网络游戏助拜登大选获胜，新的商业模式

大局已定，宏观层面的各种媒体分析的已经很多了，咱就不重复说了，咱们聊点好玩的。

可能很多人多不知道，这次拜登大选获胜，网络游戏还帮了忙。

你很难想象一个78岁的老人是如何通过游戏笼络了一大批年轻人的心。

这老爷子可真是七十岁的人，二十岁的心。

熟话说人老精，鬼老灵。让年轻人接受你的最好方式就是尊重他们，用他们的语言对话，心甘情愿的接受。

同样是洗脑，相比特朗普一遍一遍的高喊口号的方式，看着热闹，实际上就要棋差一招了。

就在距离美国总统大选仅剩18天的时候，民主党候选人乔·拜登的竞选团队在网络游戏中推出了一个新的虚拟竞选办公室，吸引了年轻选民们的目光和好感。

这款游戏叫《动物森友会》(Animal Crossing)。

游戏中的玩家会在一个虚拟的小岛上，钓鱼、摇树掉水果、扩建房子、和动物说话。

游戏内容上看，没有什么特别新奇的地方，但就是很火，有点像很多年前的开心农场。

这款游戏是2020年3月发售的，截至目前，已经在全球范围内的销量已经接近2240万份。

拜登在动森游戏中的岛屿就命名为“拜登总部”（Biden HQ），一到岛上广场，游戏玩家就会发现市政厅的旗帜上挂着 “Team Joe”的标识。

设置的非常还原现实，竞选传单就散落在岛上的街道和十字路口。

整个岛屿就是一个以拜登为主题的虚拟游乐园，有冰淇淋摊位、火车模型和游戏中的独家竞选商品。

岛上还有他的“现场办公室”，非常注重细节。

可以进去，进门后你能看到：咖啡杯摆在办公桌上，桌上放着笔记本电脑和一箱箱传单。

其中一个房间被装饰成商品店，另一个房间被命名为“Joe’s Train Town”，里面陈列着几十辆火车模型，是拜登最喜欢的交通方式。

楼上被隔成两间办公室，一间是拜登的，另一间是副总统候选人卡玛拉·哈里斯的。

这里有拜登年轻时候的海报，甚至还有哈里斯的母校，霍华德大学的标志。

游戏玩家甚至可以在自己虚拟的前门花园里摆放拜登和贺锦丽（Kamala Harris）竞选广告标牌。

在拜登的岛上，游戏玩家还会看到民主党全国委员会“I Will Vote”网站的巨大广告。

为在线访问该网站的人提供投票信息，还提供了一份选举日清单，指导玩家决定是通过邮寄还是亲自投票。

看到了吗，不仅政治诉求可以通过游戏传导，其实这里更孕育了一个巨大的商业机会。

当今这个社会商业本质的背后都是流量。

十年前，游戏内插广告的模式就被看好，但迄今为止都没有一个很好的商业模式。

但是从动森里面，我看到了不一样的机会。

美国大选，游戏助力，我看到的是一个新的商业模式。

你看，游戏玩家可以在门口树广告牌，那么，任何商家都可以投放，玩家可以选择任何商家的广告，按照曝光率或点击率收费，任何一个玩家都可以有收入。

游戏商业可以抛弃了原来的玩家氪金的模式了，单一通过出售虚拟商品、购买皮肤等方式赚钱，还可以通过收取商家的模式。

还可以赠送各种品牌主题的皮肤，虚实结合，线上人物选择主题文化上，线下邮寄到家。

大量的广告位可以投放，游戏中的街道，店铺，甚至可以自建，总之玩法太多了。

你想一想，游戏里开着跑车到国贸，进停车场，然后坐电梯上楼，逛商店，甚至可以进去购物。

实际上，拜登不是第一个使用游戏竞选的，奥巴马是首位使用游戏内广告的竞选人。

在2008年美国总统的竞选活动中，他在18款知名电子游戏中做了广告，其中包括篮球游戏《劲爆美国职篮2008》和赛车游戏《火爆狂飙》。

玩家在游戏中虚拟的广告牌上可以看到奥巴马的肖像，但是仅此而已，只是增加了曝光度。

拜登这次不一样，不仅在游戏中建立了一个竞选总部，更重要的是，拜登增加了与玩家的互动，把现实中的竞选虚拟化了，在游戏中又能够指引导游戏玩家投票。

你想想，当一个18、19岁的年轻人正在玩游戏的时候，忽然看到了居然有一个总统候选人拜登的建筑，好奇的走进，再能聊几句，哦，这也太酷了。

对于大部分年轻人来讲，基本上没有什么政治倾向，谁能跟我谈得来，我就选谁。

这不仅仅是谈的来这么简单的问题，通过游戏中的互动，他在用这种方式给年轻人洗脑。

广告是很烦人的，大家看电视、在几大平台上看视频或看电影，打开网页时需要先关闭一个广告窗口的人都有这种体会，很烦人。

这种简单粗暴的方式很讨人嫌，但是如果换成互动的方式，甚至是把玩家也融入进去就不一样了，如果能赚钱就更厉害了，谁会讨厌一边打游戏一边赚钱呢。

比如在抖音、快手、头条、公众号，当流量大到一定程度，有浏览就会有收入。

这时候，游戏就很讨巧了，把社会资源、广告需求与游戏的娱乐价值巧妙地结合起来，这里面就藏着巨大的商业潜力。

看看我们的周围日常，短视频、新闻、手游、在线影视，一天24小时，除了睡觉，上班。

上班还摸鱼，我们花了多少时间在上面。

无论是商业还是政治，得年轻人者得天下，而游戏则是年轻人的聚集地。

政治有国界，但游戏无国界啊。

这个世界是我们的，也是你们的，但归根结底还是你们的，是年轻人的。

游戏这个赛道，会越来越宽。

中国的游戏市场是从2003年开始的，那一年，中国网络游戏市场的销售收入是13.2亿元人民币，中国网络游戏用户数差不多是1380万。

我们再看看2020年，根据最新的《2020年1-6月中国游戏产业报告》的数据，中国游戏市场实际销售收入1394.93亿元，是2003年的100多倍。中国网络游戏用户规模近6.6亿人，几乎占了中国人口数量的一半。

2003年还不知网络游戏是什么的小孩们，现在已经成为6.6亿网络游戏网民中的一员。

但目前来看，游戏商就是那几家，腾讯、网易、完美世界、盛趣、巨人、暴雪、三七互娱、世纪华通。

无论是渠道还是内容，各大游戏商的商业模式雷同，赚钱的路子也差不多，投钱买量只能把成本垫得越来越高。

这种刺刀见红的搏杀其实没有太多意义，游戏不像滴滴、美团、饿了吗、携程这些，烧钱买市场，等市场就剩下一两家了，通过垄断的方式再把钱挣回来。

网络游戏不一样，玩家玩一整子可能就卸载了。

谁能搏杀出来，就看谁能先破局了。

这里有一组数据：约75%的游戏用户年龄都位于35岁以下，其中，95后的年轻人又是规模最大的人群，占总用户比重高达50.8%。

游戏玩家年龄分布

在游戏总时长的年龄分布比例中，仅仅16~24岁用户玩游戏的时长就等同于其他所有24岁以上玩家的游戏时长总和。

这届年轻人物质生活的富足程度普遍强过前几代人，物质条件好，受教育程度高，经常是脑洞大开，对内容、情节、创意要求很高。

除了传统的几大网游，游戏的趋势是大IP衍生类游戏。

同时游戏商通过抖音、快手、B站等短视频或直播的渠道也带来了巨大的流量入口。

大家刷抖音的时候，经常能在都抖音上刷到“点下方游戏链接”“一起组队，输入优惠码，最高能领2000元”等等。

你打开抖音看，粉丝量从几百万到上千万的头部大V，吃播、侦探、卖车几乎所有的抖音大V都在推游戏链接的入口。

通过留言区代码或链接进入游戏，抖音主就可以核算返点的，有收入。

而且这个收入还不低，不然不会满屏的植入游戏链接。

游戏商家投了巨量的广告费，就是在买量，渠道和内容到底哪个重要。

用脚投票，市场给出的答案是渠道，背后还是流量。

不过这钱这么花的值不值，效果有多好就不好说了。

反正是头顶着KPI的压力，先把预算花出去再说吧，反正别家也是这么投钱买量的。

那后面呢，很可能是花钱买了个寂寞。

这时候就要看谁能现打破传统的盈利模式了。

完全可以参考拜登竞选的案例，通过植入广告赚钱 ，而不是赚游戏玩家的钱。

不要小看这一个转变，这是思维和逻辑的转变，能打破重建一个新的商业模式。

时代给了所有人机会，也给了所有人无限的想象。

我们要跳出一贯以来游戏盈利的思路，不是让用户氪金，买皮肤、买虚拟物品，而是转而让商家付费。

广告位是一个思路，甚至每一个玩家都是以一个广告位的载体。

还可以帮助商家可以在游戏中开店，帮商家赚50块、500块甚至更多的钱... ...

逻辑一定要转变，从赚玩家的钱到赚商家的钱，甚至可以赋予每一个玩家赚钱的职能，合作共赢。

当年淘宝为什么活下来？

因为马云意识到，真正能够为互联网业务付费的年轻用户，而是商家。

与其拼命在年轻人那里打广告，压榨一遍又一遍，是不是可以思考一下新的思路？

我们不赚用户的钱，而去赚广告商的钱、收企业的钱。

这是一个朴素的逻辑：“不要盯着客户兜里的那5块钱，一定要想办法帮他把那5块钱变成50块钱，然后再挣他的5块钱。”

现在技术上一直在突破，5G，VR的不断应用，网络游戏的形式和内容会日新月异。

升级互动体验，带着VR在网络游戏里，可以开跑车、住豪宅，逛商场，和心仪的小姐姐、崇拜的明星聊天。

还有云游戏，每个人都在网络游戏里成为虚拟的主角，在云游戏里，说你想说的话，做你想做的事，过你想过的生活。

甚至还可以实现深度签嵌套，不是你在看短视频，而是你通过网络游戏中的你看短视频。

虚实结合。

如果今后人们每天的大部分时间都生活在网络里，既然这样在那个世界穿件衣服又有什么稀奇的呢。

甚至未来人们的衣服都会和游戏中的装备一样，无磨损、无二手、无库房的四处流通。

德国的一个时装品牌甚至推出了一款基于AR技术的真人换装APP。

想象一下，朋友圈里的狐朋狗友看到你背上炼化+1000，强生+10000%的七彩翅膀是什么反应？

年轻人，就是要酷，就是要与众不同。

水大所以鱼大，相比较电商、日新月异的短视频行业，网络游戏跑得太慢了。

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