超级产品：万物皆可炒，疯狂的“盲盒”掏空年轻人的钱

在过去的2019年，盲盒市场迎来了高光时刻，新一代的年轻群体对盲盒的狂热形成了潮流。

当我们还在疑惑什么是盲盒时，不少95后早已疯狂购入盲盒。

盲盒到底有什么魅力，让年轻群体如此着迷？

也许最标准的答案就是：直到我打开那一瞬间，我才知道里面是什么。

盲盒起源于日本，是指装有不同公仔的手办，外包装上更是没有任何款式提示的盒装玩具，早期的盲盒是装动漫周边，一般按系列销售，每个系列数量为几个到几十个不等，并设有一到两个隐藏款，用户只有在拆开纸盒的时候，才知道自己抽到了什么。

盲盒的走红，起初是始于用户的情怀，但由于资本的加入，盲盒成为了“资本的游戏”，情怀不再，产品的实用价值也被忽略。

盲盒的价值在于观赏，溢价空间大且容易吸引到一大批用户成为忠实粉丝，同时，入手门槛较低，是绝大多数用户能够负担的。

因此，“为情怀买单”只是伪命题，潮流背后并不是消费，而是投资和投机，一旦投资难以达成预期的效果，“盲盒泡沫”很快就会破灭。

盲盒想要持续生存下去 ，此处要运用超级产品战略重回圈层。

如今的年轻消费群体，拥有三个消费观念：追求个性化，好的购物体验，产品带来的满足感。

但盲盒早已背离了网络世代的圈层效应。

一个盲盒的制作成本也就十几块钱，在高额利润的诱惑下，营销成为了盲盒市场的常规操作。

许多盲盒一箱12盒，一盒12个，而在其中一箱中只有一个隐藏款，利用用户的赌徒心态正是盲盒获得暴利的关键。

盲盒在产品的形态上，由原创手办IP和动漫正版授权和更多动漫产品衍生进行的组合。

哪怕盲盒在价格上不再“奇葩”，但还得依赖于二次元的附加值才能拥有真正的生存并扩大用户范围，不断地在更多圈层中形成影响力。

国内二次元IP授权市场发育得并不好，所谓的正版手办大多数由国内企业进行翻模制造出来的，用低劣、廉价的产品来冲击市场。

再加上二次元IP周边衍生形态也极为不足，多数为人偶形态，最多的也只是根据动漫经典场景进行还原的组合手办。

近几年来，许多互联网企业和游戏动漫都试图进入二次元周边市场，并获得了一定的IP授权，但整体而言都是鸡肋的存在。

动漫IP和周边衍生，在收益上，欧洲和日本的比例可达到7：3，这主要是依靠周边生态的丰富，以及对二次元喜爱的人群较多。

盲盒能够刺激到市场的溢价和扩大化，但由于过多投机的原因，让盲盒拥有了大量二次元外的用户，但二次元本身的文化是情怀和收藏。这两者之间并没有达成同步。

而盲盒想要真正持久地活下去，利用超级产品战略打造出让用户有收藏欲望的超级产品，才能成功立足于市场。否则，一旦价格崩盘，一切都成了徒劳。

盲盒吸引用户的第一特点在于意外发现的超预期，而持续吸引用户的在于一整套产品的品质具有强烈的用户体验。

在手办的市场中，从工厂的机器生产转化为量产和手办师小量生产相结合，逐步从盲盒的产品中出现一些高质量的超级产品。

换句话说，在产品上下功夫，打造出超级产品才能企业的立足之本，而不是为了追求高额利润而对产品进行量产的饥饿营销。

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