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小米新品口碑崩坏的原因,我找到了

作者:二日月

来源:好物研究院(sherpacn)

自从学霸君上周说完要买一个防猝死智能手表以后,很多小伙伴都跟学霸君吐槽说推荐的太贵了,有没有一些便宜点的智能手表?

学霸君回忆了一下,发现真的少说了一个举足轻重的智能手表——小米手表。

才 1299 起,还不是大号手环,要什么自行车呢?买!

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然而当学霸君上某东看了一下才发现,想法很丰满,现实很骨感。

某东上小米手表只有 85% 的好评率!

作为对比,两代之前的 Apple Watch Series 3 的好评率为 99% ,两者的起售价目前只相差 200 元。

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看了一下用户评价,发现缺点真的不是一个两个,要不是字数限制估计能写一页纸。

耗电大,配对不上,卡,应用少,  GPS 定位不了,各种问题层出不穷……

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学霸君就纳闷了, 小米怎么说也是世界第一的智能手环生产厂商,帮它生产小米手环的华米也出过好几款智能手表了,怎么还能做得像半成品一样呢?

查了一下才发现,这一次代工小米手表的是一家叫龙旗的企业,而非帮小米代工了 4 代小米手环的华米。

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诶?华米不是小米生态链的一哥吗?怎么关键时刻就缺席了?

这事还得归结于华米这几年的困惑:独立,还是继续做小米背后的代工厂。

大哥华米,小米生态链第一人

虽然说起智能可穿戴设备大家第一个想到的是苹果的 Apple Watch,但其实最先流行起来的可穿戴设备是一家叫 Fitbit 的公司做的。

Fitbit 从 2011 年就开始做智能手环,虽然当时的智能手环除了能计步什么都干不了,但 Fitbit 的产品在硅谷人看来就跟 iPhone 一样酷,因为它是未来万物互联的象征。

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而在大洋的彼岸,刚刚创立小米的雷军就看出了智能手环跟手机一样都是一个风口,但小米这只猪忙着在智能手机的风口上飞,没空过隔壁智能手环的风口飞,那怎么办呢?

这时候,雷总选择了找上另一只猪一起飞。

2013 年,雷军找上了当时正在做智能手表的黄汪,邀请他替自己在这个风口上飞一下。

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黄汪是一个创业达人,除了刚毕业进华为做了几年以外,在过去的 10 年里一直在创业,从 MP4 的代工一直做到平板电脑, 2013 年刚好做到智能手表。

当时的黄汪早就听闻小米擅长用性价比捣乱市场,一直很担心小米搞起智能设备来把自己干死。

没想到小米真的找上门了, 不是作为对手,而是作为合作伙伴,因为雷总想要把小米手环交给同是创业者的黄汪。

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2013 年年底,随着小米生态链的建立,黄汪也成立了一家叫华米的公司,成为小米生态链的大哥,而小米则是这家新生公司的股东。

当时雷总跟黄汪说,智能手环是新的风口,以我估计小米手环应该能卖 100 万个左右,咱们别急,这市场以后大得很,华米有机会的。

然而雷总还是小看了小米手环,凭借着超高的性价比和小米品牌的加持,小米手环从 2014 年发布开始,仅仅两年就卖出了 2000 万只,一跃成为当时最流行的可穿戴智能设备。

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小米手环畅销,它的代工厂华米自然也是水涨船高,一举成为世界第一可穿戴智能设备的生产厂,甚至比小米还要早到美国上市,市值 10 亿美元。

当时的黄汪真是做梦都能笑醒, 2016 年接受采访时很自豪地说:华米和小米是京东和腾讯的关系,华米在一个领域做得特别好,小米是我们的大股东,所以也没必要单独做这一块。

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小米凭借华米的小米手环在智能设备领域打出名号,华米借着小米的名声一路跑到上市。

当小米传出要做智能手表时,大家都默认这个里程碑意义的产品也应该是由华米做的。

然而华米这个孩子却在几年前就离家出走了。

离家出走?混得还不如傍着亲妈小米!

其实早在华米创立前,早年就开始跟随黄汪的老员工就表达过不满。

黄汪的团队之前给 OPPO 、魅族、蓝魔做代工,好不容易才有了自己的品牌“智器”,还没做出什么成绩又回到代工的老路,搁谁身上都不太舒服。

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而且随着智能手环热潮的褪去,小米手环能给华米带来的资金越来越少。

黄汪也曾劝说雷总推出更高级的智能手表产品,但雷总以价格过高为由拒绝了。

黄汪作为一个创业者,当然是不甘心华米这个“孩子”只能做小米的代工厂,更何况现在这代工生意还不赚钱。

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独立还是一直躲在小米身后做小米的代工厂?这是当时华米遇上的难题。

独立,没了小米品牌自己应该怎么开拓市场?毕竟公司有今天这成就全靠小米。

继续做代工厂,作为一个创业者,连自己的品牌都没人知道在大部分人心里是无法接受的。

最终,黄汪在接受记者采访时说了一句意味深长的话:华米要学会独立行走,小米生态链只是帮助我们孵化。

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2016 年,在帮小米做了几年的手环以后,华米决定推出自己的品牌—— Amazfit ,主打智能手表市场。

之所以选智能手表市场而非自己擅长的智能手环市场,首先是黄汪的团队在做华米之前就是做智能手表的,其次黄汪也感觉到智能手环的增长已经放缓,智能手表才是下一个增长点。

于是华米花了 3 年时间,把 Amazfit 旗下的手环从 299 元价位一路覆盖到 2000 元价位,搞起了机海战术。

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由于华米之前一直顶着小米的品牌,要想把自己的品牌快速地推出去,最快的方法就是用机海战术。

所幸的是机海战术正如华米所望,在海外快速扩张,仅仅过了三年,挂上 Amazfit 品牌的智能手表就在全球排到了第五。

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▲数据来源:Counterpoint

但机海战术终究有它的两面性,虽然 Amazfit 这个品牌是以最快的速度打响了,但作为一个小品牌,要支撑多个产品生产线以及保持对多个产品的宣传非常困难。

几年前搞机海战术的魅族就是一个例子,早晚会泄气的。

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即便华米辛辛苦苦搞了十几个机型出来,跟傍着小米时相比简直不值一提。

在品牌力上,虽然华米的技术不错,但大家买它的产品都是冲着小米的牌子的,离了小米,谁认识你 Amazfit 是谁啊。

从京东上 Amazfit 寥寥数万的评价就可以看出,这个差距华米用了 3 年都没能拉短半点。(作为对比,小米手环 4 的评价数为 52 万)

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根据华米 2018 年的财报可以看出,华米全年出货量为 2750 万,其中只有 310 万是自有品牌 Amafit 的产品,其余 2000 多万全都是小米手环贡献的。

这销量,在国内甚至还不如后来的华为 Watch GT 。

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虽然黄汪一心希望华米独立,但事与愿违,自己努力了三年还不如傍着小米这个牌子好,而且可以预见的是,小米手表如果有经验丰富的华米参与设计,最终成品将会好很多。

但华米渴望独立就是错的吗?

学霸君觉得不是,任何一家公司都渴望自己的品牌可以打响,黄汪手下的华米也不例外。

但以目前的情况只能说,华米的提前独立注定要承受更多痛苦,小米也会因为华米的逐渐独立而在可穿戴智能设备领域有所倒退。

就好像一个早年离家出走的孩子,他自己会提前遭受社会的毒打,父母也会因为他的离开而伤心。

学霸君现在只希望能在小米手表 2 上看到华米的身影,下一台一定支持!

参考文献:

36Kr,华米难为无小米之炊

https://36kr.com/p/5271166

雷锋网,黄汪:3次归零,才有了10亿美金的华米

https://www.leiphone.com/news/201609/IcS3G4ewK2ACRNDz.html

知乎,小米是对华米失望了吗,才自己做手表?

https://www.zhihu.com/question/353962483/answer/887057513

知乎,这个双十一,是华米自有品牌Amazfit的出头之日吗?

https://zhuanlan.zhihu.com/p/90397182

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