即可完成一期培训。而滑板在练习过程中装备的磨损（板面、轮子、轴承等等），也会随着练习的难度、频率而增加。

“一节课5-10个学员，假期期间一天开6-8节课，一天就有几十个学员上课。一块滑板的寿命周期应该是三个月，长板的寿命周期应该是五个月，上课练得勤或者比较狠会更短。“

培训的利润，对于传统销售来说几乎算是降维打击——受限于滑板运动本身的街头、极限运动属性，以及和热门大众体育（足篮乒羽等）相比更高的装备价格，滑板运动的门槛和风险劝退了不少的初学者，导致滑板装备的复购率非常低。

而教培的优势就在于商品和服务捆绑且同时消耗。在有教练指导的情况下，滑板的入门基础动作并不复杂，但后续项目的难度跨度会越来越大，学习、练习后期的任何一项都会消耗多个课时。而在这一周期中，如果有装备的损耗，学员往往会选择在该板店再次购买。

“比起单卖滑板，这个回报周期是非常恐怖的”，陈钊说。

图源/D15滑板公园

根据天津市某家滑板店的数据统计，2020全年门店滑板销售额为367,951元，同比2019年增长113.4%。截止2022年六月底，半年多的时间里滑板销售额已经达到550,121元，和2019年同时期相比增长了436.1%。

2017年，这家门店开设了滑板相关的培训课程，将滑板销售与培训课进行优惠组合。在2019年之前，课程群的人数不到200人，现在四个群里已有超过850位学员，而且经常需要拼手速才能抢到名额——学员多而课程少，滑板培训是一片供小于求的市场。

“现在还没到争抢学员的时候，缺的是教练。”李闻在排暑期课程时，谈了好几次教练不够的问题。

“教练这个事儿有些尴尬，也是因为滑板运动本身比较特殊——足球、篮球甚至是轮滑，都是可以一带多的，一个教练可以带十个十五个孩子，但是滑板不一样，你也知道滑板没法一起玩，不是挤不挤的问题，没法练，也不安全。”

李闻的板场虽然只有一块场地，但好在足够大，一节课有好几个教练同时分散开去带，基本全程盯着。

”后面的暑期会有点麻烦。学员扎堆，课程会连着多半天的时间，这一行（滑板教练）又没有多少全职，教练和课程的时间需要碰，本身玩滑板的说实话就那么多，有些只是会一点点而已。而且你知道——会滑不一定会教。因为教练人少，时薪开的不会很低，人多了也是成本。”

另一个问题同样现实——缺钱，启动资金。

李闻说，以自己的板场为参考，一个板场的建设成本大约在几十万到一百多万在之间浮动：“板场本身需要的面积就不小，差不多四分之一个足球场左右。内部的地面也要平整结实，板场的地形道具、器材和仓储用的货架，因为市场相对较小一般也都要定制，单项的价格不会低于万元。”

“南方要好些，上海或者广州那边，有不少愿意投钱建板场的。建好之后他们能拉来国内像沸点、DBH或者国际上Vans这种知名度高的品牌来赞助活动来回本，这点北方很多城市比不了。现在教练各个地方应该都比较缺，等到几年后滑板如果真的能进一步破圈，滑板的从业者多了，可能板场会成为下一个稀缺资源。”

谈及自己板场目前的经营和下一步的计划，李闻坦言不确定性很多，他只希望疫情别再反复，暑假的课程能顺利做起来。

“运动培训在大家看来不是一个很新的东西，不过滑板的市场还在发展，尽管不快。”比起以前，教培确实拉起了李闻的生意，“和不少主理人一样，我们都是和滑板早有交集，开始和坚持的理由，大部分也就是因为喜欢。至于生意，即使只在运动里面看，相对而言滑板也不见得是一个T0选择。”

毕竟，滑板的门槛、成本、风险都很难降低。相比其他运动，滑板的受众群体再大，也很难成为下一个飞盘或者露营。

*备注：文中张璇、李闻、陈钊、大雄、一宇均为化名。

（来源|AI蓝媒汇 作者|伊柒）