阅文2019财报：版权收入猛增341%、战略合作TME，IP帝国的“生态破局”

文 | 周锐

网文产业的粗放时代已经结束了，这是近两年行业内各平台感知到的信号。网文产业已经脱离了凭借IP内容粗暴赚取红利的跑马时代，走向IP产业链开发与生态化运营。——2019年阅文集团的业绩报告与最新IP布局正无声论证着这一点。

3月17日阅文集团对外公布2019年全年业绩。报告显示，阅文集团2019年实现总收入达到83.5亿，同比增长65.7%，净利润达到11.1亿，同比增长21.9%，业绩高于此前市场预期。放在2019年内容平台普遍低迷的大环境下，这份数据也相当喜人。

值得注意的是，2019年阅文集团版权运营收入达到44.2亿，同比激增341%，占整体收入的53.0%，超过了往年的“营收大户”在线业务。这意味着阅文集团以IP为核心的多元变现取得成果，优质内容长期价值的可持续性正逐步凸显，而网文市场上，原本依赖付费阅读为主要变现的局面，正在成为过去。

阅文集团业绩报告公布第二天，截止写稿时间，阅文集团开盘股价上涨10.27%，达到每股30.60元。

一边是阅文2019年的业绩捷报，另一边则是阅文进行全新IP布局。阅文集团在发布业绩报告的同时，对外宣布已与腾讯音乐（TME）达成战略合作协议，阅文集团将授权腾讯音乐网络文学内容库，用于制作特定的有声书，这些有声书将在阅文集团与腾讯音乐平台上向全球发行。

不难看出，这场合作对两个平台而言都有着重大意义。对于TME而言，这是获得内容版权的重要举措，为此后平台进入长音频市场囤好“粮草”。而对于阅文集团而言，这无疑是对平台IP有声化的推进，进一步布局有读物市场，结合TME扩大用户覆盖面，同时也是阅文集团IP生态化运营的具像化表现之一。

2019年是阅文集团值得纪念的一年，不仅完成了作家、作品、平台社区建设等内容生态升级，还联合新丽传媒完善IP价值链条，推出《庆余年》等爆款作品，本土内容海外输出及本地化运营前景也日益客观，IP版权运营多元化、高效化。

而更值得期待的是阅文集团的2020，它的奔跑速度或许比2019年更快。

810万作家、1220万部作品、2.2亿月活用户，阅文集团如何坐稳行业“铁王座”？

今年2月中国社会科学院发布《2019年网络文学发展报告》（以下简称《发展报告》）时，公众或许感知到了网文市场正在经历迭代。中生代网文作家崛起占领行业头部，新生代年轻作家迅速增加，网文内容题材日益多元化，同时IP消费市场粉丝化与社区化。

而在这个趋势下，阅文集团丰富的内容储备与不断升级的平台运营能力，让它成为行业里能够持续完成头部IP产生与运营的平台。

根据业绩报告显示，截至2019年12月31日，阅文集团2019年平台入驻作家达到810万位，作品数量达到1220万部，内容资源完成行业领跑。

2020年1月速途研究院发布《2019年中国网络作家影响力榜》显示，2019年网络文学男/女作家影响力TOP50中，阅文旗下起点中文网、QQ阅读、云起书院、红袖添香等平台作家占比达到93%。

这意味着阅文集团在行业中拥有绝对的内容生产优势，更重要的是，这股优势是可持续的。

数据显示，90后新生代作家在阅文白金和大神作家的人数占比达到25%，如阅文热门IP作品中《全职法师》的作者乱、《第一序列》的作者会说话的肘子等，都是90后。

新生代作家正在迅速蹿升，这种迭代持续为阅文集团的内容生产提供新鲜血液，也让网文市场类型更加多元化。

目前阅文1220万部作品中，题材从传统热门的玄幻、都市、言情等，到科幻、西方奇幻、轻小说、二次元等小众题材，包括近两年迅速崛起的现实题材。这其中不少作品都获得主流市场的认可，2019年阅文《大国重工》《朝阳警事》等6部作品入选国家新闻出版署和中国作家协会联合评选的“庆祝新中国成立70周年”主题专项活动。

而随着阅文内容生产升级，用户市场的内容消费能力也逐步升级。2019年阅文集团平均月活用户达到2.2亿，较去年同比增加620万，而每名付费用户平均每月收入（ARPU）达到25.3元，同比增加5%。

月活用户与ARPU的增加背后，是阅文集团平台生态运营的升级。2018年阅文集团在旗下的“起点读书”APP上线了“段评”功能，这是一种文字弹幕功能，通过“章评”“段评”，读者可以在文字的段落和章节中与作者读者社交互动或发表评论感受。

2019年下半年，阅文新增“配音”功能，允许用户选取作品内容配音并上传，其他用户可以对这些配音进行评论。

这些举措都带有明显的社交性与互动性，有意加深用户与内容、平台之间的黏性，通过用户UGC内容完成组织群体共情与社区平台建设。事实证明，阅文这些举措是有前瞻意义的。

根据《发展报告》数据，2019年下起点读书用户每天使用段评功能的用户占比超过50%，边看网文边看段评已经成为用户标配，同时段评用户付费率比沉默用户高10%。而配音功能上线不到半年时间,单部活跃作品的配音数累计达2万条，而配音内容又产生了约14万条的评论。平台上用户互动与UGC氛围大大提高。

而一旦用户对作品有了共情感与归属感，内容消费的基础就进一步扩大。2019年在起点中文网上火爆的IP作品《诡秘之主》就因为平台段评功能获得大量忠实付费用户，并在此基础上衍生出丰富的同人UGC内容，连书中配角都拥有了极高的人气，IP粉丝效应显著。

据了解，《诡秘之主》书中7个角色拥有近100万粉丝，而作品长时间霸占起点月票榜、24小时热销榜、阅读指数榜、推荐票榜（周排行）榜首。

显然，阅文集团内容消费已经超越单一内容付费、数字出版维度，而是形成集社交共读、社群建设、粉丝共创的IP粉丝文化生态体系。深耕内容、打造精品、作者与读者共同建造IP，阅文平台成为一个具备归属感与社交性的PUGC内容发酵原地。

而内容生产与内容消费的共同升级，让阅文集团孵化出更多的头部IP，并在内容创作阶段就有效扩大IP影响力，提升内容生态活力和互动水平，在持续打造IP作品的同时，构建出一个健康的内容生态。

版权运营收入大涨，与TME战略合作，阅文集团IP战略全面加速

2019年是阅文集团版权运营业务崛起的一年。此前5年中，阅文集团营收一直以在线业务为核心，2019年版权运营收入达到44.2亿，同比激增341.0%，营收数字与收入占比上都超过了在线业务。

这说明阅文集团除了付费阅读，在自制及发行电视剧、网络剧、动画、电影、游戏、IP授权改编等IP版权多元开发方面有了阶段性的成果。

如果公众回顾2019年的影视市场，会发现阅文集团是一个绕不过去的名字。2019年影视市场陆续出现了《庆余年》《从前有座灵剑山》《全职高手》《精英律师》等优质IP作品，这些作品不仅为为被行业唱衰多时的男频IP打了一场翻身仗，还让公众意识到了阅文集团逐渐完善的IP全产业开发链条。

一直以来，行业对IP开发的忧虑是产业链从上游至下游全覆盖的。首先如何在上游内容市场筛选出优质的IP作品，其次是中端改编是否能以多元开发方式实现原生IP价值的放大，最后是下游变现能否提升商业价值。

阅文集团给出了“一条龙”服务，IP开发全产业链基础搭建完成。首先通过阅文平台数据、IP版权开发需求、行业政策等维度，对IP内容进行了全方位的评估，从上游内容市场挑选出具备全产业链条开发基础的IP，为全行业开发平台提供优质选择。2019年向合作方授权约160部网络文学作品改编。

随后根据IP自身特性实现影视、动漫、游戏等多形式生态开发。如2019年大爆的《庆余年》，被行业视为男频IP改编历程中的里程碑，该改编剧集在口碑上获得市场认可，剧集豆瓣评分7.9分的评分，网络播放量也累计超过78.9亿。

在影视改编过程，阅文集团作为平台方明确原著内核价值，坚持遵循原著内容。同时，联合新丽传媒、腾讯影业进行IP改编规划，构建IP联动生态。在以小说为基础的前提下，《庆余年》除了进行影视改编，还将辅以游戏开发，依托腾讯新文创生态，以多种形式为IP的粉丝情感及商业价值增值。

而《庆余年》在成功的多场景运营下，影视作品爆发热度之时，还成功由影视反哺原生小说。《庆余年》剧集播出后，该小说也在完结十余年后重登阅文平台畅销榜榜首，收获了350万次推荐及60余万次打赏，IP价值融合互促。

除此之外，阅文集团在动漫、游戏等IP改编上也取得相当的成绩，2019年陆续完成了《斗破苍穹》《全职高手》等头部IP的动画改编，《新斗罗大陆》等手游改编，阅文IP全版权运营日益凸显出更大的商业潜力。

值得一提的是，现在阅文集团与TME达成的战略协议，进行有声书合作，无疑也是内容IP版权生态开发的形式之一。2018年阅文集团有声阅读品牌“阅文听书”上线，还与企鹅FM、喜马拉雅等分发平台合作进行网文IP有声读物改编，目前阅文集团已经有了近万部音频作品。

2020年阅文集团宣布与TME合作进行IP有声化，是一次强强联合。TME拥有超过6亿的MAU音乐用户，有声读物的改编开发与联合发行，一方面进一步扩宽了阅文IP全产业开发的链条，为IP下游变现提供更多路径，延长了IP生命周期。同时，借助TME庞大的用户群体扩大了IP内容的覆盖面。

在变现方面，有声读物早已是内容市场不容忽视的垂类市场之一。据了解，近5年来，中国有声书市场保持30%以上的增长速度，有声阅读这类适用于多场景和碎片化时间的阅读方式，成为了新的付费风口。阅文集团的IP有声化，预示着阅文集团变现方式更加多元化，也帮助更多作家了解市场需求，进行内容创作。

随着阅文集团内容生态与IP版权运营的结合，网文市场乃至整个内容市场都将孵化出更多的头部IP作品。以网文IP为源头，开发出影视、动漫、游戏、有声读物、衍生周边等市场，不同的产品形态满足不同圈层消费者的需求，IP以破圈的方式扩大受众面与影响力，构建出健康的产业链条。

而从阅文集团本身来看，阅文集团此后在内容市场上的标签或将不仅仅是“第一网文平台”，而是一个具备IP孵化与开发能力的综合性服务平台。阅文IP全价值链开发结合新丽传媒，既能自己打造出优质内容，构建IP多场景生态链条，也能化身成“服务者”，帮助行业筛选出更多适合改编的IP作品，逐步搭建完整的书影联动营销场景。

而最终这是让整个内容行业走向更光明的未来。