趣头条：五环外永远不缺好生意

五环外永远不缺好生意。

来源：微信公众号：Top人物                      
                     
                   

“依靠中国最广大人群成长起来”的拼多多在美国上市才不到一个月，又一家专注于“五环外生意”的互联网公司向纳斯达克发出了IPO申请。

当地时间8月17日，内容聚合平台趣头条申请上市，拟融资3亿美元。当这条消息被推到新闻客户端首页，很多城市白领还不知道趣头条是什么。但是对于很多三线以下城市及农村的人而言，这很可能是他们手机安装的第一款资讯类应用。

抓住流量下沉的红利，用红包等补贴吸引三四线城市及农村市场的趣头条，迅速在18个月内成长为一家估值16亿美金的公司，把爱贪小便宜的人性玩转得淋漓尽致，成就一桩只属于这个时代的流量生意。

 阅读=赚钱 

在趣头条创始人谭思亮眼中，世界上只有两种商业模式，一种是用来save time（节省时间），核心是通过技术提高效率，人工智能是典型代表；另一种是用来kill time（消磨时间），他认为后一种模式的市场空间会越来越大。

事实上，吸引用户在趣头条“kill time”的，不光是明星、娱乐、奇闻逸事等刺激眼球的内容，更是用蝇头小利来吸引用户以及用户的停留时间。

趣头条的公交站广告

作为一个阅读工具，趣头条的用户是通过分裂式的社交传播获取的。老用户邀请新用户，被定义为师徒关系，用户收徒弟可以获取金币，同时还能从徒弟的收益中获得“进贡”。

 “5～10元轻松赚，无需等待，可立即提现”“组团收徒赚更多，狂赚72000元”。趣头条的推广语直接与钱相关，没有任何遮掩。

据今年3月的一则报道，当时趣头条排名第一的用户有4万多名徒弟，收入达到8万多元。甚至有西瓜摊主摆出二维码，供顾客扫码下载趣头条，收一个徒弟送一个西瓜。

在谭思亮看来，通过补贴方式抢夺用户，用金钱换时间，已经在打车、外卖等市场被证明是行之有效的。“当你发现一个足够大的市场，应该用快速砸钱的方式，迅速获取用户，占领市场，建立行业壁垒。”

打开趣头条，红包的图标无处不在，吸引用户去完成任务。用户在趣头条上签到、阅读、评论，都能赚取金币。金币是趣头条的自创货币，每1000金币等于0.5元左右，满30元用户可以直接提现或在商场里购买物品，这些商品多为生活用品。

补贴的方式简单而直接，以用户活跃度换钱的做法并非趣头条首创，三年多前，秒赚、TEL电视广告等就做过边看广告边赚钱的模式。

谭思亮认为，趣头条的补贴不同于广告网赚模式，网赚模式是单纯刺激用户完成广告任务，而趣头条的补贴只是鼓励用户邀请注册和阅读内容。

事实证明，当谭思亮将补贴模式运用到草根资讯客户端，马上就能引爆用户体量庞大的农村市场。对于大多数普通人而言，有大量的闲暇时间，看看资讯还能赚点小钱，何乐而不为。

趣头条招股书显示，截至2018年7月，趣头条的月活用户数达到4880万，日活用户数达到1710万，每人每天停留时长为55.6分钟。

在老大哥今日头条面前，趣头条还是小弟。今日头条日活用户已超过1.2亿，平均每天每人花费近80分钟浏览资讯。但是在三线城市以下的市场里，趣头条的渗透率远超今日头条。谭思亮曾对36氪表示，行业老大在三线以下市场的渗透率一直没有超过20%。

 草根=流量 

相比坐拥3亿用户的拼多多，趣头条的体量还小，但在本质上，两者遵循的是相似的商业逻辑。有调查显示，趣头条与今日头条用户重合度不到30%，与拼多多重合度却有60%。

拼多多和趣头条，都诞生于上海这个国际大都市，不约而同瞄准庞大的草根群体，而背后掌舵人都拥有光鲜的履历，都深谙人性弱点。在快速收割流量，获取资本市场最大关注度之余，也招来无数质疑，一个山寨假货泛滥，一个内容粗鄙低俗。

趣头条截屏

趣头条的招股书上赫然写着公司使命：“通过优质内容给用户带来乐趣和价值”，然而趣头条呈现给用户的内容却离“优质”还极为遥远，标题党处处可见，甚至不乏耸人听闻的标题，如“为了让女儿停止发育，父母切除了她的子宫，称这是对她最大的保护”。

看上去，一切只为流量而生。

谭思亮将自己置于精英和草根之间，他一方面可以贴近草根，另一方面又有高瞻远瞩的意识和视野，能上能下，精准地换算着每一次投入产出比。他知道，广大底层用户很难拒绝红包的诱惑，所以他彻底抛弃了用优质内容吸引用户的传统思路，改之以简单的金钱游戏。

这个毕业于清华大学和中科院的高材生，曾在雅虎、51.com、若邻网从事技术管理和高级管理职务，后来进入盛大负责广告业务。

谭思亮在盛大推出过一个推广员系统，平台提供20多款当红热门网游任推广员选择，推广员在享受50%分红比例的基础上，每月还可以领取最高2000元的保底工资。这套操作模式，与趣头条金币系统收徒纳贡机制的原理几乎是一样的。

2013年，谭思亮在上海出资450万元，创立了“互众广告”，不到两年时间估值增长到数亿美元。

2015年1月20日，谭思亮把互众广告卖给了上市公司吴通控股，他的银行卡上多了近4亿元，还获得了吴通控股14.38%的股权。

在那年搜狗CEO王小川组织的一次圆桌会议上，谭思亮是嘉宾之一，王小川在台上大谈搜狗联盟的10亿元将会如何分配，没想到谭思亮不久之后会做一款更直接且更凶猛的手机软件。

2016年6月，在尝试过社交和O2O无果之后，不差钱的谭思亮启动了趣头条的创业项目，入侵广袤的农村市场。

下沉市场的红利已经显现。2015年，黄峥就创办了拼好货，一年后将拼多多与拼好货合二为一，利用社交拼团的强大裂变效应，快速收割 BAT无法触及的人群。

谭思亮后脚跟进，用娱乐的表象和补贴的思维，抢占草根阶层的茶余饭后时间。

黄峥曾说过，除了满足人们的基础物质需求，拼多多还做了大量产品设计、运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。光便宜是不够的，只有想尽办法满足用户贪便宜的心理，才是真正的赢家。

与此类似，谭思亮的重心也不是信息，而是通过各种产品设计刺激人的欲望，满足“白赚”的心理。

当用户为了几毛钱，也为了消遣，刷着趣头条五花八门的资讯，并不知道自己对这个平台意味着什么。真相则是，用户越多，流量越多，趣头条的广告价值也就越大。

为用户创造价值——这条经典的商业原则，似乎并不适用于此，如果强硬套上去，这个“价值”难免显得有点苍白。

得草根者得天下，资本市场也为拼多多和趣头条们开了一路绿灯。

一位资深财经媒体记者在自己的朋友圈发文评论：在媒体反低俗的高压态势下，趣头条的高管在赴美IPO前，硬是主动融了三轮。2017年下半年，是华人文化在内的4200万美元A轮融资；2018年上半年，是超过2亿美元的B轮融资，由腾讯领投，小米及其他财务投资者跟投。给腾讯交微信的保护费，跟小米换App的预装机量，投后估值超16亿美元。2018年8月，引入人民网旗下基金在内的战略投资者，投资额近8000万美元。

 “头条”泛滥 

“我们的战略目标是中国三线以下城市的用户群体，因为这个服务不足的市场蕴含着巨大的机遇。”招股书上明明白白写着，截至2017年底，三线及以下城市的人口为10.27亿人口，平均每人拥有0.5部移动设备(相比之下，一二线城市人口为3.63亿,平均每人拥有1.3部移动设备)。这表明其拥有进一步的移动应用普及率及巨大潜力。

趣头条发现了三线以下城市及村镇用户的流量价值，娴熟地使用补贴拉人机制积累用户。

趣头条的农村广告

趣头条第三方广告平台的数据显示，男女用户的比例大约为3：7，周人均打开次数超过50次，日均评论量超过28万条，人均阅读数超过20篇，以主导家庭消费的女性为主。

在谭思亮看来，至少还有两年时间，三线以下的用户对产品体验没那么挑剔，因为现在还是一块正在开垦的土地，首先要让人接触到，其次才是用户体验。他认为，三线以下用户看资讯，无论是用今日头条，还是用网易新闻或者其他，都不存在太大区别。

“不同的人有不同的需求，你去帮他满足需求而已。”对于内容粗俗的质疑，谭思亮是这样回应的。他自称是一个典型的精益创业信奉者，现在只做自己能做的部分，未来的东西留给未来再说。

但是投用户所好，可以到不讲原则的地步吗？

听闻趣头条申请上市的消息后，前《新京报》社长戴自更在朋友圈批评趣头条是“媒体界的拼多多”，称其借助所谓的人工智能推送和知识产权保护严重滞后两大法宝，采用传销式的获客方式、夺人眼球的标题制作、低俗市井的内容趋向，在三线及以下城市、城镇的用户群中急剧扩张，所向披靡。

“为什么体制内不可能产生新浪、腾讯、今日头条、趣头条这样的媒体产品？”末了，这个资深媒体人又流露出为传统媒体惋惜的味道。

事实上，趣头条并不是一个真正意义上的媒体产品，它所贩卖的也不是有价值的信息。这是一门关于用户和流量的生意，媒体只是一个壳。

在趣头条之外，市场上迅速涌现出的同类产品还有惠头条、淘新闻、东方头条、红包头条等数十个资讯类App，它们均选择了以网赚收徒为主要运营模式。这些平台的区域性很强，相互间内容同质化严重。

在激烈竞争下，价格战随之而来。一款产品以高出趣头条三倍的奖励拉拢新用户。提现的门槛也不断降低，趣头条一开始是30元，淘新闻是10元，惠头条是1元。而现在，趣头条的提现不设门槛。

各类“头条”争夺的重点依然是用户，就看谁能以最快的速度抓住最多的用户，形成巨大的流量池，吸引足够多的广告主。

谭思亮将5000万日活定为趣头条的“临界点”，在此之前，趣头条都是一家时刻有生死存亡危机感的小公司。

趣头条的烧钱速度在不停上升。招股书显示，趣头条2017年营收为5.17亿元，2018年前6个月为7.178亿元，营收涨幅虽大，但远远比不上亏损的幅度。趣头条2017年净亏损9480万元，但今年上半年净亏损高达5.144亿元。

如果能在美国顺利上市，趣头条不仅能获得更充裕的资金，更能坐稳自己的江湖地位。

在商家和资本市场眼中，流量或许是一门好生意。操控流量的平台制造出一个又一个爆款头条，算计着点击量和广告转化率。身处其中的广大用户，在不知不觉中沦为工具，配合商家制造出一幕幕虚假的繁荣。