破3000万成临界点？和平台、片方一起理讨分账剧的未来

　　作者 / 叁两

　　5000+万、5800+万、6600+万、7500+万、1个亿! 

　　一一对应的是《我的邻居长不大》《亲爱的柠檬精先生》《绝世千金》《少主且慢行》《人间烟火花小厨》五部分账剧的分账金额。嗯，听到了吗？是钱的声音。

　　言归正传。从2016年《妖出长安》算起，分账剧行业如今也发展至第六个年头。期间，爱优腾三家主要长视频平台相继入局。整体而言，娱乐产业（ID：yulechanye）认为，分账剧行业的发展呈上扬趋势，分账剧集数量、金额以及口碑的增长便是最好的佐证。

　　以2019年为一个时间节点。据艺恩、云合等公开数据显示：2019年之前播出的共计15部分账剧，豆瓣平均分5.5；2019—2020年播出的23部分账剧，豆瓣平均分6.8，其中，2020年播出的《侠探简不知》《如此可爱的我们》均获得8.2的高分。

　　分账金额层面，也由19年前1000—3000万增长至5000万—1个亿。更具象化来看，2019—2021年播出的分账剧中，超15部分账在1000—3000万区间，至少7部超过5000万，《人间烟火花小厨》更是分账破亿。

　　盘点这些已播出且取得不俗成绩的分账剧后，不难发现以下几个共性：1、题材上，甜宠、古装、喜剧是分账剧的三大核心题材；2、中腰部网文（文学）IP改编是分账剧的主要创作来源，当然，也不乏原创；3、分账剧制作公司大多属于新公司，部分还来源于网络电影领域，亦或者说他们同时兼顾分账剧与网络电影。

　　分账剧不断发展的同时，一些长期面聊的困境与阶段性问题仍然备受关注。本文我们将结合由优酷组织的“剧无止境 发现行业新力量”分账剧主题沙龙，理讨分账剧现阶段的盈利空间以及未来走势。沙龙嘉宾有：优酷内容开放平台总经理钱晶，《二龙湖爱情故事2021》的出品人、四平青年传媒董事长李剑峰，《我的邻居长不大》导演、出品人、狮子鱼创始人孙承志，《我的邻居长不大》总制片人、编剧、狮子鱼传媒联合创始人胡梦，《亲爱的柠檬精先生》总制片人、年轮映画董事长朱俊澎，听听看这些冲在分账剧前线与幕后的参与者们，有哪些可借鉴的经验与思索。

　　钱晶：客户的成功才是优酷开放平台的本质

　　可以明确的是，单就分账剧而言，优酷今年先后播出的《二龙湖爱情故事2021》《亲爱的柠檬精先生》《我的邻居长不大》等剧集表现均还不错。《亲爱的柠檬精先生》更是截止目前，2021年分账剧的top1。

　　优酷内容开放平台负责人钱晶认为：整个分账这个业务很像是把一个线下超级院线，挪到线上，从而把真正决定内容商业价值的行使权交给用户。随后，他强调，分账剧与网络电影的不同点在于，网络电影走的是直接把院线买票进场的逻辑搬到网上，要么会员分账，要么单片点播，且网络电影和院线电影从诞生到现在依然是两批人在做。但剧不一样，其所有生产力系同一片出口，所谓版权剧，定制剧，分账剧更多知识商业模式、片方收益模式不一样，作为平台，并没有搞专门的排序。

　　“多少成本可以做分账剧”、“什么题材适合做分账”、“平台数据准不准”是钱晶与片方见面时常常遭遇的三连问。震惊之余，他更多感慨的是分账剧这些问题的背后都没有触及到核心问题，即“今天做一个好内容要准备什么？”他认为有三点：一是用户的口味变迁；二是怎么打磨好剧本；三是如何做好营销。“回答这些问题的时候，你会发现早年分账剧涌现出一些片方并不适合这个行业。”钱晶如是说。

　　而平台在这个行业充当什么角色？“我始终坚信一句话，客户的成功才是开放平台的本质。”钱晶形容更像是一个产品经理，甄别出他们认为可以合作的、利于分账剧发展的伙伴，拿出真金白银扶持新兴片方，制宣一体化。“只要你拿出实力和故事入住优酷内容开放平台，我们就严格按照内容品质不断加码，如此，流失在行业外的人才会回来，这个生态才会更加丰满，才不会出现物以稀为贵，而是物以好为贵。”

　　李剑峰：从线下实体演出到拍分账剧，

　　“四平”跨界而来

　　据悉，在优酷分账业务诞生之初，《二龙湖爱情故事2021》便是最开始被相中的一部。 

　　更有意思的点还在于，《二龙湖爱情故事2021》背后的出品公司四平青年传媒的发展历程。李剑锋表示，最初即2006年，他们经营的是线下实体演出，二人转演艺大舞台，到现在已经15年了。期间，培养了很多艺人，22015年成立传媒公司，原因2012年他们自己的演员拍了第一部网络电影《四平青年》，反响不错。一来他们接触到新媒体渠道，二来，艺人需要更多发展机会。做剧成了一个大方向。

　　之后，四平青年传媒开始拍摄制作《二龙湖爱情故事》系列分账剧。李剑锋在现场分享了背后的故事。剧本最初给到新片场CEO尹兴良，他反馈剧本很不完善，但当时李剑锋表示他们的能力只能写成这样。 “我们知道自己的优劣是什么，确实那样的剧本怎么能拍摄？怎么有人敢于投资呢？”最终，第一部《二龙湖爱情故事》剪出来13集，2018年在优酷播出，分账破2000万。“这也是四平青年传媒在内容端的一个新突破，更加坚定了我们要做第二季，第三季甚至更多季的决心。”

　　他表示未来四平青年传媒的发展方向，在《二龙湖爱情故事》的基础上，陆续开发新的分账剧。目前有两部在筹备，一部是关于小镇青年的；另一部是偏向明末清初土匪风格的，题材融合上做了创新，但还是以擅长的喜剧为主。    

　　四平青年传媒的内容根源于东北，一个有着浓厚喜土壤的城市。而优酷播出的《乡村爱情故事》系列常年备受关注，某种程度上来说，二者存在用户公约数不的最大化。

　　朱俊澎：外行误解我可以忍，

　　内行鄙视链真是不能忍

　　《亲爱的柠檬精先生》播出时，被称为低配版《顶楼》，最终凭借5800+万分账位列截止目前2021年度分账剧top1。主出品公司年轮映画最早就是做网络电影，大概2018年左右转型做网剧。

　　同时经历过分账市场两大主要业务的朱俊澎，感触颇深。他现场表示，做网络电影时，外行误解，内行有鄙视链，转做网剧（分账剧、短剧），这种情况依然没有改变。

　　朱俊澎分享的第一个点就是要为被误解的分账剧说说话。在他看来，分账剧虽然是小成本制作，但其实不乏很多有品质的项目出现。像《二龙湖爱情故事2021》，像《我的邻居》系列，包括《亲爱的柠檬精先生》，大家都是在各个类型里有自己特色，有一定用户受众的作品。“你说它不好，我不认同，但是非要拿出去和上亿大片大剧比较，确实有不足。”

　　从他们的经验来看，分账剧是用户非常下沉和垂直的一个类型，比较年轻、社会阅历相对较少、垂直的下沉的观众是分账剧的核心用户。具象化看，用户画像，女性为主体，16-25岁的年轻女性是主体中的主体，她们的学历和职业与所谓的白领经营有区别，她们的优点是基数很大，精神消费比一二线相对物质富有的人会少一点。

　　说回《亲爱的柠檬精先生》，之所以取得不俗成绩，朱俊澎认为在这个项目本身故事新鲜、特色很鲜明。乍一看，这是一部爽剧，但其实它包含的元素有很多，霸道总裁、女强、复仇、家庭伦理、商战等。

　　此外，营销也起到了极为重要的作用。 “这是我们与平台一起协同作战的结果。”平台给了很多专业上的建议与支持：预算怎么花到点子上，怎么能把每个营销点的爆点以及亮点形成有效导流等。朱俊澎形容这个过程中平台和片方是鱼水共融的角色。“平台给片方更多支持和建议，片方才能将内容淋漓尽致的体现，片方做出好的项目也是对平台最大的回馈。”

　　胡梦：永远不要低估你的观众

　　2019年《我的邻居睡不着》、2021年《我的邻居长不大》，均在分账市场取得不俗成绩。值得一提都是，这是一个原创的IP系列。第三部《我的邻居吃不饱》已经在筹备中了。

　　胡梦与孙承志两位创始人同时也是“我的邻居”系列编剧和导演，和他们的公司名“狮子鱼”一样，属于体积小，但“攻击性”很强。绝对以内容为核心，坚持原创精神，做“小而美“的精品。胡梦解释：“不是投资很小，颜值很高，画面很美的作品，小指注重细节，美是给受众美好的观剧体验。”

　　《我的邻居睡不着》也经历了选角、拍摄、成本、营销等方方面面的问题与挫折，到了《我的邻居长不大》一切问题得到了缓解。她直言上战场子弹要备足，这里要感谢平台，大力支持作品的背后，更加动人的是保护做内容人那比较脆弱的情感。

　　谈及这几年深耕分账剧的经验，胡梦表示这是一个冒险的过程。IP太贵，所以她们选择自己开发原创；演员不可控，尽管知道系列剧讲究连带效应，但要坚持“创作不会也不应该被演员所限制”的理念；题材上不跟风，永远做自己喜欢的和擅长的，你自己动心了才有可能让别人心动；决定开拍前，要非常谨慎，多听多看，多交流，当你一旦决定做这件事情就不要轻易自我怀疑，或者是摇摆，不然到后面推翻修改很容易变得面目全非；永远不要低估你的受众，他们的阅片量远超大部分的创作者；与时俱进，多了解世界的变化，真正的生活比戏剧精彩有趣得多。

　　以上。作为行业观察者，我们有理由相信分账市场会成为未来长视频平台的主流，但好内容和一个新兴行业的发展，显然需要很长时间去打磨、去探索。