“农村电商”怎么搞？新华社的报告这样说..

刚刚过去的金秋时节，是苹果的采摘季。中国本土的苹果大多生长在北纬35度这一黄金生产带附近，并在新电商带动农产品上行的浪潮里，成为山西、陕西、山东、甘肃、四川、新疆六大苹果产地果农们的惠农果、富农果。

何勇和刘益是来自外地的客商，每年盐源苹果成熟的季节，就没日没夜地守着果园采摘和仓库发货。凭着盐源苹果的品质，他们经营的拼多多店铺益生生鲜已拼出10万+，成为盐源苹果最大的收购商和经销商。在拼多多APP上，益生生鲜售卖的盐源苹果在全站“苹果畅销榜”上排名第5，而在2020年，他们销售的盐源苹果在榜单上排名第1，一共卖了1500万件。

这样的例子正在不断出现，在青藏高原腹地创业，年销藜麦超千万元的青年商家，今年在新电商平台又打磨推出一款潜力爆品杂粮青稞；电视剧《山海情》的原型、闽宁镇上的留守妇女组建了一个电商扶贫车间，通过平台把闽宁凉皮、蘑菇等产品销往全宁夏…… 2021年，一批新农人、新业态、新模式，继续涌现在我国农村电商领域，推动农产品上行主流化发展。

“互联网+农业”正在成为新潮流

11月26日，新华社瞭望智库发布了《2021农村电商发展趋势报告》，对中国的农村电商进行了系统的分析。报告表示，近年来，国家及地方各级政府从政策层面大力支持农村电商的发展。在实现从脱贫攻坚更好更快地向乡村振兴过渡的过程中，农村电商起到了至关重要的作用。

据了解，“互联网+农业”的新起点，起始于2015年。在那年，国家从农产品电商、涉农电商平台建设、电子商务进农村三方面进行了重点部署。

而后的几年间，国家一共发布了19项有关农村电商的政策文件，从培育农村电子商务供应链、促进产销对接到开展“电子商务进农村综合示范工作”，再到“互联网+”农产品出村进城，针对农村电商发展的措施越来越明确，目标也越来越清晰，“互联网+农业”助力“乡村振兴”势在必行。

报告显示，农村电商之所以受到“青睐”，是因为其可为解决“三农”问题提供新的动力和手段。农村电商能够通过直接对接广域大市场的方式，让广大农村人口突破本地市场狭小的局限，找到远端的商机、满足此前本地市场满足不了的需求，并可以在更大的范围内整合资源。在推进脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接工作的背景下，农村电商的发展迎来了重大历史机遇。

新电商们正在重塑农村供应链

而在国家大力推动农村电商发展的同时，以拼多多为代表的新型电商平台们，也在不断为农村电商助力。

其实，早在农村电商发展的初始阶段，阿里、京东等传统电商，就曾通过搜索式销售模式探索工业品下乡。

而新电商拼多多则带来了农产品上行的创新供应链。其采用的是“农户+经销商+消费者”超短供应链模式。这种模式，是由电商平台来走进农户的生产端，在农户生产出农产品后，直接由电商进行整合销售，这个模式下，去掉了繁琐的中间环节，平台就是经销商和供应链，可以让产品以最快的速度到达消费者手中，保证了产品的新鲜度，使利润更多地留在了农民手中。

例如，在10月27日，拼多多连续推出“苹果丰收季直播”及万人团等活动，联合山西、陕西、山东等6大苹果产地，开启苹果“双11”。拼多多在供应商端坚持“源头分级、产地直发”的模式，帮助产地农户卖得多、卖得远、卖得好，仅1天的时间，就销售了500万斤的苹果，苹果的销量好，农户的收入自然而然就变的多了。

助力人才培养，带动农村电商

但销量好并不意味着产品好，特别是农产品，天气、虫害、种植技术等因素都会影响到农产品的质量，这就需要培养相关类型的人才。

2018年，拼多多正式提出了“最初一公里”战略，深入农业生产和种植环节，从生产端进行供给侧改革，打造生产端“最初一公里”直连消费端“最后一公里”的体系。从人才本地化、产业本地化、利益本地化三要素出发，开展了一系列的实践探索，为农产品大规模上行创造条件。

首先在人才方面，拼多多创立了多多培训课堂，联合中国农业大学等涉农高校一起，结合不同地区农户的知识水平结构，制定相对应的课程，通过线下课程的直接沟通来调整教材内容，再通过线上进行大规模的定向培训。

而在产业方面，拼多多通过“多多农园”等新模式，参与制订、引导标准化、统一化的生产、种植和管理。

最后在利益分配方面，拼多多探索了产业链利益分配的新机制，让贫困户成为全产业链的利益主体。

报告显示，截至 2021 年 11 月，经过 3 年的深入推进，拼多多在农产品上行上的实践与努力成效显著。每天有数千万订单诞生在农村地区，农产品上行每年的新增市场规模超过了千亿级别，每天都有海量的就业岗位和产业，孵化在了中国乡村。拼多多“最初一公里”战略推动了农业生产要素的重构，打破了农产品规模化的制约，为农产品品牌化打下了扎实的根基。

农业才是真正的“星辰大海”

虽然，我国农村电商自 2012 年开始发展起步，起步较晚，但是发展迅速，自 2014 年起，农村地区网络零售额开始明显增长，并呈逐年扩大趋势。从 2014 年到 2020 年，农村网络零售额由 0.18 万亿元增长到 1.79 万亿元，增长了 9.9 倍。

而且，农产品在线上的流通量依然不大。来自艾媒咨询的数据显示，截至2019年，中国农产品流通各渠道占比调查中，农贸市场占比最高达到51.8%，超市占比位列第二位达36.4%，位列第三的是个体商贩占比为8.5%，其次是电商渠道，仅有2.8%。

这就意味着，农业电商化仍具有极大的增长空间，相较于其他行业，农业是真正的“星辰大海”。

如今，农村电商这块沃土上传承的真理已是“得民心者得天下”，而心系惠农的拼多多们，正逐渐成为农村电商最好的代言人之一，并使社交电商成为农村电商有效的破局利器。

中国工程院院士赵春江表示，“在农业产业链中，后端销售对农业发展起着非常重要的作用。以电商为切入点，以后端的消费拉动前端的生产，把整个智慧农业技术体系建立起来，能够为我们国家扶贫攻坚、乡村振兴起到一定的促进作用。”数字农业将引领农村电商发展的新趋势。