民族国货觉醒时代，361°携手龚俊叩开Z世代大门
体育产业生态圈文 / 黄梦婷
编辑 / 郭阳
从2021下半年至2022年，东京奥运会和北京冬奥会相继举办，体育大赛加持下，中国体育用品得到新一轮红利加持。年轻消费者崛起，运动国货们如何紧跟时代，与年轻人共舞，大家都已找到各自的答案。
6月16日，运动国货品牌361°官宣新一代青年演员龚俊作为其全球代言人，其后股价最高涨幅达25%。
在这个案例背后时代的趋势是，中国年轻受众对民族国货接受度大增，运动品牌们也抓住机会，展开全新风貌，发力运动潮流市场，拓展年轻用户群体，继续书写属于中国东方青年的运动新故事。
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青年演员与运动国货，看东方青年锐不可当
2021年，是民族国货觉醒之年。民族品牌361°选择青年演员龚俊作为全新代言人，让运动国货在市场成为热议话题，截至目前微博话题量讨论已有8亿+，讨论量达334万+。
龚俊凭借网络剧《山河令》中的温客行一角获得出圈声量，是当下炙手可热的青年演员，外表健康阳光，同时兼具运动时尚特质，因为真诚爽朗的个性获得粉丝喜爱。抓住机会，以热爱和热忱去打磨每个角色，这些特质与361°「多一度热爱」的品牌精神相契合。
明星有着极其热情且有消费能力的年轻粉丝，他们在微博、朋友圈、小红书等社交媒体中极力安利偶像，与此同时更会关注偶像的代言。当中国青年明星纷纷选择与民族国货合作后，依靠年轻群体的口口相传，「真香」「不输国际大牌」等评价在社交平台里频繁出现，成功在年轻消费群体里打出知名度。
官宣代言人后的两天以内，根据中国广告协会、艾漫数据发布的「广告代言人效果数据报告」里，龚俊对361°的代言贡献热度指数达到98.40，超过5月所有新增代言和同品类新增代言贡献热度指数均值，361°股价也得到双位数涨幅。
消费群体的迭代为国货打开了全新的机会窗口，借助新一代的青年演员影响力，东方青年们用民族国货展示热情洋溢的运动形象，向世界展示中国青年的昂扬向上的风采。与龚俊合作之后的361°，处处都展现着品牌年轻化、时尚化的决心。实际上，早在几年前，361°就积极洞察年轻消费者需求，开启了与年轻人为伍之旅。
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积极洞察Z世代需求，361°潮流化进击之旅
品牌年轻化，首先要与年轻人站在一起。面对年轻消费者崛起，只有积极洞察Z世代的消费心理，才能在未来的商业舞台上获得成功。近些年，361°积极紧跟年轻人喜好，用跨界合作、赛事赞助、明星代言等方式，全方位开启品牌年轻化之路。
通过与热门IP开展的合作，361°早已积极开拓年轻化市场，而在IP选择之中，361°倾向那些与年轻人一同成长的IP，如QQ飞车、高达、穿越火线、小黄人、圣斗士星矢等等，尤其与高达联名的系列产品里，不仅达到1秒售罄的战绩，且在预售阶段就已获得超过6万的预订单，一跃让361°打开年轻消费者的市场。
此外去年年底，361°还与世界著名科幻IP《三体》进行联名，发布全新科技三态（3TECH）科技系统，一系列兼具科技和未来感的潮流产品线，已经深入年轻消费者心智。据闻，9月还将在中国国际时装周上举办科幻机能新风潮大秀，同时明年361°还会以《三体》设计为蓝本继续发力，带来更多未来潮流单品。
科技一直是运动品牌们的核心发展力，361°也一直将科技作为品牌战略重点方向，致力于为消费者提供更高科技感的运动专业装备，公司于2020年底已经拥有亚洲最大的运动科学实验室，具有领先的专业运动生产和研发能力，已累计获得369项专利。
与此同时，361°还积极布局年轻人关注的电竞市场。早在当电竞还在被误解之日，361°就在2018年率先赞助王者荣耀的冠军战队QG Happy，成为第一个开启电竞战略系统化运作的中国体育品牌。
如今，电竞正在登堂入室，在2022年杭州亚运会作为正式比赛项目，正在得到全社会的认可。作为亚运会官方合作伙伴，361°将继续进行电竞战略布局，据悉还会与腾讯电竞展开一系列合作，传递中国青年的电竞热爱。
切入Z世代的文化圈层，提供具有个性化、高价值感的产品，做好运动文化产品，在各个渠道中拉近与年轻人的距离，早在龚俊之前，361°还签约NBA球星阿隆·戈登、中国第一拳王徐灿、马拉松著名选手李子成、音乐人谭维维等各个领域的优秀潮流明星，再在产品科技力上深耕，361°的年轻化潮流之步走得稳健。
面对日益激烈的竞争环境加上后疫情时代的潜在爆发增长期，361°与龚俊合作，也对积极开拓年轻化市场起到提振作用，此番尝试让361°潮流感形象更加突出，国产品牌彰显韧性。经过战略性变革、优化多种零售渠道、加上品牌形象的积极改变，361°未来会继续阔步前行，开启市场新局面。
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债务解除与业绩复苏，361°将继续利好前进
对于361°来说，近期好消息不断。6月初发布公告称，已完成五年美元债券的全额偿付，公司短期债务基本解除，财务状态得以明显改善。根据最新财报来看，2021一季度，公司业绩延续良好发展势头，主品牌零售额（以零售价值计算）较去年有高双位数的增长，童装品牌产品的零售额（以零售价值计算）较上年同期增长约为20%-30%，截至6月22日，股价相比年内也暴涨4倍，业务复苏加快。
细数运动国货的发展历程，都历经过低潮期，后来又积极转变市场思路，才换回如今引领新国潮的市场地位，成为2022杭州亚运会的官方体育服饰合作伙伴后，一定程度上也帮助361°积极抢占了体育赛事的市场先机。
此外，体育大赛里，361°还成为第18届世界中学生夏季运动高级合作伙伴，积极赞助国内外大型体育赛事，更有利于提升品牌溢价能力。
摆脱债务负担，轻装上阵，而且对于即将到来的东京奥运会与北京冬奥会，相信361°的品牌业绩也将会得到新一轮增长。与顶流明星合作、持续探索IP联名、积极加大科技创新、讲好品牌新故事，增强年轻人的品牌价值认同，这是361°得到下一段进阶能力的实力所在。
展望未来，361°秉承「多一度热爱」的品牌精神，致力于为热爱运动的年轻人提供更高科技价值的专业运动设备，同时也将继续升级消费者体验，提升产品的竞争力，基于中国新零售渠道的发展，逐步提升多渠道的销售整合能力。随着资本市场的持续认可以及业务的稳步复苏，361°的突围之路正在进行时，未来更加值得期待。
与龚俊的合作让361°获得主动进击机会，凸显中国运动国货实力，更能将中国体育样貌、品牌形象向世界输出，提振东方青年士气，持续书写关于体育热爱的中国自信与力量。
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