毁童年的葫芦娃手游，一年能赚5个亿
观察者网用户_240127
2019-12-23 14:37
本文转载自公众号 青年横财发展会
也许不少人都有这样的经历：在刷手机的时候，会看到一种匪夷所思的广告：
咱们小时候看的葫芦娃，拿着魂斗罗里的武器，在超级玛丽的地图里扫射着时长两年半的练习生“鸡你太美”。
最后跳出来一个王祖蓝，接连便是难懂的话，什么“不毁童年”、什么“装备换钱”，充满了快活的空气。
这个广告还有很多变种版本，看的人一愣一愣的，葫芦娃都有游戏了？
名为记忆的盒子一下被打开，平时人们玩的游戏大都是王者、吃鸡，像葫芦兄弟这类童年的回忆似乎已经离开我们很久了。
好奇是人类的本能，抱着想体验一下葫芦娃拿着冲锋枪扫射，啊不，救爷爷的心态，我颤巍巍地点进了下载页面。在此之前，我先看了一下玩过的人对其的评价：
画面一边倒地差评，按说这个时候一般就应该退出页面了对不对。
但是从巨大的下载量中，我却嗅到了横财的味道。
△ 葫芦娃app安卓历史下载总量，这还没算苹果的
直觉告诉我，这游戏不像看上去的那么简单。经过一番调查，我发现这游戏居然一年能挣五个亿。
做游戏唯唯诺诺，收钱时重拳出击
才是这款游戏的真实写照。
还没来得及仔细思索，游戏已经下载好了。点进去一看，果然很火爆，已经开了一千多个服务器。
该游戏由广州四九游公司运营，还拿到了正版授权，长大后能支持一把制造儿时美好回忆的上影厂，也是一件好事。
可是一进入游戏我就愣住了。这都是什么画质，真的是现在这个年代的游戏吗？这也有人玩的下去，还能大把充钱？
我的疑惑没几分钟就得到了解答：一般这种游戏都会让你先爽一爽，让用户感觉好玩上瘾之后，再提升一点难度，让你有充值升级通关的欲望。
可是这个葫芦娃游戏，我还没通过新手指南，就发现有的关卡已经打不过去了，真的是头一次。
连充值页面也设计的非常杀马特：
一般我们玩的游戏，官方都会在充值环节上费尽心思设计，让你充一点钱当个“小R”也能有不错体验，哪怕你不“氪金”纯靠“肝”也能慢慢玩的下去。
有的还会设置保护措施，比如每日充钱有上限。照顾玩家荷包的同时，也让充值和非充值玩家间不至于差距太大。
葫芦娃这个游戏就开放多了，只要你想花钱，万物皆可充，每个环节都能用充值解决，而且可消费次数自由到任性。
下图中间的这个皮肤，换算成人民币是588元。数据加成其实也十分有限，还不如在游戏里不花钱地升一级。先不论好看与否，这个价格真的挺敢定的，换到比如王者荣耀里，完全可以大买特买了。
一切就像葫芦娃里，对蛇精老家发动大总攻时，二娃喊的口号。
这个游戏总体给人感觉就是制作诚意不足，玩法也毫无新意、完全复制此类游戏的经典起源《刀塔传奇》，就连作为招牌吸引玩家的葫芦娃形象，都被各种道具改变了样子。
但是粗糙的内容并没有影响吸金。葫芦娃手游在巅峰时期的2017年，为公司贡献了50000万收入，没错，就是五亿人民币。在刚开始投放市场的2016年，年收入也有近一个亿。
如今的2019年，葫芦娃仍然以千万元为单位，吸引着玩家们充值。
葫芦娃作为早已淡出主流公众视角的IP，在今天依旧如此吸金的原因是什么？是情怀？是营销？总之不能是因为游戏好玩吧。
这类动作卡牌游戏的始祖，叫《刀塔传奇》。2014年由莉莉丝公司制作上市，创造了年收入20多亿的神话。导致市场上一度出来几百个山寨版本的游戏。
《刀塔传奇》爆火的原因，一方面是人物角色“擦边球”地将暴雪公司的魔兽争霸游戏里的人物卡通化了，吸引了海量魔兽玩家。还有就是游戏做的好，2014年的画面仍然可以令很多后来者汗颜。
很多用心一点的大公司是这样做的：反正核心机制都是卡牌培养类的过关游戏，那我换个好看的外表不就得了嘛。
几年内，以火影、海贼、死神、阴阳师为主题的同类手游陆续成为爆款。
△ 各手游巅峰年份吸金能力对比。单位：亿元
诶？那这么一看，和人家大公司那么大的IP大制作比起来，葫芦娃的吸金能力似乎差的也不多？
葫芦娃游戏的成功原因，主要有三点：
1. 情怀是门好生意
《葫芦娃》动画片虽然诞生于上世纪的1986年，但它对人们的生活影响一直深远到现在。
现在人们玩游戏碰到一堆人都打不死一个敌人的情况时，脱口而出的就是：“葫芦娃救爷爷，一个一个送”。
对于八零九零后来说，很多人其实人生中第一次接触裸体和捆绑这些题材，都是在葫芦娃中……
二三十年后的人们发现，动画片中的蛇精脸，竟然一度引领了现在的整容和美颜风潮……当b站视频播放到蛇精特写的时候，一堆弹幕在那里刷“范冰冰”……
观看者中还不乏00后的身影，国产的葫芦娃其实影响一直在流传下去。
但是小时候的大家看不懂，也不会在意人物身材。因为直到孩子们长大成人，对动漫人物最关注的话题都是战力的讨论：
诸如：《四娃五娃谁输出更高》、《第二部版本对三娃削弱太多了》、《大娃能否击败勒布朗詹姆斯》之类。
在二次元爱好者中，对葫芦娃的喜爱同样一直存在于同人圈和cos圈。
直到今日，每年上影厂都会有近400万的版权收入来源于葫芦娃，几十年过去了，群众基础仍然十分深厚。
葫芦娃游戏看准了消费者的情怀，使用国产IP。相比购买国外大IP，可谓是投入小产出高，四两拨千斤。
2. 天量收入背后，是天量广告投放
虽然游戏的制作和玩法难言上乘，但是运营方面的玩法很高明。IP在手只是一把钥匙，葫芦娃游戏的成功，主要还是归功于海量的广告投放。
四九游公司在2016年的流量投入是0.25亿，换来了0.88亿收入。
如果是你，第二年你会怎么做，肯定是加大投入呗。
2017年，葫芦娃游戏的流量投入是2.3亿，比前一年几乎直接翻了10倍，营业收入也来到了5亿元。
葫芦娃在四九游公司的总收入里贡献了75%，第二名是同样曾经代表一代人回忆的《梦幻西游》，后者收入占比3%。
买流量上投入越多，收入越多，游戏做的好不好已经不那么重要了。
葫芦娃游戏的成功让四九游公司发现了国产IP的力量，于是他们后续又买入《大闹天宫》、《黑猫警长》，也许过不了多久，我们又能在手机上看到黑猫警长单挑李云龙的夸张广告了。
△ 《黑猫警长》同人图 作者@黯然销魂虫
3. 差异化营销
此前，知名游戏博主敖厂长接了《大圣归来》游戏的推广，然后很多玩家看了他的介绍去玩这个游戏，反响就很不好。因为敖厂长的粉丝受众很多是3A大作的玩家，在游戏里都是身经百战，哪个好玩的大制作没见过？自然是嘴刁的很。
葫芦娃手游就不一样了。通过算法将广告直接推送到最可能下载的受众面前，每个人在大数据面前都无可遁形。
△ 大圣归来在steam平台上仅收到39%玩家的好评
如今的社会早已是流量的时代，控制流量不止意味着控制了金钱，还可以控制人们的生活和选择。从网络尚未普及时的恒源祥、脑白金，到现在的各种页游广告、买热点……
我相信，如果有厂家真的是认真制作一款葫芦娃或者其它什么的游戏，只要是用心做的，有情怀的大家都会愿意买单的。
但现在在流量和算法面前，已经有了简单粗暴有效果的方法，商家为什么还要用别的慢办法？无论我们是否愿意承认，“有情怀”不值钱，用算法找出有情怀的适龄人，并且用流量不断冲击吸引你去为情怀掏钱，才是发财的快招。
正应了我们最常说的那句：
if you wanna know the truth ，follow the money .
