亚洲特快：中国对外军贸，赚“小钱钱”的套路都有啥？

各位朋友大家好，欢迎收看《亚洲特快》，我是在观网陪您聊前沿话题——啊不，历史话题的席亚洲。

那本期节目咱们聊点啥呢，聊聊我国近年来军售的话题。

那关于对外军售啊，咱们国家也是有一个认识的过程的，上世纪50年代，毛主席曾经对柬埔寨的西哈努克国王说过，我们不是军火商——不过这不意味着我们不给人家提供军事装备，只不过不收钱而已……这种给你武器装备，不收钱的做法，叫做军事援助，在那个红旗插遍五洲四海的年代，咱们为阿尔巴尼亚、越南、柬埔寨、朝鲜、巴基斯坦、孟加拉、罗马尼亚、尼泊尔、埃及、赞比亚、坦桑尼亚、苏丹等16个国家提供了大量的武器装备，，虽说从经济账上是赔了钱，但不仅收获了受援国诚挚的友谊和感谢，也得到了这些国家在外交方面的支持，从总体的角度看，也不是完全的亏损。

但是到了1978年呢，邓小平同志也说了一句话，叫“现在看来不当军火商是不行了”……毕竟国际大趋势如此，埃及都和以色列和解了，越南这种过去的同志加兄弟变成了白眼狼，我们和帝国主义头子成了朋友，而且当时毕竟也已经过了亚非拉革命事业风起云涌的时代，再不收钱，不合适了嘛。

那伴随着这句话呢，1979年1月2日，中央批准对外军事援助由原来的全部无偿援助改为收费。从此我们的对外军售才算是真正起步了。

那么关于那个时代的军售大家也都知道了，最出名的事情就是80年代以35亿美元的价格，向沙特出售东风-3导弹，这也成为了沙特今天成为逊尼派阵营“大哥”的重要底气。

不过除此之外，我国对外军售的武器装备，大多数是技术水平较低，价格十分低廉的。什么歼-6啊、歼-7啊、59式、69式坦克啊、85式装甲输送车啊、还有各种各样的牵引火炮啊、轻武器啊什么的，不过这也是当时咱们没办法，那时候想到买我们武器装备的国家大多是要解决个有无问题嘛，而且当时咱们自己军队的装备也就是这些东西，也没啥更高级的卖给别人啊。

不过这里面也有一些例外，是我们专门根据用户需求为他们开发的武器，而咱们自己出于种种原因虽然知道这东西比我们自己用的好，但还是没办法或者没钱采购的。

比如说，歼-7IIM战斗机，上面安装了一部分进口的先进航电设备，比我们自己当时同类装备先进不少，我军后来也少量采购和装备。但是当时咱们的写轮眼功力还不够，在电子系统方面还做不到看一眼就怀孕，所以大部分我军部队对这些用了洋零件的好东西还是只能眼巴巴看着而已。

那再比如，为伊拉克研制的86式152毫米加农炮，研制时间特别长，以至于被叫做“长胡子工程”，好不容易研制出来了呢，咱们自己已经确定改用155毫米口径了，结果也就没有自用。

再就是至今很多朋友一说起来火箭炮就要提起的“卫士1”火箭炮，虽然它的射程是够远了，但是在国内竞标试验中，直接就把距离靶标1公里的测量设备给炸了……这玩意也只有那些根本不在乎火箭炮准不准的国家才会买了……当然了当时和它竞标的其他几种火箭炮也没好哪去，所以咱们后来才引进了带有简易制导技术的俄罗斯BM-30火箭炮技术，从头搞起。

不过这些时代的眼泪啊，现在想起来，都是忆苦思甜了。

不过，进入21世纪后呢，咱们的外贸武器又有了一些新的情况，这里咱们来说几条。

第一呢，是我们的外贸武器和自用武器是两个系列，而且我们往往会非常热情的给用户推广这些专门外贸的武器。相比之下，美俄等过出口的装备卖出去往往就是换几个字母就完了。

但是呢，这某种程度上似乎就忽略了用户的心理了。

比如说啊，伊拉克就曾经向我们询问99式坦克能否卖给他们，而我们按惯例给他们推销VT-4啊、VT-1啊这些型号的坦克。最后伊拉克人就转头去跟俄罗斯买了他们的T-90坦克……当然这可能不是全部的原因，但人家很大程度上就是想要和我们至少看上去一样的武器，这玩意有心理加成啊。你看台湾地区，在F-16升级的时候一定要选用和美国空军选的一样的雷达，哪怕它性能其实不如卖给阿联酋的，但人家张嘴就说，我这是和美军一样的，天下无敌！……是不是？

同样，很多用户到我们这儿来问战斗机，就只想问歼-10能不能卖，我们给他们推销枭龙，人家就觉得你自己没装备，这玩意我有点没信心……

不过近几年咱们也开始搞明白这事儿了，比如巴基斯坦买我们的054AP护卫舰，就专门强调上面除了安装了CM-302反舰导弹外，其他装备都和咱们自用的一样，巴基斯坦就特别开心。同样其他一些以前用怪里怪气名字的外贸武器，也都改成了我们自用武器后面加个字母的名字，这样人家一眼就看出来这是什么了，一下子就把形象给提上去了。

第二个，我国军火贸易的企业，以前对于用户的需求啊，有点想当然，但没有真正理解人家的需求。

比如啊，咱们在卖坦克这事儿上，用户跟咱们说，我想要一个坦克，火力要强，尤其火控要好，能打远距离上的移动目标；然后要开得快，最好能追上人家的皮卡；最后防护力要够用，最好能防住RPG。

那咱们一看，好，给你个VT-1，或者你要有钱买个VT-4，好不好？结果人家一看，哎呀您这太贵了我们买不起啊。

然后咱们深入一研究——嗨，你其实要的不是坦克啊，来来来，给你WMA-301突击炮，你看看好不好。

其实人家拿回去还真的够用，你看，它火控系统很先进，带热像仪，带自动跟踪，能够在2000米以上距离都能准确击中目标，然后105毫米榴弹的威力也不小了，甚至还能发射炮射导弹呢。然后作为一个轮式车，它又便宜，又开得快，你需要的后续保养维护也更简单；最后，虽然我这个车只能防一下7.62毫米子弹，但其实对于用户来说你要对付的不就是皮卡车队和躲在村子里的武装分子嘛，我105炮2000米外远远轰他们他一点办法也没有啊其实你只要不冲上去，或者开的够快，防不防得住RPG都没区别嘛。

结果你看这几年咱们卖给非洲、中东和亚洲国家的的WMA301突击炮，那真的是好评如潮啊，甚至像缅甸都能用这玩意实现“装甲楔子劈入作战”这样的经典坦克战术，非洲用户甚至能用这玩意，把博科圣地组织打的抱头鼠窜了。

说白了这就是用户自己都没有理解自己实际的需求是啥，我们帮他们理解。

同样，像天龙50防空导弹，也是这样开发出来的，用户就想要一个射程不错的防空导弹嘛，那我们就抓住他们的需求，尽可能简化全系统，最后做出来，价格便宜性能又好，买了的都说好嘛。

第三个，就是我们要给用户一些“游戏规则改变器”，比如，这几年最突出的，无人机啊。

无人机这玩意对于很多连空军都用不起的国家，或者飞行员不如飞机多的国家，那就是个神器啊，本来你那几架飞机根本发挥不了多大的作用，但是有了无人机，一夜之间你就有了一支攻势空军了，你说厉害不厉害?

同样，比如我们推出的能发射反潜鱼雷的WS-3火箭炮，对于那些根本没有像样海军的国家，它只要再买几架能搜潜的直升机，它就能反潜了，你说是不是一下子就改变游戏规则了？

更甭提用类似的思路，现在咱们军工企业还想到了更能改变游戏规则的武器，比如说你买了一个火箭炮，但实际上它既能发射防空导弹，又能发射反舰导弹，又能发射巡航导弹，又能发射反潜鱼雷，花一份钱获得了好多功能，那你说是不是用户也会特别高兴呢？

最后啊，就是咱们现在搞军售，也不仅仅是仅仅考虑卖武器了。

之前咱们就提到过啊，21世纪初的刚果金内战，号称非洲的世界大战，这其中的某国购买了一套我国的空军指挥系统，一下子就让自己的空军从原本主要依靠飞行员自己飞上天去看到什么算什么的混战，变成了有指挥，有组织的空中作战力量了，甚至还能在距离自己本土有相当距离的地方进行空中作战，那简直就是鸟枪换炮啊。后面很多国家都抢着买，当然了，有些国家买了不算还要自己改，结果改出事儿来了嘛，天上局面一混乱，把天上自家的客机当做美国巡航导弹给打下来了，这就是悲剧了，和我们原始系统已经没啥关系了。

那类似的，我们近年来可以出售的指挥控制系统，已经接近于我军自己的战区级指挥控制系统水平了，这玩意对于很多国家来说那简直就是神器啊，直接让陆海空三军一夜之间就有自动化指挥控制系统了呀……什么叫信息化作战啊，这就是啊！

当然了，毕竟有这方面需求，而且还承担得起它昂贵价格的国家，现在呢确实也不多，但是未来这个方面前景依然是非常广阔的，也许是我们对外军售更进一步的重要契机。

当然了，上面说的是我们对外军售的一些新的方法和思路，但是我们的原则是不变的，我们一不输出贫困，二不输出混乱，三不干涉人家内政，这是和西方某些向中国叛乱省份出售武器的国家有根本区别的。未来啊，我们的军售也会成为国际安全和稳定的一块重要的基石。

好了，这就是我们今天节目的全部内容了，希望各位观众不要吝啬点赞三连哦，好了，咱们，下回见！