剑南春“二代掌权”，乔愚能否替父找回错失的10年？

20多年来，稍微有点“野心”的白酒企业，其实目标只有一个，那就是把自己的发展目标定在“探花”的位子。

剑南春，是第一个被替代的。而曾经的“乔老爷子”，也错失了一个10年。

而今，乔愚正式掌权上位，能不能替乔天明找回这10年？

在白酒业，乔天明曾经是被很多人尊重的“巨擘”，“乔老爷子”就是一个代表性的尊称。

10多年前，与之有着一样行业地位的，可能就是季克良与王国春。

在当时，剑南春和五粮液、茅台的区别，只有一点：民营和国资。

而这个区别，影响深远。

很多人为乔天明感到遗憾，因为飞速发展的白酒行业理应会让剑南春在资本市场受到青睐。但因改制陷入的混乱局面，从2012年全面爆发到如今，十年过去，剑南春非但无缘资本市场，甚至让乔天明被提起公诉至今悬而未决。剑南春不仅从“茅五剑”中被泸州老窖、洋河轮番替换，甚至掉出行业前五。

麦肯锡董事帕特里克·芬葛瑞和麦肯锡咨询顾问卡罗琳·汤普森在他们所作的一项研究《行业明星为何加速陨落？》中曾分析，之所以有些公司会从行业之巅坠落，虽然每家公司的情况各不相同，但最常见的因素有三个：

第一、需求的变化或竞争对手更出色的产品，削弱了领导者的价值主张的吸引力；

第二、竞争对手推出了能够被市场接受的替代品或提供异常低廉的价格，从而破坏了领导者的生产力或成本优势；

第三、领导者进行了一些根本不合时宜或不成功的重大尝试。

对于如今被称为“次高端王者”的剑南春来说，至少中了第一条和第三条。

剑南春长期实行的小步慢跑，在茅台和五粮液，乃至泸州老窖的国窖1573、洋河的M6都已绝尘而去的时候，水晶剑如今才慢慢的站稳500元价格带。或者，换个说法，是被摁在了次高端。剑南春失去的十年背后，是停滞了面向高端市场的脚步。

而错误的改制，不仅令乔天明自己身陷囹圄，也让剑南春多年群龙无首，发展受到桎梏。这自然属于“不成功的重大尝试”。酒评道相信乔天明早知会如此，当初绝对不会做此选择。

很多业内人士为剑南春这十年感到遗憾，这可能也是乔天明的遗憾。

对于很多民营企业来说，一把手多年“不在”，这个企业多半也难逃崩盘的命运。

事实上，自2011年以总经理助理的身份参与到公司事务中，近年来代替乔天明低调主持剑南春工作，这么多年的蹉跎岁月里，乔愚表现的很低调。

这也由不得他高调，父亲的“原罪”和内部的掣肘，让他过得并不顺风顺水。据说，“乔天明不在的时候，小乔总之前一直被压着。”“叔父辈”的公司“老人”杨冬云，是他的一道坎。

不过，在酒评道看来，乔愚是“幸运”的。

其一，即便是乔天明不在，剑南春的基本盘还算稳固，相信就算是传言中其他管理层的“不服”，在面对整体利益这个最大公约数上，也是理智的。

数据上也能看出来，剑南春依然保持着乔天明时代的小步慢跑风格，虽然没有突飞猛进，但还在持续增长。

5月26日，乔愚在《四川日报》的刊文中表示，剑南春已连续5年实现营收高位增长，2022年1—2月，剑南春实现营业收入45.05亿元，同比增长16.3%。

其二，乔愚终于得以“坐正”。

在4月8日，剑南春对外公示，经四川剑南春（集团）有限责任公司（下称：公司）董事会审议同意，选举乔愚生为公司副董事长，乔天明不再兼任公司总经理职务，同时聘任乔愚先生担任公司总经理、法定代表人，主持公司全面工作。

至此，剑南春正式进入“乔愚时代”。一个值得注意的细节是，乔愚搭建的班子里，“老人”常务副总经理蔡发富替代了另一个“老人”杨冬云。这算是为乔愚真正的掌权，铺平了道路。

熬了十年的乔愚，早已过了不惑之年。接下来剑南春在他的舞台上，又将呈现怎样的局面？

从这两个月来看，这位新掌门，渐渐显露出自己的想法了。

5月19日，四川汇金商贸有限公司发布《关于停止接收水晶剑南春销售订单的通知》。通知显示经公司研究决定，即日起，停止接收水晶剑南春所有渠道的销售订单，下单具体恢复时间将另行通知。

停货一般都是为涨价做准备，有经销商表示，水晶剑可能会按照一般涨价幅度涨价30元左右。去年3月，52度水晶剑终端零售价从489元/瓶提升至519元/瓶，也是涨价30元。

而在此之前的3月29日，剑南春大唐国酒生态园揭牌。据了解，大唐国酒生态园（二期）酿酒工程项目计划总投资16.67亿元，项目占地约500余亩，计划新建5个曲酒车间，拟增加曲酒生产能力3至5万吨/年，增加曲酒储藏能力2.5万吨。

项目建设周期为2022年至2026年。项目建成投产后，将支撑剑南春新增年工业总产值100亿元以上，新增年利润15亿元以上，新增年税收20亿元以上，新增就业岗位约3000余个。

更重要的是，提出了明确的经营目标：在“十四五”末，剑南春销售收入达到200亿元，力争达到300亿元，实现“再造一个剑南春”。大唐国酒生态园正是为了保障这个目标的实现。

宏大蓝图似乎在徐徐拉开，但乔天明错失的10年，乔愚能在这幅蓝图中找回来吗？

剑南春的小跑策略虽不失稳健，但高端核心产品影响力缺失，导致其继续固化在次高端，这个问题怎么破？

根据剑南春方面公开的数据显示，水晶剑销售收入超过剑南春总销售额的80%，名副其实的大单品虽然表现不俗，但产品结构的布局是否合理？其他系列产品的市场竞争力怎么提高？

虽然今年1—2月，剑南春营业收入同比增长16.3%，但放眼行业，一季度营收茅台增长18.25%、泸州老窖增长26.15%、汾酒增长43.62%。基数大于剑南春的，增长率也超过剑南春，剑南春的整体成长性又如何加强？

春节前曾引发争议的“中国名酒销售前三”的广告语，表明剑南春内心对“茅五剑”这个曾经的光环还念念不忘，但酒评道认为站在头部就要向行业输出对应的公共价值，剑南春历史遗留问题还未完全清除，无论是继续怀念“前三”，还是用“大唐国酒”碰瓷茅台曾经的“国酒”，似乎都非根本之道。

这些问题，都是乔愚以及他的新班子，要花时间去解答的。

但愿，不会再错失又一个10年。