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专访VSPN总裁滕林季:在“落后10年”的东南亚,落地顶级电竞赛事

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海外办赛背后,VSPN的理想与现实。

文 | KareCheung

采访 | 螺旋丸

半个月前,2019年和平精英国际冠军杯PEC在西安落下帷幕,作为全新项目的重量级赛事,一年收尾之际举办的PEC,却翻开了《和平精英》赛事的新篇章。

无论是运用了AR+冰屏技术的赛事本身观赏性,还是与袁娅维、李宇春、宝石GEM等合作的延伸关注度,PEC都拿出了不少的记忆点。 

但PEC联合主办方、VSPN总裁滕林季却比较“苛刻”:“这个赛事离达到理想化阶段还有很长一段路要走。”

VSPN成立于2016年,2019年承办了全球5000场超60项顶级电竞赛事,项目包括王者荣耀、和平精英、穿越火线、绝地求生、QQ飞车手游、皇室战争、地下城与勇士等。

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在国内电竞赛事领域,VSPN是不折不扣的龙头企业。近年来,VSPN加大出海力度,相继在中东、南美等地落地线下电竞赛事,而PEC这类国际赛事,也涉及到国际合作的方方面面。 

选择积极出海的动因是?面对新的业务领域,VSPN运营赛事的能力受到考验的同时也积累了经验。滕林季向竞核分享了近期的业务重点,以及他心目中的“理想化阶段”。 

缺设备,招商难,赛事出海不容易

“把赛事办到国外去一直是我的梦想。”VSPN CEO应书岭曾说。过去一年,VSPN已经把赛事办到了阿联酋的迪拜、越南的舰港、印度尼西亚的雅加达等等国家。

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“VSPN已经把全球业务当做企业核心业务以及发展方向。”滕林季对竞核表示。

滕林季,魔兽解说出身,历任GTV游戏竞技频道北京运营中心总监、游戏风云副总经理,从赛况表达者到赛事掌舵人,现VSPN总裁。

从萧条时代一路走来,滕林季见过台前的风光,也感受过幕后的艰辛,发起过著名的高校电竞赛事CUWL,也见证了第三方赛事的衰落。新的时代到来,他带领着团队将赛事办到了国外。

据悉,目前VSPN有五大事业部,其中海外事业部的业务线,是未来公司发展的重点。

2019年,VSPN通过在东南亚落地PUBG MOBILE的赛事,在越南举办AOV的世界赛,摸索着积累了一些经验。

在滕林季看来,当地的办赛、内容制作、转播水平,还停留在中国10年前的状态。 

这给VSPN的赛事带来了各种困难,首先是缺乏设备的问题。在越南,根据相关法规,设备正常报关需要承担很高的成本,远远超出正常电竞赛事的预算,让团队颇为头疼。 

VSPN想了很多办法,最后通过在OGN等传统电视台拥有丰富资源的韩国分公司负责人,联系到胡志明电视台提供相关设备,迂回解决了问题。 

在一些穆斯林国家,工人在工期内需要拨时间进行宗教祈祷,搭建速度也会比国内慢。

招商层面,VSPN也遇到了不少挑战。电竞赛事目前赞助主要分两种,一种是国际化的大品牌,如手机厂商、麦当劳这些快消品等,另一种则是当地品牌,地域性较强。2019年,VSPN全年赛事赞助总额达数亿。

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“作为一家中国企业,要在当地获得比较大的赞助商是比较困难的。”滕林季直言。文化差异和语言壁垒等障碍并不容易解决。

据透露,VSPN在海外的赛事,现阶段还是通过当地4A公司与国际化大品牌合作。“现在还没有动力在比较小的区域构建招商能力。”滕林季表示。 

与国内不同,当地品牌的赞助规模暂时无法支撑大量级的电竞赛事,将有限的资源与更合适的伙伴合作,降低沟通成本,似乎是更加高效的做法。 

迎难而上,国际化是主流趋势 

目前,将电竞赛事推向海外,进行全球化的联赛竞技和用户培养,是主流趋势,但不同项目有不同的进度。 

与足球、篮球等普及程度极高的传统体育项目不同,一个电竞项目的国际化进程,很大程度上受游戏产品在当地的发行情况以及用户群体影响。 

除了中韩和欧美,大部分地区的电竞发展水平还位于较低水平,这不仅是从基础设施和合作伙伴层面来说,更是当地文化氛围左右的结果。 

基于上述情况,厂商在海外落地赛事,其实会面临办赛成本高和合作方不靠谱的状况。PUBG在泰国举办的MET赛事就历历在目。 (点击蓝字复习)

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有失败的过去,也有成功的案例。在滕林季看来,落地韩国、马来西亚的《王者荣耀》赛事就有非常好的视觉效果和对抗。

而针对国际赛区合并,他则认为是市场化的结果,将关注度集中有利于商业化,这是《英雄联盟》等项目都在做的事情。 

尽管《王者荣耀》是我们非常熟悉的项目,出海效果也可圈可点,但全球化进程最顺畅的却不一定是它。海外用户主要玩“王者荣耀海外版”AOV,但受制于文化的限制,区域覆盖的广度还不够。

而CF的办赛区域主要是中国、巴西、埃及、越南等,还没有形成从点到面的局面。

 “从发行以及受众基础上来看,PUBG MOBILE是最有可能在国际上取得成功的产品之一。”滕林季表示。

滕林季十分关注移动电竞的发展,在他看来,海外新兴市场不容忽视,中东、印度、东南亚、巴西这样的电竞新势力,也会影响VSPN分公司的布局。

“公司第一个落地的点是韩国,它是全球电竞产业最先进的国家。获得韩国的人才之后,下一步可能就是新势力的国家布局。”滕林季表示。

“希望扮演资源整合者” 

在竞核看来,某种程度上VSPN承担的是电竞“基建工程”的部分,无论是赛事落地运营,场馆建设,还是电竞教育的投入,都是在补足这个新兴行业缺失的部分。

一场赛事涉及主办方,承办方,电视版权运营商、赞助商等等,“VSPN希望扮演资源整合者。”滕林季表示。

这种资源整合的思路,体现在VSPN的技术表现和商业逻辑上。“VSPN对于项目的理解已经超越了OB。”滕林季如此介绍VSPN的直转播业务。

VSPN在一些联赛中,推出了线上主场的特殊视角。在PEC的直播中,观众可以看到基于某个主队的转播信号,解说的重点和评论角度都会从主队出发,“这样的直转播方式也更适合战术竞技,因为具有故事不线性的特点。” 

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“吃鸡类”游戏的赛事OB系统构建难度一直很大,为此,VSPN投入了很大的精力去探索,滕林季认为探索成功的话,会是电竞历史上的一个进步。

“当这个创新未成功之前,我都会认为是不及格的。滕林季表示,“因为对用户不够友好。这是我们对自己的要求。” 

在赛事上持续探索之外,VSPN近年开始涉足电竞场馆建设,相继在上海、西安和成都建立了自己的“量子”系列场馆。这是赛事服务商VSPN摊薄成本的行为。 

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2019年,VSPN还跟谷歌合作在YouTube上线了一档针对海外用户定制的综艺。他认为电竞是类体育的文化产业,早期就具备很强的商业属性,但同时他也承认,电竞综艺的核心模式还是缺乏突破。

“如果去制作一档创造101的电竞节目,我想请问一下,评判它的标准是强,还是综艺效果呢?” 

单纯比个高下,节目太过单一,难以符合综艺观众的口味,但综艺效果太过,节目“好看”了,但选出来的人不强,用户又会觉得基本逻辑有问题。

“在模式真正突破之前,我们不会拿综艺来讲故事、谈概念。滕林季说。

电竞已经不再是纯粹服务于游戏市场活动的产业。作为行业的排头兵,VSPN近年的业务有了新的重点,新的困难,也有了新的突破。

如果要为VSPN当下的业务做一个注脚,也许滕林季的一句话非常合适:“符合商业逻辑,是最重要的基本原则。”

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