腾讯做下沉：拼多多？是片多多啦！

文 | 李清莉

编辑 | 张友发

腾讯开始向下沉市场的视频用户发力了。

据天眼查显示，腾讯于4月22日申请注册了“片多多”商标，分类为“41-教育娱乐”。该商标目前还在申请中，但腾讯已于5月8日推出了“片多多”APP。

不知道“片多多”名字的灵感，是否从腾讯投资的电商APP“拼多多”借鉴而来。但可以肯定的是，两者都是主攻下沉市场的app。拼多多是在电商领域下沉，片多多则是腾讯尝试在视频领域下沉。

毒眸通过app介绍得知，“片多多”的内容以经典老剧、老电影为主，不需要注册和充值付费，也没有广告，所有内容均可免费观看。包括几万部经典影视作品，例如《还珠格格》《乡村爱情》《康熙王朝》《三国演义》等。

主打下沉市场，就要了解下沉市场的用户心理及习惯。下沉市场通常指的是三线以下的城市、县镇以及农村地区。这些区域存在着诸多学历偏低，对电子产品、互联网不够熟悉的中老年用户。

和传统视频APP相比，片多多的操作更加简单，界面更加干净，只保留了刚性需求。打开后直接进入全屏播放界面，类似于“横屏版抖音”。

播放内容几乎都是45分钟到90分钟的长视频，上下滑动可以切换不同的影视剧，但划入新视频时，并非从头开始播放，而是从中间某一节点开始 。如果不感兴趣，可以立即下滑到新视频。不滑动则会等待一集结束，自动播放下一集。

除“找片”功能可供搜索影视作品外，左上角还配有“我的”功能查看播放记录。另外，除“音量”、“亮度”等基本功能，还适当保留了屏幕亮度调节、跳过片头片尾、倍速、选集等功能。

即使是不懂手机操作的老人，只要学会简单的上下滑动，也可以无障碍地使用APP的大多数功能。除此之外，片多多App的内存很小，只有23M，可以适配配置较低的手机，极简的界面和操作方式，也降低了用户的学习成本、使用门槛。

此外，片多多APP还打出了“每天看片赚金币”的口号，每天在线看视频就能挣钱。这一系列的设计，也与主攻下沉市场的产品逻辑相同。

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“看片赚钱”的奖励模式首创于趣头条，之后被多家平台效仿，包括今日头条极速版、快手极速版、爱奇艺极速版、抖音极速版等等。因为，和一线城市相比，下沉市场的用户选择会员付费意愿较低，用内容免费、看视频赚金币等机制会更容易获客。

从以往各产品在下沉市场拉新的方式可推测，虽然片多多目前只能通过观看视频获得金币，但未来应该会用更多手段来引导用户，通过分享获得额外的金币。

片多多的目前的玩法是，每看1小时可得3600金币，约等于2毛钱，达到3毛钱可以提现，每18000金币约等于1元钱。不过相比于爱奇艺极速版每10000金币兑换1元的比例，片多多的赚钱效率更低。

但片多多也有其自身的优势。一方面，片多多不存在会员付费体系，只要注册便可观看平台所有内容，虽无现下热门的影视内容，但上万部经典影视片库，也能满足下沉市场用户需求。

另一方面，片多多在使用过程中无广告出现，相比非会员广告时间长达90秒，会员也要观看15秒广告的爱优腾，这样的体验更容易激发用户对产品的好感。

从变现角度看，没有广告和会员付费的片多多还处在烧钱引流的时期。但“纯净”模式也不可能持续太久。从下沉市场对付费的排斥来看，大概率片多多未来也会接入广告业务。

实际上，最近几天在苹果商城内，就有用户反映在app内遇到了不可跳过的一分钟广告，但毒眸在体验时，并未遇到这种情况。

在上月中旬，腾讯对PCG（即内容事业群）的架构进行了大调整，合并了腾讯视频、微视、应用宝几大业务板块，成立了新的在线视频PU（事业部）。

此举能看出，腾讯企图将“长+短”视频整合作为未来的发力方向，片多多的设计似乎就呈现出了长视频+短视频的“融合态”。

和字节跳动、爱奇艺等“对手”相比，腾讯视频面向下沉市场的内容业务，一直缺少一个相对垂直的产品。随着互联网一二线流量基本触顶，视频平台会员的增速也逐渐放缓。

下沉市场的潜力越发被重视，但拉新模式需要被重新思考。腾讯加入下沉市场，也许预示着新一轮的流量战争已经开始。

但结局如何，还未可知。