一小时内229万人疯抢！最会炒作的国货，为何越骂越火？

文/ 金错刀频道

题图/ 视觉中国

茅台酒不常有，茅台的热搜常有。

前脚段永平对外表示自己“又买了点茅台”，“拿着茅台比拿着现金存在银行要好一点点”。

后脚茅台上线了“i茅台数字营销APP”（以下简称“i茅台”），引爆全网。

3月31日，i茅台试运行，直接冲上App Store免费榜第一。

尽管i茅台没有飞天茅台，还要求用户实名认证才能申购，申购成功的用户还必须去线下自提，但是人们热情不减。

仅仅1个小时，就有超过229万人、622万人次参与申购，中签率仅0.423%。

中签率低到离谱，让不少人对茅台极度不爽，就连私募大佬梁瑞安也吐槽：“如果一直是这数量，不如不搞！作秀也要多一点啊。”

殊不知，向来不愁卖的茅台，担着被骂的风险也要尝试电商，属实是“被逼无奈”。

它需要更接地气，也需要变得更火。

做电商屡战屡败，茅台还是不能死心

茅台的压力很大。舆论场上，“酒喝不炒”的话题持续发酵，官媒和相关部门时常点名茅台。

怎么让茅台酒的价格回归常态，成了茅台的头等大事。

哪怕只是做做样子。

茅台的前董事长李保芳在一次经销商联谊会上说，茅台在贵阳龙洞堡机场有个专柜，每年投放70吨，定价1499。每次他去视察，都被通风报信，他来时就卖1499，他一走就变成了2499。

讲到这里，他开始拍桌子：以后经销商80%的必须放在前台卖给消费者，不能卖给黄牛。如果做不到，以后就别卖了。

茅台的现任董事长丁雄军，在其去年的上任首秀中也声称要“让茅台酒回归商品属性”。

但是，靠拍桌子和说漂亮话，解决不了茅台的老大难问题。

茅台要想平抑价格，基本上只有两个手段。

第一，加大供应，让供需平衡。然而茅台酒的产量是由5年前的基酒决定的，生产周期太长，短时间内很难提高产能。

第二，加大直营渠道的比重。茅台酒的价格居高不下，离不开经销商和黄牛的疯狂炒作。如果能增加直营渠道的比重，自然有利于茅台控制价格。

在互联网时代，自营电商是一个重要的直营渠道。

早在2014年，茅台就曾斥资1亿元成立茅台电商公司，线上价格统一为出厂价。

2017年，茅台还上线了“茅台云商”平台，要求经销商必须将茅台酒的30%合同量放在该平台销售，未达到标准则会按比例抵扣第二年的配额。