家门口的水果店

休息时业余间，常常喜欢找人聊聊，创业、爱好、家长里短，等话题，真是天南海北，无所不涉。

最近，也常常去家门口、那个三个年轻人合伙刚开业不久的20多平米水果门店。了解到，他们经营该店，十分坎坷，一开店就遇到疫情冲击，本来想趁春节大进一批水果，好好经营，没想到突逢疫情袭扰被迫关店，结果3万元的进货，硬是腐烂全丢；加上门前地段正在进行污水管网施工，使得本就地势不很优越的门店，更显生意冷清；还有租门面装修已投入10多万。整个算下来，年前租店装修、添置没施和进货，就已经投入20多万元，这也算是不小数目了。

听着年轻人的述说，看到他们略显无奈和失意的神态，笔者不禁内心敬佩。作为00后，能有如此鸿图和胆识，确实不错。

“尽管这样，我们仍不放弃，正想办法重燃激情”，其中一个说道。笔者站起来，在店里仔细走动，看看设施和布置，从他们炯炯炯有神充满自信的眼光中，更感受到他们那份自信那份不甘输不服输的坚毅和执着。

于是，怀着长辈的真心和希望，4人共同探讨着建议着，也算是给后辈给年轻人一份支持，给创业一份鼓励吧！

笔者建议他们，一是要坚定信心，执着前行。因为这是他们心怀梦想的第一份创业实践，不能半途而废，更不能失败。鼓励他们失败并不可怕，当今许多成功人，都是从创业不顺甚至失败中走过来的。二是主动出击，做好销售。现在不能老是坐等顾客上门，而是要走出门店，寻找客户，推出销售。也建议他们做好分工，一人坐店，其他二人拿出上门主动销售的计划。同时，结合正在掀起的地摊经济，要开展户外多摆摊多设点，千方百计扩大销售区域，扩大销售。三是搞好创意，做好营销。销售是一门学问，要多想点子，努力寻求人们的消费需求，做好特色销售、精准销售。比如学校幼儿园，孩子们果品消费需求量大，需要重点攻关。可以对这些特定人群做好保本或微利销售等，实现以量保利的效果。四是跟踪调查，精准对接。针对不同人群不同需求，开展有针对性的个性服务，满足多样化消费需求。……

一个多小时的沟通闲聊，几个年轻人听得兴趣正浓，“我这只是纸上谈兵，不是什么经验啊！关键要靠你们主动而谋创新而为”，笔者也算是搬门弄斧半天了，说道就要离开了。

也该走了，免得耽误人家经营。临别时说了句“还是要向你们学习，希望你们越做越红火啊！”