难逃“真香”定律，Model Y爆单，动了谁的奶酪？

一降价就爆单，中国人对特斯拉无疑是真爱。

文 | 李阳 

编辑 | 施智梁

特斯拉降价早已不是新闻，但一次降低7万元，仍引起了消费者的高度关注。

近日特斯拉发布国产Model Y标准续航版，购置税减免补贴后实际售价为人民币276000元起，预计8月开始交车。与长续航版不同，标准续航版采用磷酸铁锂电池，国标工况续航里程达到525公里。

特斯拉Model Y大幅降价，不仅将对20万元级智能电动SUV市场产生巨大的冲击力，甚至还波及到了特斯拉自身的其他明星车型。

特斯拉再现“价格屠夫”

特斯拉突如其来的降价，直接导致特斯拉官网“爆单”，毕竟27.6万元的售价相比长续航版和高性能版价格分别低7万和10万元，大大超出市场预期。

一位特斯拉销售人员向出行一客（ID:carcaijing）表示，“现在提交1000元定金，可锁定产位，越犹豫越难提车，仅仅是前三天的订单量，就足以使等车周期排到今年年底。”据悉国产Model Y标准续航版第一日，订单就突破1万，第二日突破五千，两日订单已超过Model Y在6月的总销量。

今年以来，特斯拉一直处在负面的舆论风波中，特斯拉未登“315”成新闻热搜、女车主上海车展维权、多地禁止特斯拉停驶等等，一时间特斯拉人人喊打。2021年4月，特斯拉Model 3销量环比暴跌75%，仅6264辆。

即便如此，当特斯拉再度降价后，特斯拉依然是汽车消费市场的王者，历史已经反复证明过，价格对特斯拉车型终端销量具有巨大影响。

▲ 特斯拉Model 3及Model Y销量变化曲线图 

制表人：李阳

以Model 3为例，2020年10月，特斯拉国产特斯拉Model 3标准续航升级版的补贴后售价从271550元降低至249900元，降幅多达2.165万元。与此同时，标准续航升级版的续航里程从之前的445km增加到了468km。

这一波降价直接带动了特斯拉销量，2020年11月、12月，特斯拉Model 3销量实现跨越式增长，分别为21604辆和23804辆。

值得一提的是，此次Model Y降价及2020年Model 3大规模降价都有一个共同点，即搭载了宁德时代生产的磷酸铁锂电池。

由此可见，磷酸铁锂电池对整车成本控制有立竿见影的提升效果，且随着宁德时代磷酸铁锂电池在特斯拉电池供应链占比的不断提升，未来特斯拉车型仍有继续降价的空间，

据东吴证券研究所数据显示，2020年宁德时代共为特斯拉配套3万辆，占国产特斯拉20%份额，全球6%的份额。2021年1月-5月，宁德时代配套特斯拉5.7万辆，占特斯拉中国份额的47%，全球20%左右。东吴证券预测，宁德时代未来在特斯拉电池供应链中，将稳定在40%-50%之间。

平民版Model Y动了谁的奶酪

毫无疑问，当特斯拉Model Y售价从30万级别下探到20万级别时，对智能电动汽车市场的影响是巨大的，因为不论合资还是国产，这几乎是绝大部分旗舰车型的价格。如号称订单突破4.5万的福特Mustang Mach-E、已在欧洲横扫市场的大众ID.4、迟迟无法交付的极氪001等等。

尽管特斯拉一度因售后服务、产品质量等问题陷入舆论风波，但在当今市面上，特斯拉仍是公认智能驾驶体验最好的车型，正如罗兰贝格全球高级合伙人、大中华区副总裁郑赟向出行一客（ID:carcaijing）表示，“特斯拉在智能座舱和自动驾驶领域仍处于绝对领先地位。”

与之相对应的，则是特斯拉销量一直在智能电动汽车领域一骑绝尘。从市场接受度来看，特斯拉迄今为止尚未遇到一款真正有威胁的竞品车型。

这也意味着从某种程度上，受国产特斯拉Model Y标准续航版上市影响最大的，或许不是Model Y的竞品车型，而是特斯拉自身。

▲ 特斯拉各车型参数对比对图 

制表人：李阳

从售价上看，Model Y标准续航版相较Model 3标准续航版，也仅仅贵了2.5万元左右。但在中国市场，SUV车型对同级别轿车，在竞争力上往往是领先的，无论是续航还是空间，Model Y标准续航版的体验都优于Model 3标准续航版。

对比Model Y长续航版，Model Y标准续航版的优势也十分明显，7万左右的价格差距，足以填补很多性能上的不足，更何况单从参数来看，Model Y标准续航版和长续航版其实差距并不大，续航仅减少了可忽略不计的70公里，百公里加速也只慢了0.6s。

在特斯拉的诸多在售车型中，Model Y标准续航版无疑是最具性价比的车型。今年初，国产Model Y上市后，已非常明显的对国产Model 3产生了分流效果，如今“更香”的Model Y标准续航版也走向市场，分流效果只会更加突出。

可以预见的是，随着特斯拉“内斗”加剧，特斯拉一款车型打天下的局面将被打破，但特斯拉产品矩阵的丰富，也让特斯拉这一品牌更具市场竞争力。